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时间:2018-10-18
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自动售货机服务校园项目策划案——第四小组 大学生活里,你是否试过炎热的日子里,想喝瓶冰凉饮料解解暑,不得不顶着火辣的太阳跑去超市买;是否试过寒冷的日子里,想喝杯热饮暖暖身,不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市买;是否试过早上来不及吃早饭,饥饿难耐,无心学习······ 如果我们身边也有这么一个迷你的小商店,生活将变得多么的快捷便利,那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了。这时候,你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公共场所里那台小小的自动售货机,它就像一个迷你的小商店,有纯净水、各式饮料、早餐奶、面包等等。 一、市场调查分析二、校园自动售货机经营模式构想三、SWOT分析四、推广策略五、风险分析及对策六、成本预算七、利润分析八、总结目录 一、市场调查分析*试点试行*投入期,试运营,重宣传。调查大众的消费习惯及新产品的接受能力。据人流量分析:投入设备4台(分布在数计楼、图书馆、学长餐厅、14号宿舍楼)成长期,求回收,重服务。由投入期运营状况分析,是否继续增加设备投入。成熟期,······ (一)可行性分析1、符合学生的消费观念自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进步,这正迎合了广大消费者,特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务校园,让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活,必将给我们的校园生活增添光彩。2.符合学生的购物欲望每所大学就像是小型的社区,占地面积大,有教学楼、宿舍区、生活服务区、运动场等等,从一个区到另一个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店,购物尤其不便。因此,更多的学生渴望一种便捷的小商店出现,也就迎合了自动售货机的市场需求。 3.自动售货机的优势满足学生的需求自动售货机集灵活、智能与一体,它的优势体现在五大方面:一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方,而且占地少,节省空间。二是耗电少,节能环保。三是购物操作方便,它以智能、人性化地进行人机交换售货模式,在识别硬币的基础上,识别纸币,进行售货和找零。四是信息技术控制,使用统一的电脑控制,每一台机器的情况均可在终端电脑查出。五是24小时全天候售货,随时服务广大学生。 2016年,信阳学院扩大招生,在校师生日益增加,已达20000人。据调查有70%的同学有消费意愿,有50%的同学愿将消费意愿转化为消费行为,所以预计将有10000个学生使用自动售货机消费,每个学生每周消费2瓶饮料计算,每瓶饮料零售均价为2.5元计算,学生的饮料消费市场为:10000*2*2.5=50000元/周一年以40周计算(除去寒暑假),即市场规模为50000*40=200万元/年注:5、6、9、10月份为销售旺季,2、3、4、11、12为销售淡季。(二)需求性分析 O2O:线上支付,线下即刻取货(下载客户端APP—购买—支付—从售货机取货)盈利模式:20%来自售货机零售+30%来自广告+50%来自电子商务多种支付方式:投币(硬币、纸币)、找零、校园卡、扫码支付UBOX——友宝自动售货机 1.项目服务对象信阳学院在校师生2.项目服务场所数计楼、图书馆、学长餐厅、14号宿舍楼3.竞争力“不出教学楼,就能买饮料”4.运营流程:投入期——成长期5.资金来源学校申请+招商引资+自己投入6.盈利模式销售额和广告商投入二、校园自动售货机经营模式构想 三、SWOT分析自动售货机超市优势学生购物付出的时间成本最少;迎合大众迫切的需要;品种多,购物流程简便;劣势品类较少;存在卡币、吃币、破罐的风险;新鲜事物90%的同学不懂操作;距离远,不便解决临时之需;机遇网络科技发展推动;线上线下多形式消费模式的出现;威胁可能会受学校超市的反对; 1.市场调研(网络问卷调查或书面问卷调查)每月进行一次市场调研,了解市场需求变化,以便制定相应的营销策略。2.定价策略与超市零售价保持一致,基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐饮料为主,以早餐奶和面包为辅。3.宣传策略(1)以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传因素,制作宣传海报,在校内宣传栏张贴;撰写软文,在校园新媒体平台宣传,以消费者的角度讲解自动售货机购物带来的便利。(2)以强调服务为宣传因素,在自动售货机上标明服务热线,并要求维护人员接到报修电话时,在十分钟之内赶到现场解决问题。四、推广策略 4.促销策略(1)针对大部分同学没有使用过自动售货机的问题,进行降价促销活动,将某款2.5元的易拉罐饮料以2元的价格进行促销,吸引同学们尝试。(2)在学生进出教学楼、餐厅、宿舍的高峰期,进行指导消费。(3)营业初期,每周推出一款主打的促销商品。 五、风险分析及对策风险1.自动售货机的投入使用需承担与校方协商合作的预算。2.未来市场新技术的出现,替代品增多,会冲击改项目,至此竞争力降低。3.投入成本高,回收慢,资金运转不足。4.售货机的质量影响购买,故障率低,顾客买的放心会成为老顾客。5.管理经验不足,制度不完善。对策1.与校方做好谈判,降低投入资金预算。2.不断更新系统,抵制新技术的冲击。3.项目投入前期要有固定的储备资金,用来周转。4.选择质量好,故障率较低的机器设备。5.项目起步初期做好预案,对管理人员进行培训,制定严格的运营制度。 1.友宝自动售货机2万/台*4台=8万元2.前期的宣传费用500元。主要包括校园新媒体宣传和条幅、海报宣传。3.运行后台兼职人员(设备维护及维修兼理货)工资每人每月600元,共2名后台人员,每月支付工资1200元。4.产品进货资金3万元。5.30平米仓库一间,每月租金500元。6.前期各项资金11.22万,后期储备资金2万元,共计13.22万元。六、成本预算 饮料市场的产品主要分为塑料瓶装饮料和易拉罐装饮料。塑料瓶装饮料的批发价一般为2.25元,零售价为3元。利润率为25%。易拉罐装饮料的批发价一般为1.75元,零售价为2.5元。利润率为30%。平均利润率约为25%(除去促销活动),由上面需求性分析可知市场规模为200万/年,因此消费市场价值为200万/年*25%=50万/年七、利润分析 自动售货机服务校园项目的实施将给全校师生的生活购物带来便捷;同时,紧随多样化消费方式的出现,自动售货机给全体师生提供了便捷、现代、先进的购物方式,能够满足大家需求。在我校自动售货机的出现迎合大众需求,市场前景广阔,投资商机良好。八、总结 未完待续······ 广告文案,平面广告······宣传方式······未完待续······ 谢谢!第四小组成员:冯玉娟、张婷婷、王心怡、汪嘉昱、肖婷婷、李艳婷、毛丹、徐晶、刘朴文、栗钱深
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