营销策划书大纲

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1、营销策划书大纲　　营销策划书大纲　　1.执行概要和要领（产品基本情况、购买提示、）——苏华灵　　（1）产品基本情况、　　（2）购买提示　　（3）策划原因　　（4）策划任务　　（5）预期达到的任务　　2、营销现状分析——李彩华　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4)分销状况：销售渠道等。　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3.SWOT问题分析——潘婕　　优势：销售、经济、技术、管

2、理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4、营销策划目标——谢丽凤　　（1）财务目标　　（2）销售目标　　（3）市场占有率目标　　（4）产品知名度目标　　5.营销战略与策略——黄瑶　　（1）公司的主要政策：　　（2）确定目标市场与产品定位：-　　3、定价：　　4、销售方式：　　6.具体行动方案——谢诗　　（1）活动主题:　　（2）活动时间：　　3、

3、活动内容：　　4活动程序；　　5广告宣传语　　7、营销费用预算——黄莲生营销过程中的总费用　　宣传预算第二篇：营销策划书模板1800字　　营销策划文案模版　　策划书规格及要求：　　策划书需交打印版。不符合规格的将酌情减分，请同学们认真遵从。电子版：doc格式，封面、目录、摘要／前言、正文、参考文献（包括参考网站）、附录（可省）　　1、正文部分格式要求：　　·题目自拟，内容不限　　·纸张格式为A4纸，左右边距,上下边距。·正文采用宋体字、小四号字、倍行距。　　一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、移动营销行业背景二级标题采用顶格小四号字体加粗；

4、例：（一）什么是移动营销三级标题采用空两格小四号字体加粗；例：1、移动营销的诞生四级标题采用空两格小四号字体；例：（1）移动营销　　·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页·篇幅不得少于10页。　　·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。　　2、封面：　　一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执

5、行效果也不一样。　　3、目录：　　在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。　　4、摘要/前言：　　在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书　　的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。　　正文：　　一、策划目的　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。　　二、产品描述　　对你所将

6、要进行营销的产品进行描述和界定，抓住产品特征。　　三、分析产品当前的营销环境状况　　这部分主要分析宏观环境　　主要是对影响营销的不可控因素进行分析：如自然地理环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　四、行业背景与市场机会分析　　这是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　（一）对产品的行业背景进行分析　　?对此产品行业内的竞争者进行

7、分析　　分析目前行业市场上的竞争对手，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　（二）针对产品目前营销现状进行问题分析(如果是现有品牌及产品)　　?此产品的营销现状　　?此产品营销现状中存在的问题　　（三）对产品的市场机会进行分析　　五、目标市场选择及定位　　1、细分消费者市场　　2、选择目标市场　　3、对产品的市场进行定位　　六、目标市场的消费状态分析　　对目标市场的消费者进行具体的描述和分析，给目标受众定出一个大概的轮廓。说明目标市场的特征。　　七、营销战略选择　　说明所选用的营销战略及其目标，并分析选用此营销战略的原因。　　八、具体的

8、营销法案　　（一）营销组合策略　　1、产品策略　　2、价格策略　　3、渠道策略　　4、促销策略　　（二）推广策略（推广活动或手段）　　运用各种营销手段和工具进行营销