大学生拉赞助谈判技巧

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1、每个社团作为独立核算的单位，在开展活动的时候总会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的核心问题。因为团委要照顾的社团太多，一般不可能只对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。为此，解决这个问题，不能只靠学校团委，关键是要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是拉赞助。下面我们详细介绍拉赞助的策划方案，供参考之用。拉赞助可分为四个阶段：策划、沟通、落实、反馈。一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。一般而

2、言，整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上，即在权衡双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。策划阶段必须考虑的问题如下：1.对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。2.我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。3.两者结合，分析双方合作的基础，写出能提高对方收益的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴

3、，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别注意的是我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活

4、动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥??一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法即可

5、，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。每个社团作为独立核算的单位，在开展活动的时候总会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的核心问题。因为团委要照顾的社团太多，一般不可能只对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。为此，解决这个问题，不能只靠学校团委，关键是要靠各社团自身找思路，而

6、其中最快捷也最经常的就是拉赞助。下面我们详细介绍拉赞助的策划方案，供参考之用。拉赞助可分为四个阶段：策划、沟通、落实、反馈。一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。一般而言，整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上，即在权衡双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。策划阶段必须考虑的问题如下：1.对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。2

7、.我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。3.两者结合，分析双方合作的基础，写出能提高对方收益的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别注意的是我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有

8、特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能