团队建设四个步骤

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1、团队建设的四个步骤一、列名单1、列名单的原则:不做判官；越大越好；不要丢失。（1）、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个行业中你要找的和最该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这项事业。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。建议三：第一时间先列一个50人名单：启动贵在神速。争取在第一次听完说明后，立即列一个50人名单，上级主管会为你做第一次名单分析

2、。（2）、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你没有姿态。建议二：尽快再列一份100-300人的名单（见《名单分析表》）。要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。(3)不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录。把

3、城区和农网朋友名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子）至少准备一式两份，一份随身携带,一份存档备用，防止丢失。2、你认识谁两种列名单的方式。（1）用分类法（适合先列50人名单）：**亲友（先亲后疏）**邻居（先近后远）**校友（从大到小）**同事或其他合作伙伴（从远到近）**朋友（千万不要忘记过去的老朋友）**一面之交者和新结识的人。（2）用职业法（适合列100-300人名单）：**幼儿园同学：5人**小学同学：10人**中学同学：20人**大学同学：20人**成人教育同学：10人**商店服务员：20人**邻居：30人**出租车司机：10

4、人**你的父母：1人**从军时的战友20人**你的兄弟姐妹：4人**旅游中的朋友：10人**孩子的老师：10人**业务往来的朋友：20人**你的各种亲戚：20人**历来工作同事：20人**你国外的朋友：5人**球友、牌友：5人**各个时期的朋友：30人**给你看病的医生：10人3、怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼、主动聊天、（FORM），建立联系。建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程。彼此喜欢（亲和力）→建立关系关心别人）→相互信任

5、（帮助别人）二、邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个行业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（创业说明会），那也只能是纸上谈兵，很多新人业务不能开展，主要原因是邀约不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。1、邀约的种类（1）、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。（2）、面对面邀约：也称自然邀约。（3）、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。2、邀约的三个原则（1）、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。举例：在电

6、话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。（2）、展现价值。电话中不谈具体详细的细节。邀约就是邀约，不是讲说明会。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一

7、个难得的学习环境即可。（3）、专业化。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，向你的主管咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫不太熟的人。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”3、邀约中的十个注意事项（1）、先学习认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向主管咨询后