中小城市电影市场营销策略探讨

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1、中小城市电影市场营销策略探讨　　中小城市电影市场营销策略探讨　　中小城市电影市场的发展现状及问题　　（一）中小城市影院建设滞后　　至2010年5月，我国有2中小城市电影市场营销策略探讨　　中小城市电影市场营销策略探讨　　中小城市电影市场的发展现状及问题　　（一）中小城市影院建设滞后　　至2010年5月，我国有2868个县，只有20%的县城有影院，80%县城的影院还是70年代建成的，到现在已经残破不全，很难开展正常的放映工作。全国333个地级市中，2/3没有电影院。我们6亿城镇人口，大约有4亿城镇居民无法观看电影。[1]　　虽然电影放映市场的屏幕数量自2005年以来每年保持

2、将近15%的增长速度，然而仍不能形成足够的放映空间，即使本文由毕业论文网收集整理是城镇居民的人均银幕数量也远远低于发达国家水平。在美国，平均079万人拥有一块银幕、英国168万人拥有一块银幕，而我国城镇人口中，平均127万人才拥有一块银幕。[2]　　（二）中小城市电影票房贡献较小　　据统计，近年来，我国电影票房收入年均增长25%。2009年第一季度全国电影票房收入达125亿元，同比增长近50%，全年电影票房收入为62亿元。2010年第一季度电影行业票房收入293亿元人民币，全年票房收入达100亿元，同比增长61%。而其中，北京、上海、深圳、广州4个特大城市的电影票房收入占

3、了全国的三成；一些大片票房收入显示，95%以上的票房由直辖市、省会城市和深圳、青岛、大连等沿海大城市创造。[3]中小城市电影票房贡献少之又少，电影消费潜力有待挖掘。　　　（三）中小城市观影供需矛盾突出　　院线制度改革后，制片商嫌贫爱富，只爱大城市，中小城市电影市场出现供需矛盾。在CHR《中小城市电影消费者价值分析》的研究中，作者通过对北上广为首的大城市和成都、长春、西安等中小城市的调查比较分析中得出，其实中小城市消费者更爱看电影，且中小城市电影消费在文化娱乐消费中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民对观影的强烈需求，另一方面是影院建设的相对滞后、观影价格虚高、服务不

4、完善，加之，网络、电视的冲击观众分流，电影在中小城市凸显寂寥。　　（四）中小城市影院营销力度不够　　中小城市影院更多注重的是对影片本身的宣传，缺乏对自身品牌的打造和宣传。各电影院并没有形成自己的特色，而是全部在同一时间，以相近价格放映同几部影片。　　电影是人们对文化的一种追求，是一种艺术，一种情调，一种享受，影院应积极主动营销，营造浓厚的观影氛围，同时提高服务质量，吸引更多的顾客。有心理学家认为，在竞争激烈的今天，人们更愿意频繁地走进电影院，借助电影来缓解和宣泄内心的压力。　　　（五）电影票价与观影价值不对称　　1994年陈凯歌的影片《霸王别姬》的平均票价为4元人民币。2

5、002年张艺谋的《英雄》在国内部分影院放映的票价已达到100元人民币。不到10年时间，电影票价攀升了十多倍乃至几十倍。　　5角钱一张电影票曾在中国大地上创造了140多亿人次的年观影纪录，而数十元的电影票价则使中国人平均5年才进一次电影院。与此形成对比的是，美国年人均观影次数已达到57次，韩国也达到了227次。　　调查显示，中国电影票价自2005年开始缓步上升，到2009年达到平均3638元/张的水平。与发达国家只占05%左右月可支配收入相比，中国城镇居民支付的每张相当于25%月可支配收入的电影票价明显偏高。[4]　　更严重的问题是，一方面电影票价居高，另一方面影片价值有待

6、提高。当价格与价值明显不对称时，只会拒消费者于千里之外。　　（六）中小城市电影市场潜在价值明显　　2009年，中国新增600块银幕，全国银幕保有量已经超过5000块，美国有20万块左右。如果中国发展到美国的银幕规模，那么在新增的银幕中，70%将分布在二三四线城市。以平均几十万人口支撑一个影院的票房计算，目前的5000块银幕，还只是未来影院市场增长空间的一个零头，而等待发掘的二、三线城市将是院线分食的主战场。[4]　　中小城市电影市场的营销路径选择　　如何吸引和带动更多的消费者走进影院，并成为影院忠实的消费者，需要影院结合自身的市场定位，准确分析消费者市场，了解所在城市的消

7、费水平和习惯，竞争对手的市场策略等诸多因素来制定营销策略。　　（一）市场细分及目标市场选择　　电影从它诞生之日，从来就不是城市富人或白领阶层的独享，也不是什么贵族消费。真正喜欢看电影的人，并不是那些高收入的人群，相反主要是中等收入或中等偏下的收入群体。　　1.区分真伪影迷　　根据对电影的喜好程度，可以将观众分为真影迷和伪影迷。　　真影迷会从各个角度关注电影，搜集电影的信息，包括最新电影的发行，时尚热门大片的上映，也会关注小成本制作的电影。在看电影时较多地关注影片本身的思想及内涵，对电影播放条件的要求较高，注重精神享受，偏好于在