赞美是营销的利器

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1、赞美是营销的利器图书推销员比恩崔西路过一家店铺时，看见一个年轻人正坐在里面的一张老板椅上，看着一本叫《穷爸爸，富爸爸》的书。比恩崔西走进去说：喔噢！你也在看这本当今市面上最畅销的热门书呀！我也很爱看这本书。这本书写得太棒了，简直就是一本大学教材，社会大学的大学教材。我没有上过大学，但我个人认为，社会大学通常要比课本上学到的东西多得多。对，你说得很对，这本书里面的富爸爸提倡的就是这种观念。一个人具备什么样的心态和智慧，决定了他有什么水平的认识。从刚才你说出来的话，我可以判断得出来，你对这本书不光是读一读那么简单，应该研究得很彻底了吧？哈哈，我这个人

2、天生不爱上学，就爱看看课外书。但是，你具备读书的天赋呀，只是可能你身边有一些长辈，如你的老师或者父母，观念可能一时跟不上，没有赞同你。我感觉你很会运用知识。你看，你这么年轻就开了一家如此精致的店子，以后，你的店面一定还会不断扩大的。而且，如果你能结合你所在的领域，融入这本书的观念去做事，你一定会很了不起的。听了崔西对他的观点和认识作的逐一正面引申赞美后，年轻人话兴大增，不由得夸夸其谈、眉飞色舞起来，大讲自己的理想和人生计划。当然，最后他也接受了崔西介绍的好几套与成功、理财相关的书籍。与他人说话时，要获得对方认同，就应该善于抓住每件事情的重点来说自

3、己的感受，让对方能够感受到，你可以直接认可他最核心的东西。通常，我们在说话时都会显得杂乱无序。但我们要想影响别人，就必须懂得从对方那一盘散沙般的语言里，淘出潜在着对方意图的赞美点，然后把它扩大和引申。赞美大师给我们总结了赞美的三个步骤：1.说出对方的闪光点；2.描绘那些闪光点能给现状带来什么；3.闪光点给你或他人带来的感觉。在赞美中，若能经常运用上述三个步骤，赞美就到位了。如果我们对一位清洁工人进行这样的赞美：你真是一位成功人士呀！你具备非凡的气质，你是一位非常伟大的人！对方一定会认为我们是神经病，因为这些话好像跟他没有任何关系。那些后来非常善于

4、赞美别人的高手，刚开始时，往往会犯这样的错误。下面介绍一则日本超级保险推销员原一平刚开始运用赞美时，犯下的一个错误。原一平到一位年轻的小公司老板那里去推销保险。进了办公室后，他便赞美年轻老板：您如此年轻，就做上了老板，真了不起呀，在我们日本是不太多见的。能请教一下，您是多少岁开始工作吗？17岁。17岁！天哪，太了不起了，这个年龄时，很多人还在父母面前撒娇呢。那您什么时候开始当老板呢？两年前。哇，才做了两年的老板就已经有如此气度，一般人还真培养不出来。对了，你怎么这么早就出来工作了呢？因为家里只有我和妹妹，家里穷，为了能让妹妹上学，我就出来干活了。

5、你妹妹也很了不起呀，你们都很了不起呀。就这样一问一赞，最后赞到了那位年轻老板的七大姑八大姨，越赞越远了。最后，这位老板本来已经打算上原一平的保险的，结果也不买了。后来，原一平才知道，原来那天自己的赞美没完没了，本来刚开始时，他听到几句赞美后，心里很舒服，可是原一平说得太多了，搞得他由原来的高兴变得不胜其烦了。赞美如煲汤，火候是关键。赞美对方恰如其分，恰到好处，会让对方感到很舒服；但赞美得多了，会过犹不及，使得赞美没有新鲜感，让对方吃不消，撑着肚子。真正的赞美大师，非常懂得在赞美时控制好火候，将强弱分寸都拿捏得很得当，张驰有度，收发自如。物以稀为贵

6、，就像一道人间美味，如果你给对方一些品尝品尝，他会觉得味道美得难忘。但是，给多了，让他吃撑了，他也会难忘，只不过是想吐的难忘。赞美范例很多人不知道怎么去赞扬别人，偶尔称赞别人一次，就跟半路杀出了一个程咬金似的，使对方毫无准备，不知道是怎么回事。一天，化妆品推销高手玫琳凯与朋友一起到成衣店里去逛，听到了旁边有一对女孩子在说话。两位女孩一位金发一位黑发。金发女孩买了一件新衣服，穿起来很好看，黑发女孩赞她：刚才你放下的那件衣服，扣子挺漂亮的。金发女孩突然有点生气：那是什么破衣服，扣子难看死了，看看这个。这时，玫琳凯和朋友走了过去。玫琳凯面带笑容对金发女

7、孩说：这件衣服的领子很漂亮，衬得你的脖子像高贵的公主一样有气质，要是再配上一条项链，那就简直完美极了。金发女孩很高兴，因为她也是这么想的。她骂黑发女孩没有欣赏眼光，黑发女孩不服气：我也是这么觉得的，只不过没说出来罢了。玫琳凯对黑发女孩说：其实你可以试一下这件，它特别能衬托出你优美的身材。黑发女孩也高兴起来了。当然，要是你们的脸上肤色再稍为用护理一下，会显得气质更加优雅。三人就开始聊起了美容化妆的话题，这是玫琳凯最擅长和最希望的。后来，两人都成了她的忠实顾客。有了适当的赞美机会，我们就应该说出来。反正这时候，谁都喜欢得体的赞美的。继续欣赏一下，化妆

8、品推销高手，后来的美国化妆品大王玫琳凯是如何把握住每一个闪光点，恰如其分地赞美对方的。她上门去推销化妆品，女主人非常客气地拒绝了她：对不