恒大冰泉公司策略

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1、恒大冰泉公司策略第Ｈ章恒大冰泉公司内部环境分析３．１恒大冰泉公司概况２０１３年９月恒大冰泉公司宣布成立，从此开始了恒大集团业务多样化发展的进程。恒大矿泉水集团对民生观念保持足够的重视，提倡为大众供应能够保证健庚的高级饮用矿泉水，并掌捏了全球Ｈ个最具价值的水源地之中的长白山地区，Ｗ此为基地，争取朝着千万吨的目标发展，为民众造福。当年的１１月９日，恒大在广州成功卫冕，随后＂恒大冰泉＂正式出现在市场上，成为畅销产品。同时将这款饮用水指定为恒大足球和女排专用水，成为这堅队伍唯一的水分补充饮品

2、。第二天，恒大集团正式开展新闻发布，公布了恒大公司准备进军饮用水领域的重大销息。恒大矿泉水集团着眼于社会民生，自产自营为广大消费者提供洁净、优质的天然矿泉水，从根本上保障人们最关切的饮用水安全健康问题，并此唤起国人对健康好水的关注，从而全面提升国民身体素质。恒大冰泉水源是来自长白山的银龙泉。长白山、阿尔卑斯山和高加索山一起被认为是全球范围内的Ｈ大黄金水源地，所产水源能通过欧盟最严苛标准的检验。不仅在矿泉水水源上拥有巨大的优势，更为称道的是其生产矿泉水的技术。恒大冰泉在制造产品时使用的

3、都是当前全球最为尖端的器械，整个过程实现了自动化，水全部是从地下深层火山岩当中获得的，避免和空气混合，直接灌入瓶中，让矿泉水的天然恃性得到保证。此矿泉水当中含有对人健康有加字的超过２０种微量元素，其中的各类矿物成分较为稳定，没有杂质，不受到任何污染，偏酸性的比重较大，是天然弱碱性水，喝下温润爽口。恒大冰泉公司秉承＂一处水源直供全球＂的思维方式，力争让产品品质达到较高水准，价格符合大众消费能力，从而保证更多的消费者享受到高品质的优质矿泉水。恒大冰泉银川分公司于２０１４年九月份注册，２０

4、１５年公司员工达２７０人，其中。销售人员比重较大占到９５％？主要执行集团公司的人海战术，为销售额做突破。２０１６年，员工人数为１５人左右。３．２内部优势和劣势３．２．１内部优势分析经过３年的发展，恒大冰泉历经市场激烈的竞争，争取利益之余也得到了很多积淀，为企业在市场浪潮中站稳脚步创造了条件。但要想在今后１０年或更久时间持续进步，就要在残酷的竞争当中经历更多的艰难，同时也要积极寻找自身存在的问题，将其中的不足确定出来并尽快改进，让竞争的局面得到扭转。依靠Ｗ上对恒大冰泉的分析，其在

5、银川设立的分公司之内的各类分析，找出内部的弊端，从整体上对企业的发展和不足进行解读，为Ｗ后发展战略的确定提供支持。针对当前快速消费品市场营销的一些知识进行分析，市场的具体销售情况是展示公司营销策略能否符合当前实际情况的重要条件，这点对恒大冰泉也适用。在此次研究中，从Ｗ下几个方面分析该公司在市场的具体情况：具体的销量、在行业内的地位和品牌具备的能量。（１）市场销量对矿泉水领域而言，恒大冰泉公司必然是销售中的新贵，虽然起步时间较短，在２０１３年开始出售，但是出售量一直较好，进步潜能十分明

6、显，乃至发生断货的情况。从其开始进入市场后，销售的数目十分亮眼。当前，已经在超过２０万个出售地点有十分之好的表现。在此基础上Ｗ大概每天増加８０００个销售点的态势突飞猛进。在这种进步形势下，恒大冰泉在出售不到３０天时，销售额己经超过千万，在次年２月，出售超过２７万瓶，出现大幅度飞跃的态势。口）在矿泉水行业中的地位当前，对国内矿泉水销售领域的基本状况进行分析，属于包装行列的公司其实仅占少数。普遍的一般有百岁山、娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等。其中娃哈哈等是纯净水的企业；百岁山和恒大冰泉则是

7、专口生产天然矿泉水。当前，恒大冰泉公司虽然看似是和农夫山泉等品牌形成竞争，但在品牌定位并未达到千分明确的地步。在恒大冰泉公司进入市场后，不仅农夫山泉造成了一定的威胁，而且成为了天然水领域的两个代表性集团。整体而言，当前，恒大冰泉公司依靠自己强力的销售策略得到了十分之大的进步，但是在领域之中虽然己经得到一定地位，但是没有达到稳定状态。（３）品牌影响力恒大上市地点是香港，原本经营的产业主要是住宅。它是一家将房产开发、物业管控、体育、文创等产业集中在一起进行发展的超大型企业集团，整体资产超

8、过２７００亿元，在我国１４０个城市当中掌握的大规模项目超过２６０个，在止地存储上曾经接连３年处于首位，正在建设的面积，出售面积和销售额度更是排在全国的前Ｈ名。在此实力下，＂恒大冰泉＂作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙＂出世＂。其营销方式也是让人大开眼界，自从进入市场之后，始终Ｗ十分＂止豪＂的方式处理销售问题，正式凭借恒大夺冠的