刘晚亭：整合客户资源是中租的上风

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1、刘晚亭：整合客户资源是中租的上风　　各位尊敬的领导、佳宾，大家下午好！　　今天跟各位分享的是全球视野下中国租赁行业的现状与发展。中国飞机租赁有限公司是做飞机租赁起家的，也是做经营租赁起家。做飞机租赁同时我们也在国内天津的保税区注册了融资租赁有限公司。今天会跟大家分享三方面的内容：一，世界租赁行业的历史，和在世界租赁行业领域整个租赁产业链。二，中国租赁行业的发展现状，和现在我们所了解认知到的中国租赁公司主要的一些操纵模式。三，我会跟大家先容一下我们的公司。　　先来看第一部份：世界租赁行业把它概述为三个阶段，最开始的阶段源自于：租和借的概念。租借很简单，就像往书店里租一本

2、书一样，只有物权的概念，一方出租，一方承租，租期比较短。18世纪由租借发展成租购。有一条铁路，是政府建好，然后经营几年以后把它出租给东南铁路公司，租期非常非常长，999年。到了1855年，英国的一个公司租赁模式就跟现在的融资租赁比较接近了，他做的是火车的租赁，由于当时有矿山，和能源方面的运输、采购，所以机车租赁作为设备租赁的雏形渐渐开始诞生。不论是传统的租赁，还是设备的租赁，它的核心标志都是融进。直到20世纪50年代，1952年美国租赁公司的成立，才开始把融资和融股相结合。近代的租赁产生于美国，融资融进出现最核心的一个标志和意义在于租赁信用的产生，和租赁公司的产生。　

3、　对租赁公司来讲进功能被充分地发挥和利用，企业普遍通过租赁设备来解决资金短缺，包括资产的升级、资产的管理、技术的更新改造。经过这样三个阶段，之前来做演讲的领导也都讲过了租赁渗透率的题目。我们国家现在租赁渗透率只有2%、3%左右。在美国我们看几个主要的西方国家，设备租赁非常普遍，和在各个行业细分得已比较完全。医疗设备、电力设备、通讯设备、办公设备、建筑机械、交通运输行业在美国渗透率到达38.2%，在英国到达42%，而在日本全部的租赁渗透率到达44%。所以我们国家现在可以很明显地感遭到租赁行业有着巨大的发展远景。由于整个租赁行业的渗透率比较高，所以渐渐在西方国家构成租赁的

4、全产业链。　　简单地回纳几方面：一，单一的租赁资产，转租赁、联合租赁，和资产证券化。资产证券化出现对西方国家来讲是租赁公司一方面拓宽融资渠道，二，对退出和取得更多的金融产品是一个非常好的渠道。在中国固然资产证券化刚刚开始，而且在中国从今年8月份刚刚有一些试点，但是资产证券化在国内还是比较新的资产证券化。由于我们国家的资产证券化实在不急于资产的信用，而是基于银行，或大企业的信用来做证券化。现在在中国不具有英国法下存在的执行和债权人的排序。所以资产证券化并没有得到充分的体现，但这样的概念已渐渐存在。相信资产证券化的出现和我们政策上、法规上，包括信用机构等的努力和完善，资产

5、证券化进一步的深进和拓展对我们国家的租赁行业来讲是很故意义的途径。　　资产证券化的交易结构时间关系就不展开了。主要的流程上来讲作为发行和作为投资人，和作为整个受托人来讲在西方很成熟，我们国家也有了初步的尝试和探讨。所以在这样全球的大背景下，我们来看***租赁行业过往十几年的发展现状。改革开放早期为了引进外资和国外先进的技术，融资租赁这类情势渐渐地兴起。但发展到早期阶段时候由于我们国家取消了政府担保，而且信用体系尚不发达，所以出现了很多欠租的情况。直到04年批准成立试点公司开始，国家的租赁行业在政府大力支持下取得了突飞猛进的进展。　　主要的政策支持我简单地总结一下有几个

6、方面：首先，对像设备租赁这样的行业来讲有专项的企业债券，并且只要符合国家产业政策，在当前国家重点支持发展产业、产品、技术名录里的企业他们可以得到一些所得税扣减办法，包括一些利差纳税的概念。这样来对减少利润，减少租赁公司的本钱也是一个很好的政策支持。包括外汇的租赁合同，还包括转税登记申请等很多税收方面，外汇方面新的政策出来，所以到了最近的3、5年时间租赁行业有了一个突飞猛进的发展。对租赁行业整个操纵的进程当中来看，实际上企业是终究的受益人。　　从企业的角度来讲，从银行取得融资，跟从租赁公司取得融资相比有几点主要的不同：一，对资产回报率的角度来讲，由于通过租赁很多时候可以

7、进行经营型租赁，进行表外融资。所以资产回报率得到了很大的进步。而且从租约的安排角度来看，很多租赁公司可以做一种客户化的安排，帮助企业实现租期内租金的加速还款，减速还款，或是根据企业的情况淡季、旺季做不同还款的安排。对企业来讲售后回租得到的租金可以作为股本金来使用，不受银行贷款用处的限制。　　我们国家融资租赁交易总额想从两方面来分析：一，我们国家租赁市场占有率只占到2%和3，但最近在银监会、商务部、税务总局等社会各界的关怀支持下很多政策出来，相信交易额在未来也会有几何级的增长。另外，租赁公司在整个交易进程赚取哪些用度，从租赁公司本身的角度来看主要是四方