自动售货机项目创业策划书.doc

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1、1公司前言：公司名称：好又来，大家都觉得方便，实惠，时尚，刺激，当然大家都觉得好，都觉得好，那就下次一定会又来光临我们的产品。故取为通俗易懂的名称：好又来。团队名称：破坏者，是打破规矩的意思，我们是一个由在校大学生自主创业的组织，我们根据市场规律以及充分发挥我们的主观能动性来打破自动售货机以往在成都不能生存的历史。本公司的宗旨为消费者提供便捷的服务，以自动售货机为载体的饮料终端销售运营商，通过传统的销售和创新的销售出我们的饮料从而达到赚取利润，满足企业发展的目的。我们的创业方案是在成都主要商业区特别是春熙路摆放自动售货机以配合厂家推广新产品的销售总端模式为主。宣传：以“喝出前

2、卫”为主打，与各饮料厂商的最新产品同步推向市场以及帮助厂商进行饮料新品尝试为主。以传统售货机销售为辅。我们的定位是：“前卫，时尚，冒险，刺激”为主的80后的新新人类。让80后的新新人类尝试与重不同的优越感以及敢于尝试新鲜事物的前卫与刺激。652我们的服务与承诺：我们目前的宗旨是提供服务、方便人群、提高人民素质、树立城市形象。在我们的服务中我们一定要做到下列承诺：*为顾客提供最便捷的服务。*我们无处不在，触手可即。*没有做不到，只有想不到。*我们为您的需要而存在。*您的满意是我们最大的愿望。3一自动售货机的行业前景分析：自动售货机从1999进入中国市场以来，受到了喜欢追逐时尚的

3、年轻人的欢迎。在欧美发达国家自动售货机已相当成熟，据统计，在日本，已有560万台自动售货机按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，在美国平均每40人拥有一台自动售货机，欧洲每60人一台，随着国内经济的不断发展，国内的消费理念也变的现代化65和时尚化，人们总是能够追赶得上流行元素的脚步，欧美的今天就是中国的明天，所以中国的自动售货机产业将逐渐成熟。二针对自动售货机的行业前景分析我们的优势自动货机的优势1在中国广大地区自动售货机可以算的上是一个新兴事物，人们必定会对它产生浓厚的兴趣和强烈的关注，尤其是那些追求时尚和前卫的年轻人。2自动售货机所提供的服务具有方便快捷价格便宜时尚个

4、性等特点，在同样质量的前提下价格决定一切。在的价格方面，因为我们是自动的，无需店员，因而我们的成本能够降低，我们拥有价格优势，这也是我们最大的优势消费者肯定会选择自动售货机。3自动售货机作为一种高科技产品在一定程度上代表了一个城市的综合实力，是展示城市形象的一张名片，对于提升城市的品位树立城市良好的形象有着巨大的促进作用，而这些又都是政府应尽的职责政府会大力支持自动售货机的发展给予其优惠政策。4自动售货机具有体积小占地少可移动性强等特点，我们可以随时移动自动售货机的设置位置，能够向临时性人流较大的地方设置。655成都是西南地区的中心城市，经济发达人口众多消费需求旺盛。春熙路又

5、是成都市最繁华的地方，每天都有大量的消费人群尤其是节假日人流量更大，而年轻人又是构成这些消费人群的主体。其中也会有不少的外国游客，一方面他们已经习惯于用自动售货机消费，另一方面语言交流也不方便所以他们会选择自动售货机。三自动售货机在成都本地原来的发展情况：　2004年1月，天津戈德移动商务有限公司更换成都分公司总经理，向越（一个曾经率先在成都推广的自动售货机总经理）从省外市场急赴成都，以私人承包方式统管成都及南宁分公司。　让“无人售货机”成为人们乐于接受的购物渠道，戈德公司未能如愿以偿。更没想到的是几年下来，不仅没有获得利益回报，还给成都市容拖了后腿。“无人售货机”绝大部分瘫

6、痪街头，甚至被砸得面目全非，公司管理也陷入一片混乱。从而造成欠下了大量的货款和管理费，上门讨债者络绎不绝。（摘录网上一段2004年有关自动售货机的一段新闻）由以上国内外以及成都本地详细客观的分析我们觉得自动售货机存在的主要问题：654自动售货机存在的问题通过我们的调查和研究我们发现自动售货机存在以下问题，大数字标志表现为大问题，小数字标志表现为小问题。注：大数字表明是存在的大问题，小数字表明是存在的小问题。1高昂维修很多机器之所以吞币，都是因为事先有人在投币口塞入了游戏机币、易拉罐环、硬纸片等杂物。2物流公司运作经验不熟，物流体系不完善和商品布局不足，不能形成规模效应。3高昂

7、场地费，商业用地地租昂贵。4从运营商角度看，每台价值三四万元的售货机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。5消费习惯，形成的超市和商店经营模式，到自动售货还需要一段接受时间。6市场发展的不成熟，能供应给运营商的商品种类少得可怜，只有饮料、小食品、香烟等为数不多的几种。657自动售货机吞币事件时有发生。如一位顾客曾经在使用自动售货机时说到，我用过两次自动售货机，全都是吞币后没有吐出货物，以后可不敢再用了。8只收小额纸币和硬币，无法退换商品，9天气气候及季节的