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时间:2018-10-20
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1、销售会议工作汇报 销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报?一般情况下,一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容: 1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。 3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争
2、对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4、下月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的 工作。 5、自我工作评价:自己工作的得与失,对与错。 作为销售人员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的
3、重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。 3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 销售工作报告内容要求细则 一、本月工作完成情况 A、销售量(销售月报表) B、回款 C、对客户拜访情况二、销售费用(个人差旅费用报表)三、广告和促销活动效
4、果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划第二篇:销售经理工作汇报格式600字 李辉三月第二周工作总结汇报 3月x日(周一):今天拜访南昌市洪都中医远刘主任,与主任沟通,刘主任讲科室内的试剂较为稳定,多年来一直未更换留产品资料,有机会再谈。南昌市九院谢主任,该院试剂招标,与主任沟通关系较好,该人对……较为感兴趣,下次招标会给予帮助。3月x日(周二):拜访南昌市三院胡主任,与其交谈现在试剂供应商为南昌百康公司,试剂为迈克。南昌市仁爱女子医院,该院标本量较小,现用仪
5、器为百特,想让咱们投放一台生化仪,据了解该院每日平均标本量为十个左右,开展项目少,且回款较慢,沟通几个经销商没有愿意给其供货。 南昌百康公司,与负责试剂的经理交谈,有意向将现在宁波瑞源的试剂更换,并与其沟通上饶市肿瘤医院的合作情况。 3月x日(周三):拜访南昌博大耳鼻喉医院,与主任沟通,第一次报价偏高(原价),院方未接受,要求再次报价,当时与其进一步沟通,并报价。 南昌市六院,与龚主任沟通,该院生化仪为BS-300,对血脂一套有意向,并报价。 3月x日(周四):拜访南昌市长庚体检中心,与主任沟通,主任讲更换试剂要与总经理洽谈,检验科只有建议的权利
6、,总经理出差,未见到。 江西省儿童医院与段主任沟通,交谈时间较长,但是具体更换试剂的意向不大,需要进一步的培养跟进,现在的供货商为南昌百康公司。 3月x日(周五):江西省胸科医院,与熊主任交谈,该院试剂招标,上次招标时间为20xx年,现用试剂为贝克曼原装试剂,两台生化仪均为贝克曼,一台为投放,试剂供应价为七折。拜访南昌华安公司,该经销商为南昌较大的试剂经销商,主营生化试剂为利德曼,与负责人刘霖交谈,刘霖讲现在不是经销商主导,而是医院起主导作用,首先要做通医院的工作。 江西市场:李辉 20xx-3-11
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