销售部年度工作总结ppt

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观销售部年度工作总结ppt篇一：销售年度工作总结PPT　　篇一：销售经理年终总结ppt　　销售经理年终总结ppt　　引导语：销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的，小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容，希望对你有益。　　一、销售业绩回顾及分析：　　(一)业绩回顾：　　1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)　　

2、3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗　　(二)业绩分析：　　1、促成业绩的正面因素：　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学

3、发展观　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作

4、定位以及长久发展。　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设

5、和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。　　编后语：以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！篇二：XX年销售部年度总结ppt模板　　XX年销售部年度总结ppt模板　　小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。　　1、封面　　封面最好是公司的形象在上

6、面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：xxx”，第三排或在页底“年月日”。　　2、第一页-目录。　　主要汇报的内容：　　(1)工作概述　　(2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率　　(3)去年或前半年同期比较　　(4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等　　(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析　　(6)销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析　　(7)销售团队的培训与考核　　(8)下期的工作计划紧紧围绕中心工作以创建区级

7、文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。　　4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容　　5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。一、回顾工作思路　　狠抓基础管理　　持续推动产说会　　配合一季度政策　　引发增员高潮　　二、配合的工作举措　　村组产说会18场　　创

8、说会/入职教育4期　　保代班4期　　衔接培训4期　　三、达成工作目标　　保费80万　　创说会人员60人　　保代班40人　　通过人数30人　　上岗人数20人　　四、工作总结紧紧围绕