所谓学生拉赞助技巧

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1、在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。一、策划阶段。其实有很多的商家表示并不反感学生来拉赞助，毕竟学生办个活动需要钱，商家也需要宣传；还有的商家表示他们一般是定期做一些学生赞助来起到宣传作用；商家一般会赞助较近的学校，太远的起不到宣传作用，带不了经济效益；有些学生在商家正忙的时候死缠着不放，会浪费他们很多工作的时间，这让他们很无奈；有一部分学生拉赞助时表现得不够真诚，也有些学生只考虑到自己是否拉到赞助，而过少考虑到商家的需要。那么，外联人该怎么做呢？当然，首先，我们需要一份策划。且需要与提供策划书

2、的部门协调好以下几点：    策划书的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。    而如何说服对方？这是问题关键。一般来说，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。                                  （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）    （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对

3、方与你而非与他合作的依据。    （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。但策划书一般不是外联部定稿，所以我们尽可能做好与其他部门的协调。在拿到策划书后，先进行思考与研究，再寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书

4、店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。拿到策划书后我们应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、语言应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到对经费支出非常熟悉，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，烂熟于心。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。所以一定要与定稿的部门做好协调。二、交涉阶段。   如

5、果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。    首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。   其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己

6、，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题，务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。注意观察对方的反应，灵活处理。而在阐述你的方案时，不要紧张，静下心来，

7、把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，尤其是面对起决定性作用的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。在这时不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天

8、、问问生意如何等等。如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一个被动的角色，要主动！