汽车养护品(14版)

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1、——项目部我对汽车医院（养护中心）的认识目录Ⅱ汽车养护产品的发展趋势I我对汽车医院的理解Ⅲ产品营销及推广汽车医院的概念汽车医院与传统修理厂的区别汽车医经营理念养护产品的优势从国外的经验看养护产品的销量会持续提升国内维修企业重视养护品经营养护产品项目实施的意义从国外的经验看养护品销量会持续提升1、数字化销售管理2、养护品营销方案介绍一、我对汽车医院的理解1、汽车医院的概念：以检测、养护、维修为一体的汽车售后服务综合体。2、汽车医院与传统修理厂的区别：主要是以科学的检测手段对车辆的技术性能、安全性能进行综合判定，使用车用养护产品对车辆进行定期、定

2、程常规保养，提高汽车各系统的使用功能，延长使用寿命。3、汽车医院运营的主要内容。汽车医院经营理念冷却系统燃油进气系统助力转向系统空调系统引擎润滑系统自动变速系统排气系统名称产品名称编号包装规格燃油系统喷油嘴免拆清洗剂BPYH3201325mlX24瓶燃油添加剂BPYH3305118mlX48瓶节气门进气道清洗剂BPYH3202325mlX24瓶三元系列产品三元清洗剂BPYH3203325mlX24瓶润滑系统润滑系统清洗剂BPYH3204325mlX24瓶发动机高效保护剂BPYH3208325mlX24瓶动力转向系统动力转向系统清洗剂BPYH3

3、251236mlX24瓶动力转向系统保护剂BPYH3351148mlX24瓶冷却系统冷却系统强力清洗剂BPYH3119325mlX24瓶水箱保护剂BPYH3120325mlX24瓶自动波箱系统自动变速箱清洗剂BPYH3209236mlX24瓶自动变速箱保护剂BPYH3210236mlX24瓶空调系统空调免拆清洗剂BPYH3105450mlX24瓶空调增效剂BPYH3306100mlX30瓶空调杀菌除味剂BPYH3502200ml线路发动机线路保护剂BPYH3153450mlX24瓶刹车系统刹车清洗保护套装（4组合）BPYH321112盒/箱十

4、七个品种九大类二、汽车养护用品的发展趋势养护用品起源于汽车产业发达的西方国家，由军用转为民用，在不破坏发动机结构的前提下，定期进行清洗和维护，确保发动机正常工作，实现了“三分修七分养”的理念。中国汽车工业经过这十几年的飞速发展，汽车从单一的维修发展到平时主动进行保养，这是一个观念的转变,也是时代的进步，随着整车销售的暴利时代结束,养护用品为车主生活提供便利的同时，也为汽车售后带来可观的利润。不破坏汽车结构、保证其原装性，省去不必要的配件更换省时省力，提高工人功效，大大降低单工位的占用时间，提高工位的时效性清洗更彻底、全面，不单是清洗某一个部位

5、，而是将整个系统彻底清洗提高客户满意度，在不影响汽车结构、快速有效解决车辆软故障的情况下，大大减少客户等待时间，提高客户满意度，增加客户转介绍的几率，提升维修站的客户资源增加企业产值，单工位效率提高，在有限时间内接车数同比提高，从而单工位产值提高1、养护产品的优势2、从国外的经验看养护品销量会持续提升在国内的汽车市场销售额中，配件占37%，制造商占44%，零售商占7%，服务占12%；养护用品占售后服务的11%上下。在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售商占7%，服务占33%；养护用品占售后服务的35%左右。从国外的经

6、验看养护品销量会持续提升在国外成熟的经验看，养护用品在整个售后业务经营的占比将由11%持续提升至35%左右，暴涨3倍！3、维修企业重视养护品经营客户已经接受了汽车养护的观念，养护品利润已经成为4S店售后服务的利润增长点…………4、养护产品项目实施的意义对企业的意义对员工的意义对客户的意义提高舒适性；预防性养护，降低故障率，提升零部件使用寿命；与4S店“待遇相同”，使用有保障作为市场活动，有效提高进厂台次；有效提高单车产值；有效提高工位利用率接受正规、专业的培训服务；提高个人收入；为车友赠送500元代金券，提供燃油系统免拆清洗服务，空调系统增效

7、服务等！对养护中心的意义作为市场活动，有效提高进厂台次；有效提高单车产值；有效提高企业月产值;有效的成本控制；有效提高工位利用率;对养护中心的意义作为市场活动，有效提高进厂台次；有效提高单车产值；有效提高企业月产值;有效的成本控制；有效提高工位利用率;良好的养护备品运营能有效提高养护中心利润如果车辆没有选养护品…..单车维修产值(1000元）100元单车利润如果车辆有选养护品….100元养护品产值(200元)100元单车维修产值(1000元）养护品利润单车利润200%对养护中心的意义作为市场活动，有效提高进厂台次；有效提高单车产值；有效提高企

8、业月产值;有效的成本控制；有效提高工位利用率;良好的养护备品运营能有效提高养护中心月产值产值占比8~12%养护品实际销售数据销售成本销售额工时总产值利润187476