奇瑞汽车国际化战略研究及对中国汽车产业的启示.doc

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1、奇瑞汽车国际化战略研究及对中国汽车产业的启示摘要：随着市场经济的不断发展，汽车产业的国际化进程也在不断的加快。然而作为第一汽车产销大国，中国尚缺少世界级的自主汽车品牌。作为本土品牌的奇瑞汽车是屮国冃前自主品牌屮的代表和精品。本文以奇瑞汽车为例，通过对奇瑞汽车国际化过程的研宄，总结奇瑞汽车国际化战略的经验及成果，并结合中国汽车产业发展现状，指出奇瑞汽车国际化过程对中国汽车产业的启示。关键词：奇瑞汽车；国际化战略；汽车产业国际化战略是指企业通过品牌的跨国际流动，在国际上建立起自己TO牌的强势地位的战略过程。随着中国市场经济的不断发展，中国汽车产业的国际化进程也在稳步

2、推进。当前，屮国已有汽车制造商100余家，涵盖了外资、合资与中国自主品牌三大种类。在本土品牌与跨国品牌共存的情况下，汽车企业从产品的研发、品牌的推广到国际化战略，竞争日益激烈。作为本土品牌的奇瑞汽车，曾连续11年成为中国最大的乘用车出口企业,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽车的出现，打破了“中国人不能造轿车”的历史，以其崭新的车型、良好的性能创造了强大的品牌影响力，使其在国际汽车市场上有了自己的一席之地。一、奇瑞汽车国际化发展过程奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家从事汽车生产的国有控股企业。奇瑞作为中国汽

3、车品牌中销售量最为突出的汽车制造商，创始以来一直注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，经过近20年的发展，奇瑞汽车己成为中国最大的国产汽车整车开发、生产、销售企业，也是中国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出门至国外的轿车企业。1.奇瑞汽车海外发展历程奇瑞汽车海外战略发展历程主要分为三个阶段：第一阶段是2001年至2003年以出口为主的发展阶段。企业初步完成海外市场布局，在一些发展中国家和新兴市场建立健全销售服务网络；第二阶段是2004年以对外投资为主的发展阶段。在一些海外重要市场建立生产基地，并使这些基地具备一定的周边福射能力

4、：第三阶段是2008年以来，奇瑞汽车在国外核心技术的基础上自主创新，进行改造和升级，不断提高产品质量、品牌影响度和售后服务能力。？2.奇瑞汽车海外经营策略经过长期的探索，奇瑞海外经营策略H益成熟。在市场进入上实施新建散件组装和制造工厂（SKD、CKD）、在国外设立合资企业、建立战略联盟。通过合资合作的形式依托海外市场的技术资源，实现成木的最优化，也使自己的品牌在海外迅速做大做强。区位选择上，将中东、俄罗斯、东南亚市场作为自己国际化的主体，将拉美、澳大利亚作为辅助。主要选择与屮国产业结构较为相似、生产成本低、市场开发难度小的地区作为自己的海外基地，大大降低了产品的

5、生产成本。产品定位上，将“中低端”家庭与商务用车作为自己的主要品牌定位，在汽车产品的价格、外形、功能等方面均与“中低端”汽车的品牌定位相匹配，使其在中东，东南亚市场成为“高实用性、高性价比”的代表。市场竞争上，采取“差异化，低价格，高技术”的做法。对出口不同B标市场的车型进行强化，迎合目标市场国家消费者的购买心理，也成功达到出口的目标。1.奇瑞汽车国际化战略的成功经验奇瑞汽车国际化发展除了政府的支持外，企业自身国际化战略的正确实施是关键。首先体现在生产基地和营销网络建设国际化，奇瑞汽车十分注重海外市场的经销网络和生产基地建设。特别是近几年，海SDK/CKD工厂建

6、设的速度明显加快，不仅有力的支持和促进了奇瑞的海外市场开拓进程，也成为其海外销售规模快速扩张的基础。其次，售后服务国际化。奇瑞汽车已在其主要出口国家，建立了一整套适应品牌国际化发展的售后服务保障和培训体系，该体系使其在国际市场的扩张有了保证，也为其品牌国际化的战略目标实现打下了深厚的基础。最后，信息平台建设国际化。奇瑞通过整合网络及电商平台，创新线上线下营销模式，实现了精准营销、高效营销，使其整牟在海外的销量不断增加。二、中国汽车产业发展现状随着我国汽车工业的快速发展，中国汽车产业己经初步形成了产品种类完备、生产技术水平不断提升、配套齐全的产业体系。在商用车、乘

7、用车各领域有了快速的发展，产品体系逐渐健全，逐渐融入全球化生产体系屮。尤其是近几年，汽车产销快速增长，产业结构不断得到改善，汽车企业经济效益持续向好，在中低端市场形成了局部竞争力。2015年中国汽车制造业主营业务收入70156.9亿元，同比增长4.8%;全年利润总额为6071.3亿元，同比增长1.5%。然而作为第一汽车产销大国，中国尚缺少世界级的自主汽车品牌。在品牌、技术、品质、运营管理等方面都与发达国家汽车企业巨头有较大差距，海外市场的拓展也还处于初级起步阶段。未来中国汽车产业国际化发展将是一个长期的、渐进的过程。在汽车市场的国际化进程不断加快，市场多元化、细

8、分化、专业化的趋势也在不