关于新型电力市场营销探究

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1、关于新型电力市场营销探究　　摘要：随着电力体制变革的进一步推进，电力企业应以市场需求为中心，主动研讨市场，把市场营销的观念引入电力企业中，这是社会的需求和市场竞争的需求。本文在阐述了电力市场的营销问题和营销方案。从电力市场定位开始，分析了电力市场营销管理的重要性和营销管理中的各种策略。其中，特别侧重分析了电力市场营销中的需求性。通过本文，可以了解电力市场在新形势下，改变电力市场营销策略的各种推新方案及其意义、影响。关键词：电力营销管理；市场需求为导向；拓张市场份额中图分类号：F713.5文献标识码：A引言随着经济全球化趋势的不断加快和信息技

2、术的飞速发展，我国电力工业改革与发展已经入了一个关键时期。电力营销是电力企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展，决定着公司的市场竞争力。12电力市场营销作为电网企业的重要业务内容，不仅关系到电网企业本身的发展，而且对其他行业和各类用户有着巨大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关，而且与监理和谐社会密不可分。因此，必须转变观念，加强电力营销理论方法学习，提高营销技术水平，强化电力营销管理，开创电力营销工作新局面。文献回顾电力营销管理的基础定位应当明确的是电力营销管理的思想定位。电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销

3、定位为电力企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场，这是一个不争的事实。电力企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的电力管理模式，建立一个能适应市场需求

4、，充满市场活力的市场营销体系和机制。12进行商业化运营、法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。电力营销管理的总体策略电力营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾和的新形势下，在国家关于可持续性发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保、能源消费结构调整为契机，以市场需要为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以运用灵活的电价政策为手段，以市政、商业、居民用电

5、市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓替代其他能源的市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。电力营销管理总体策略的实施计划分为以下：建立新型营销体制。按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其只能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、电力销售与合同管理、用电咨询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制。拓展市场份额。12运用灵活的电价政策，争取市场份额。根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市

6、场细分为价格市场、价格弹性市场和价格敏感市场。其中，运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感市场，如高能源工业用户等。推广用电，增加电能的使用对环境质量的要求月俩月高，电力企业应联合政府，适时加强宣传力度，增加电力在能源消费中的占有率。细分市场。重点突破根据不同时期的市场需求，实施重点市场开拓，同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量，占领农村市场。完善技术支持系统。通过电网支撑，提高营销在线监控和营销信息自动采集水平，建立客户服务计算机管理系统，建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。电力营销管理的方法电力营销的目标市场

7、要了解电力营销的需求侧管理，首先要了解什么是电力营销市场。它是指发电企业或配电企业按照电力用户或电力消费者的一定特性，把原有的发电市场或电力销售市场分解为两个及两个以上的电力分市场或电力子市场，从而确定目标电力市场的过程。而电力营销市场具有一定的特点：12　　具体整体性具有差异性具有相对稳定性和不可放弃性选择电力营销需求侧管理为案例电力营销管理中，重点之一是需求侧管理。本文提出一些管理措施和方法。行政管理措施政府是电力需求侧管理的主导者，在电力供应不能满足经济发展需要时，采取必要的管理措施，有序地腾出负荷空间以保证社会、经济的稳定，保证电力

8、供应的安全是必要的。我国很多电力供需紧张的地方通过实施有序的用电行政管理措施，如调整部分企业的休息日、调整工业企业设备检修时间、安排企业转移用电负荷错、避峰以及组织调整作业程序等