19岁创业,23岁北漂,“卖气味”竟卖出三个亿

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1、19岁创业,23岁北漂,“卖气味”竟卖出三个亿　　　　“我不是一个卖香水的，我在做一个非常有前途的事业。”下载论文网　　北京三里屯有一家很??特的图书馆，架子上摆的不是一本本藏书，而是一些造型清奇的瓶子。来到这里的顾客都会打开瓶子，嗅一下瓶里的味道，并为它买单。　　这儿其实卖的是气味。气味图书馆是创始人娄楠石的第五个创业项目，她23岁创办这个图书馆，坚持了9年，把8万块本钱变成了3亿。从18岁开始，她就渴望通过创业来证明自己。　　19岁创业，她把1万块变成了100万　　“卖气味，你疯了吗？”　　2009年，娄楠石决定再次出发，她想做能“坚持一辈子”的

2、事业，可身边的人都不理解她在做什么。　　现在，她定义的嗅觉产业终于得到了更多人的认可。投资人“追”了她三年，但直到做了自主品牌，气味图书馆才接受清科的投资。　　她的故事听哭了徐小平，投资女神龙宇自称是她的粉丝，姚劲波见她第一面就主动敲定了合作。　　19岁开始创业，那时候娄楠石还在新西兰上大学，但她“着急做点什么”，于是就把全部的生活费――1万块都给了国内的朋友，买进了一批服装。“刚一拆开包装，这批中国的山寨货把我看傻了。开始以为一件都卖不出去，没想到新西兰人竟然很喜欢这些衣服。”　　结果，每件衣服的价格都翻了五六倍，她的1万块也变成了5万，把5万块钱

3、再投进去，很快就从零售做成了批发，手里的钱也滚到了20多万。　　21岁，娄楠石又在新西兰开了一家北欧风格的服装店。这次她选择做自己喜欢并擅长的事，结果却赔了。据她总结，失败的原因是北欧风格太小众，而自己并没有考虑市场因素。“好在我服装批发的生意一直在做，那边还赚钱。”　　三年时间，她把1万块大学生活费变成了100万。“都是很简单的模型，能赚钱就是（因为）敢做。”娄楠石说。　　30岁之前一定要出人头地　　当被问及“为什么还在上学，却急着创业？”，娄楠石解释是因为家庭的缘故，当时她希望能在比较年轻的时候很快证明自己。“我那时候不到20岁，希望30岁之前可

4、以出人头地。那时候想，还有不到12年了，有很多事都要学习，就很有危机感。”　　娄楠石曾是一个衣食无忧的“富二代”。她的父亲是辽宁省的房地产商，18岁她在新西兰留学时，接到了父亲病危的电话。　　还在丧失亲人的痛苦中，她却不得不面对一个冷峻的问题：家道中落，还惨遭落井下石。在采访中，娄楠石一直有意回避关于家庭背景的问题，但其中一番话还是让人感觉到了18岁那年的经历给了她多大的刺激：“那时候我认识到，以前很多人都觉得你很好，后来都反过来要踩你一脚，世界都崩塌了。18岁的我认识到了世界原来是那么的现实。”　　放弃绿卡，北漂“卖气味”　　　　2009年，23岁

5、的娄楠石从新西兰折腾回了北京，做了气味图书馆。　　刻骨铭心的经历让娄楠石变成了一个特别理性的人。娄楠石在创业之前先作了假设和判断：”我会假设什么行业有未来，如何在这个行业里立足、变现。”　　创办气味图书馆之前她想了两点：第一，这件事是否是一辈子能做的事业，行业规模必须很大;第二，人最怕年少得志，她不希望在人生某一个时期里特别辉煌然后晚景凄凉。然后她就选择了自己最不擅长的领域――传统零售。　　在她的家乡沈阳，没有人理解她在说什么，家人觉得她读书读“傻”了。　　娄楠石拿到了新西兰绿卡，留在那里最少也能有30万年薪，还能享受到更好的发达国家社会福利，但她却

6、放弃了，选择了回国创业。　　“卖气味”在别人眼里并不太靠谱，家里一分钱都没给她。“我的家里人后来跟我说，‘家里没支持你创业确实挺内疚的，让你吃了这么多苦。但是，再回来一次，我们依旧不会支持你。到现在，我们都不理解为什么会有人为你的气味生意买单。’”　　做气味图书馆之前，她先后有过四次创业经历。她做到了用1万块赚到100万，也曾在一个创业项目中败光了几乎全部积蓄。　　卖气味，是一门什么样的生意？　　“卖气味”被娄楠石称为嗅觉产业。嗅觉行业是需要被升级的，如果人还饿着，当然不会考虑要喷什么香水。　　气味图书馆里摆着各类香薰、香水、牙膏等日用品，因为这，也

7、常常被人定义为文青最爱的卖香水、香薰的店。　　娄楠石一直在做串联香水和记忆的事。相比看得见、听得到的东西，气味往往是最容易被忽略的，然而却往往是最刻骨铭心的。代理了多年国外的香水等产品以后，2014年，气味图书馆开始研发自主品牌。　　这里的产品能给用户带来更多想象和回忆。在店里，你可以闻到花草水果香，也可以闻到泥土的气味，各种自然香味，甚至连旧书、生活中的味道都能在这里找到。　　之所以取名为图书馆，更多是有一种把气味封存和流传下去的意味。　　在“城市”系列香水中，你可以闻到家的味道：成都的气味夹杂着花椒的香气，北京的气味带着淡淡的檀木香……　　58到

8、家、知乎、杜蕾斯都用它　　2017年，气味图书馆自主品牌创立满三年。现在它已经拿到了两轮融资：2015年底，