实操：三三制薪酬哲学与设计技术.doc

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1、三三制薪酬哲学与设计技术一套科学、完整的薪酬体系的建立必须依赖以下三个前提工程：①人力成本的分析，即人力总成本与销售额的合理比例；②岗位评价/能力评价，即确定不同岗位的价值（不是价格）和个人能力系数；③社会薪酬水平的调查，即确立本公司的薪酬水平在人才市场上的竞争力第一部分三大价值导向1.0个人价值◆一种意见是：学历高的应该多拿；工龄久的应该大拿；经验足的应该多拿……◆另一意见是：英雄不问出处，学历、工龄、经验等都不能作为定薪的依据……思考：以上因素到底该不该作为定薪的依据？赞成的原因、反对的原因

2、是什么？2.0岗位价值◆一种意见是：在什么岗位就拿什么工资，我们同一岗位，不能因为你是工程师或高工而异……◆另一意见是：在什么岗位不重要，重要的是他有什么能力，只要是高工就比工程师工资高……思考：定薪时，到底该以岗位要重要性为核心还是他的能力？2.1当个人价值大于岗位价值，2.2当个人价值小于岗位价值，3.0贡献价值◆一种意见是：不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，能力与态度是虚的，业绩好的就应该多拿工资……◆另一意见是：业绩不是唯一的，也不是他个人的，还要看他的综合表现，如团队精神、从业态度……思

3、考：如果他的产出还没有他的工资多，我肯定不要，但关键是怎么评估？尤其是管理人员3.1当雇员的贡献价值大于企业的报酬时3.2当雇员的贡献价值小于企业的报酬时4.0三大价值的关系◆说白了，我们之所以在一起，就是我们必须在一起才能去市场抢到钱，然后又一起分钱！◆如果抢不到，我们就会散伙。关键是如果抢到了钱却因为分配不公而散伙，那就太冤枉了！◆分得太少了，大家就不愿意再次去抢；可是分得太多了，大家又何必再次卖命去抢。怎么办？◆关键的关键是，你们都分去了这么多，责任与风险最重的老大还剩下多少？他老人家愿意

4、啵？4.1雇员---固有价值4.2岗位--使用价值4.3业绩--市场价值5.0价值分配与薪酬设计◆天下的薪酬结构只有三部分，多一部分误事，少一部份也是误事，别卖关子了，究竟是哪三部份？（固定工资+浮动工资+福利）或（岗位工资+绩效工资+福利）6.0三大价值导向运用练习思考：结拜的张飞、空降的赵云、特聘的马超，到底谁的工资应该高？为什么？（对策：区别对待，针对性考核指标）第二部分、三大基础工程没有这三大基础工程，你的薪酬制度绝对是靠不住的！一、三大基础工程之一——人力成本分析1.0人力成本分析（如

5、何分析、方法与程序）◆人力成本究竟包括哪些？应该占公司收入的多少才是最合适的？少了招不到好人，多了也是浪费！2.0人力资源效率与价值◆人均工资绝对值越来越高，但企业的人力成本率必须越来越低！否则生产力低于人工上涨极为危险！3.0人力成本的内涵与比例◆人均工资绝对值越来越高，但企业的人力成本率必须越来越低！否则生产力低于人工上涨极为危险！4.0人力成本分析方法一◆贵公司人力成本还有上调的空间吗？若有，而你不调，则迟早会失去人才竞争力！（如何测评出这个上调空间？）◆若没有了上调空间，但人均产出还不如

6、同行低工资的企业，那就是人力资源效率出问题了！4.1历史数据推算法4.2损益临界推算法4.3劳动分配率推算法案例1：某电子公司人力成本原始数据5.0薪资总额的预算（某本书《基于预算的人力资源管理》◆如果是你老板兼任总经理，你还需要做人力成本预算吗？你还需要通过预算来控制成本吗？◆长江中下游水灾较少，因为有洞庭湖、鄱阳湖调节！黄河中下游河道却几易其迹，为什么？学习长江：双保险调节方法，确保人力成本率不会上升！记住：是“人力成本率”而非“人力成本”◆“双薪”式的年终奖一定是让优秀员工“伤心”！年终奖

7、与企业完成的业绩指标关联了吗？5.1薪资总额的控制5.2月工资分配一5.3年终奖分配二、三大基础工程之二——薪酬水平调查即能够招到合适的人才，又不至于多花不必要的人力成本！1.0薪酬水平调查◆告诉你一种史上最廉价、数据最准确的同行薪酬水平调查方法2.0薪酬调查表的设计◆这个好象并不难。但如果设计得不科学，那么你调查到的数据永远不可能准确，甚至无法参考！3.0薪酬调查数据处理◆有了这份数据地图，你就能够决定高层、中层、基层及技术、营销、管理人员的薪酬定位的高低案例：薪酬调查报告三、三大基础工程之三

8、——岗位价值评估1.0岗位价值评估◆总经理比部门经理、销售经理比总务经理的岗位价值要高，废话！关键是高多少？◆有没有一套客观的评估标准能够判断关羽与秦琼武功的高低？1.1岗位评价标准(节选)1.2岗位价值评价结果范例2.0能力素质评估◆他虽然不太符合岗位要求，但也找不到更合适的，将就着用吧！关键是要不要给满薪？◆相同的岗位、相同的绩效，但张三比李四的能力素质高，应该多给工资吗？2.1能力素质模型范例2.2范例--XX公司招聘专员能力素质级别要求与测评结果对照表2.3能力素质与薪酬等级第三部分、三