浅谈恒大卖恒大冰泉与万科卖怡宝纯净水

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1、浅谈恒大卖恒大冰泉与万科卖怡宝纯净水论文类别：管理学-市场营销上传时间：2014/1/14论文作者：张卫红2013年11刀9日，在亚冠决赛直播电视上看到恒大队员胸标广告由“恒大”变为“恒大冰泉”，硬让我愣了一下，恒大，你想做什么？第二天，恒大继续亚冠的热度，在广州高调宣布，公司正式进军高端矿泉水行业，推出自营矿泉水品牌恒大冰泉，并将走高端矿泉水路线，消费目标锁定都市富裕人群。350ml的恒大冰泉全国统一零售价为3.8元/瓶。这让我想到Y恒大地产另一个同行一一万科地产。1999年万科地产卖掉华南地区饮用水第一品牌“怡宝”，专注住

2、宅地产而成为中国最大的房地产公司。事隔十多年，作为同样的房地产公司恒大地产，为何进入这样一个毫无技术含量，市场竞争白热化的产业呢？恒大与万科这两个地产大鳄对饮用水的一进一退，带给我们哪些思考呢？我不想谈关于其什么产品、价格、渠道、推广等所谓4P或4C营销策略，只是想就此谈谈企业如何避免陷入多元化的魔咒，一些国际和国内企业在多元化发展中的进退结局，或许会对我们有所启示。万科地产当年为了专注于自己的产业，分别将怡宝饮用水和万家超市卖给了国有企业华润集闭，被很多业内人士惋惜，因为这两个品牌在华南地区都具备了很大的影响力与盈利水平，并

3、有能力冲击成为全国性品牌，而II这两个品牌与万科品牌没有任何的关联影响。到今天我们冋头来看，由于万科卖掉了这两个品牌，还舍弃了商业地产并专注于住宅地产，才成就了万科中国住宅地产第一的位置，使万科得以蜕变，企业获得了向下生长积蓄能量的机会，有助于稳固其城市配套服务商的地位。美国通用电气公司发展遇到困境的时候，杰克.韦尔奇运用焦点法则做减法，将一百多家企业，几十家上市公司，只保留了12家在品类中属于数一数二的的企业，其余的统统卖掉，后面再陆续卖掉几家，最后在他退休离开GE的时候，只剩下了四家公司。由于其及时有效的瘦身战略，确保了G

4、E持续健康有效的发展。乔布斯在1976年与朋友合伙创立了苹果公司，发明了世界上第一台个人电脑，后因多种原因离开苹果公司，独自成立皮克斯动画，靠“玩具总动员”的成功一举成为亿万富豪。1996年苹果公司发生危机，股票从50多美元一路狂跌到不足14美元，差点落入被甲骨文公司董事长拉里.埃里森收购的境地。1997年,乔布斯被请回苹果公司，重拾旧山河。没有多久，乔布斯将苹果公司六十多种产品削减到只有四种，重新对苹果品牌进行定位，冰有了后面的macbook、iPod、iphone、ipad，才有了苹果公司高达五百多美元的股价。春兰空调曾经

5、是屮国空调行业的老大，好的产品质量以及广告效应，使得春兰蠃得丫一定的市场份额。到1994年，春兰成为屮国最大空调生产基地、世界七大空调生产企业之一。同年，春兰在上海证券交易所上市，成为Y—家上市公司。1995年，屮国国家统计局授予春兰屮国空调之王称号。这个最有机会成为屮国空调业老大的企业，后来开始运用“春兰”品牌实施多元化战略，先后涉足汽车、摩托车、电动车、电厂、地产、酒店等，一度亏损并遭到Y证券交易所的停牌。当年在春兰空调销售达到30个亿的时候，格力还只有几个亿销售的小弟弟，现如今格力空调达到年销售1000个亿的时候，请问春

6、兰现在哪里？海尔集团，一个曾经靠砸冰箱的举动，成就了“品质不好不出厂”的好口碑，成就了“海尔”中国冰箱第一品牌的美誉。然而，海尔集团随后的多元化战略步伐让人叹为观止，手机、电脑、地产、银行……，一度还有海尔而馆，销售额的量是上去了，冰箱第一品牌的位置也不在了，用张瑞敏的话来说，海尔公司的利润比刀片还薄，我想如果去掉地产和银行的利润话，其它的产业估计都没有利润了，这些也一定不是海尔公司所期望的结果。靠TCL电视起家，尔后实施多元化战略的李东生，号称在企业多元化中给中国企业家交了5个亿的学费，学费是交了，TCL你在哪里？还有多年前

7、，红塔集团多元化衍生的红塔地板，如今是否安好？如果把企业多元化比作一个航空母舰，有钱最多只能算你具备了资金实力一个条件，你是否有制造世界先进航空母舰群所具备的技术，实现多兵种配合作战的条件以及联合对抗的实力，还有，遇到战争（问题）你维修航母的钱和技术也准备好了没有？否则，你的航空母舰最多就是个“演员”，到了战场上也就是对手的“金靶子”。中国改革开放的三十多年间，由于经济快速发展以及个人消费的几何增长，加上信息的不对称，成就了很多赚钱的企业，普经只要有钱，胆子大就能获得高额的回报或将企业做大，这就有了“饿死胆小的撑死胆大的”说法

8、。现如今，说好听一点是中国经济发展进入平稳发展的时期，说的实际一点是中国经济陷入回落或波动期，可以说两位数的经济增长不可能再现。世界经济活动已经超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的经济全球化以及全球信息化浪潮的全而席卷，做大已不是企