销售会议工作汇报

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1、销售会议工作汇报　　销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般情况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容：　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。　　3、市场情况总结分析，包括：　　（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；　　（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；　　（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；　　（4）竞争对手评价：主要竞争

2、对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；　　（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。　　（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。　　4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的　　工作。　　5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。　　作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。　　1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的

3、重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。　　3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，　　4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。　　销售工作报告内容要求细则　　一、本月工作完成情况　　A、销售量（销售月报表）　　B、回款　　C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效

4、果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划第二篇：销售经理工作汇报格式600字　　李辉三月第二周工作总结汇报　　3月x日（周一）：今天拜访南昌市洪都中医远刘主任，与主任沟通，刘主任讲科室内的试剂较为稳定，多年来一直未更换留产品资料，有机会再谈。南昌市九院谢主任，该院试剂招标，与主任沟通关系较好，该人对……较为感兴趣，下次招标会给予帮助。3月x日（周二）：拜访南昌市三院胡主任，与其交谈现在试剂供应商为南昌百康公司，试剂为迈克。南昌市仁爱女子医院，该院标本量较小，现用仪

5、器为百特，想让咱们投放一台生化仪，据了解该院每日平均标本量为十个左右，开展项目少，且回款较慢，沟通几个经销商没有愿意给其供货。　　南昌百康公司，与负责试剂的经理交谈，有意向将现在宁波瑞源的试剂更换，并与其沟通上饶市肿瘤医院的合作情况。　　3月x日（周三）：拜访南昌博大耳鼻喉医院，与主任沟通，第一次报价偏高（原价），院方未接受，要求再次报价，当时与其进一步沟通，并报价。　　南昌市六院，与龚主任沟通，该院生化仪为BS-300，对血脂一套有意向，并报价。　　3月x日（周四）：拜访南昌市长庚体检中心，与主任沟通，主任讲更换试剂要与总经理洽谈，检验科只有建议的权利

6、，总经理出差，未见到。　　江西省儿童医院与段主任沟通，交谈时间较长，但是具体更换试剂的意向不大，需要进一步的培养跟进，现在的供货商为南昌百康公司。　　3月x日（周五）：江西省胸科医院，与熊主任交谈，该院试剂招标，上次招标时间为20xx年，现用试剂为贝克曼原装试剂，两台生化仪均为贝克曼，一台为投放，试剂供应价为七折。拜访南昌华安公司，该经销商为南昌较大的试剂经销商，主营生化试剂为利德曼，与负责人刘霖交谈，刘霖讲现在不是经销商主导，而是医院起主导作用，首先要做通医院的工作。　　江西市场：李辉　　20xx-3-11