晋江帮向左 宁波帮向右

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1、晋江帮向左宁波帮向右晋江帮一根筋，纵向升级；宁波帮则不愿把鸡蛋放在一个篮子里，横向投资。在转型大考上，谁能赢？文

2、本刊记者孙欣编辑

3、张刚现在又有哪家男装企业的转型升级做得好？雅戈尔方面不服气地反问。他们最近有些烦恼，因为总有人质疑雅戈尔转型晚了、慢了、拼劲不够了。雅戈尔有自己的困难，我们已经改变很多了。这也是雅戈尔董事长李如成一直对外界宣称的。同样烦恼的，还有周少雄。确切地说，这位七匹狼实业公司的董事长，至少已经自己跟自己较劲了三年多。他不想再维系七匹狼的土狼形象，试图向上突破，甚至不惜在内部引发一轮又一轮大震荡。其实，这两个人的对比本身就很有趣。雅戈

4、尔董事长李如成高大憨实、风度谦和，亦商亦官；七匹狼实业公司董事长周少雄则是典型的福建草根商人，瘦小、精干，透着浓烈的江湖味。他们的气质也迥然不同。李如成爱谈宏观，谈思想，有大企业家的范儿；周少雄谈思想还不够游刃有余，他更爱说行销，说品牌，说他在做什么。更有意思的是，这两种气质代表了中国男装业两个族群浙江宁波帮和福建晋江帮。他们都是中国男装业的中流砥柱，但各有千秋。前者，以制造型企业为主，覆盖产业链长，多元化发展模式为主，政商关系紧密。而后者，则多为轻资产模式，走专一化路线，以胆大快速、务实进取著称。眼下，他们都面临着企业转型升级的考验，但他们的思路和打

5、法却有很大不同。当越来越多的外国男装品牌占据商场最佳位置，表现出极强的溢价能力时，无论是尝到头啖汤而辉煌一时的宁波帮，还是靠大流通急速崛起的晋江帮，都感到前所未有的压力。但晋江帮的转型，表现更坚决、更全力以赴。我不能眼睁睁看着七匹狼品牌老化，七匹狼的消费者都变成老人。见到周少雄时，他比两年前更瘦了。这两年，他只做一件事，却忙到时间、精力不够用那就是战略转型，将七匹狼打造成中国的POLO，由土狼升级为一匹贵族狼。为此，他不断打破旧思想、旧体制，重新塑造七匹狼的四肢和牙齿。更壮观的是，七匹狼身边有一群福建男装企业，劲霸、柒牌、利郎、九牧王都以类似姿态和节奏

6、激流勇进。他们大多在主业上投入巨大精力在渠道上不断向下走，在国内开出上千家终端店；在品牌上则努力向上，希望摆脱戴了十几年的土帽子；在资本市场，他们更有令人瞠目的表现总面积不过721.7平方公里的晋江竟有二十多家上市公司，劲霸男装也在筹划于近期登陆A股市场。晋江帮的异军突起，与他们专一主业有密切的联系。劲霸男装的核心价值观是一个人一辈子能把一件事情做好就不得了；利郎公司总裁王良星公开表示除非利郎成为行业里绝对的龙头老大，否则绝不会去搞多元化；七匹狼虽涉足地产、烟酒茶、皮具等领域，但这些服装以外的业务全部属于七匹狼集团，而七匹狼实业股份公司只做服装。周少雄

7、本人，也只有做好服装这一个使命，与李如成一人管服装、地产、投资三驾马车有很大不同。有人如此形容这两个区域企业家风格之不同，同样投资100万，宁波人想的是这100万投下去亏了怎么办，晋江人则想的是100万投下去，明天能赚多少钱。换句话说，晋江帮有不怕输的闯劲，而宁波帮更有风险意识。因此，晋江帮在转型升级问题上，大多显得一根筋，而宁波帮，则不愿意把鸡蛋放在一个篮子里。在江南，每一寸土地都富得流油，这话用在宁波更恰当不过。这块土地近些年火热的不是实业，而是金融、房地产，那些能让人轻松暴富的行业。而实业被挤到角落，实业家像个苦哈哈的农民。种地不如买地，收割不如

8、投资，商人的逐利本性更助推了这一点。雅戈尔、杉杉，这些影响力大的宁波龙头企业，因为优势资源向他们靠拢，都率先走上发展的快车道，在多元化上红旗飘飘，且成为浙江企业效仿的偶像。2008年初，本刊曾以《隐形的翅膀》为题，专门剖析雅戈尔多元化。杉杉集团董事长郑永刚更多次表示：我现在不管服装，我是做投资的。第3页第4页……第6页但他们真的可以逃离主业吗？广东省时尚产业经济研究院院长李凯洛认为，他们其实什么都不愿放弃，什么都想要。说自己是投资人，的确更好听。但事实上，他们都渴望重新树立在男装产业的领导地位。雅戈尔的多品牌战略和杉杉的多品牌国际化路线都是因为此。而雅

9、戈尔方面也一再强调，我们在服装领域一直很努力。服装是其它产业的基础。两种路线，谁更有希望转型成功？李凯洛说，宁波帮面临的诱惑，比晋江帮多得多。李如成、郑永刚等，精力分散在不同业务领域，自然不如集中精力做一件事有效。可以说，宁波帮品牌升级最大的敌人就是眼前的利益。李凯洛说。不过和晋江帮相比，宁波帮也有着视野更宽、对上游资源掌控力强的优势，这或将增加他们品牌升级的胜算。而晋江帮的核心优势，是战斗精神。当报喜鸟、美特斯邦威等温州企业凭借突出的营销能力异军突起时，一开始靠批发流通起家的晋江老板们深受刺激，紧跟着温州企业学会了请明星代言人，并在央视等媒体大量打广

10、告。李凯洛说。在他看来，胆大、爱拼、团结、互通有无是福建商人突出的特点。因此，晋江帮基本处于同