社会学与媒体营销

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1、社会学与媒体营销11媒体营销俞露伟学号：2011045138摘要社会学家对未来社会发展的预测常常被市场营销学者借来分析消费的变化趋势。例如：妇女在社会中地位的转换、家庭领导权的转移、儿童消费的增长以及个人和社会价值观的改变等都会引起市场的变迁。市场预测中将其作为一个重点因素来考虑。而社会学，由孔德在1838年《实证哲学教程》中提出，是一门利用经验考察与批判分析来研究人类社会结构与活动的学科。社会学家通常将经济学、政治学、人类学、心理学等一起并列于社会科学来进行研究。社会学的研究对象范围广泛，小到几个人面对面的日常互动，大到全球化的社会趋势及

2、潮流。关键词：社会学市场营销网络社会化媒体营销引言在新产品的扩散中，市场营销学应用了社会学的创新传播理论。创新在社会系统中的传播是一个复杂的社会现象。研究表明，创新采用者的数量随时间呈S型曲线的变化，且不同的创新在整个采用过程的时间范围上可能完全不一样，那些较早采用创新的“创新者”和“先行采纳者”在特质和对信息利用等方面与较晚采用者有明显的不同；较晚的采用者希望得到早期采用者的帮助；大众传媒信息借助人际交往得以在社会上传播。这些社会学的观点是市场营销学中新产品扩散营销策略的理论基础。针对新产品传播的不同阶段制定相应的营销策略，并重视舆论领袖

3、和口头传播的作用也就成为市场营销学中新产品扩散过程管理的基本原则。同时，该理论对营销沟通策略设计、产品定位、产品生命周期“延伸”策略均有重要的影响。正文一．营销学与社会学的联系这学期我报修了社会学，很大一部分基于课堂上营销学老师经常跟我们所提起的社会化媒体营销，老师曾说道分析组织市场时，所涉及到的组织、权利和地位等概念也是社会学的概念。我们营销学从这些概念出发，根据组织市场的基本特点，形成了一个有别于消费者行为分析的分析模式。社会学家对未来社会发展的预测常常被市场营销学者借来分析消费的变化趋势。例如：妇女在社会中地位的转换、家庭领导权的转移

4、、儿童消费的增长以及个人和社会价值观的改变等都会引起市场的变迁。市场预测中将其作为一个重点因素来考虑。社会学对社会成员之间的冲突进行了深入研究，形成了一些正确对待冲突的观点和方法。这些是解决渠道成员间冲突的重要工具。另外，竞争与合作的概念是社会学用来描述社会成员和社会群体相互联系的方式，同时也被营销学用来说明渠道成员之间的关系类型，它对于处理渠道成员的关系具有重要的指导意义。广告通过对商品和服务的宣传，把有关信息传递给目标市场的消费者，以诱发消费者的注意和产生购买动机。广告是否有效率取决于消费者对广告的认同和态度。这种认同和态度与参照群体、

5、社会阶层、文化和亚文化等社会因素密切相关。据此，营销学主张，广告策略的制定要充分考虑参照群体和文化等因素，社会学的有关理论应指导广告实践。如，请目标消费者的参照群体做广告就是利用了社会学中有关参照群体的研究结论。关系与网络也是社会学的概念，现也已借用到营销学当中。现代营销学认为，交换有两种方法，一种是营销组合方法，另一种是关系方法以及扩展的网络方法。营销组合方法主要是从企业的观点考虑营销，而关系方法则是将卖者和买者之间的特定交易看成是发生在以两者之间长期相互依赖和相互作用为特征的交易关系之中，网络方法进而将这种关系看作是相互联结的网络。这种

6、基于关系和网络的交换方法观点是关系营销的基石。二．社会媒体营销社会媒体是像Facebook，YouTube，MySpace和Twitter的，以及各种博客和论坛在网上传播的网站。这样做是为了巩固其在网络上的形象和建立社会企业。这个词涵盖了网络通信的广泛绷带。您可以通过RSS促进您的业务资讯，图片和视频，新闻按钮，博客，播客，论坛，几乎任何你能想到的。病毒性营销的概念是密切相关的网络社会性媒体。与传统的搜索引擎营销，优化社会化媒体有两个重点。它不仅推动旨在通过社会媒体网络本身流量的网站，它的目的还在于借由争取提高网站的排名提到所有网站上。这就

7、是为什么社会媒体的优化是被认为一个聪明的方式来优化。三．社会化媒体及社会化媒体营销发展互联网的部落化是未来的主趋势，互联网社会学也将蓬勃发展，传统意义上的程序员已经不能驾驭像Facebook这样拥有10亿人的互联网王国。近来一直关注互联网社会学，互联网社会的构建、演化、衰落，国内外有多种思考路径。如果我们从网络社群成员身份及部落人员组成的角度下手分析“网络居民”，可以将规律用在社区运营，产品推广中。社会化媒体发达背后是现实社会人们的心理、价值观、世界观的变化，互联网一代人正在成为社会的主流人群，并且乐于消费，同时有自己鲜明的个性和想 法。社

8、会化媒体营销正在快速挤兑搜索引擎的市场，那些把它作为战略高度来重视和实施的企业很快得到了实惠，而认识不足的企业往往在被动进入，很难实现品牌 的社会化和营销效果。其实每一个互联网产