舒肤佳香皂说明书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观舒肤佳香皂说明书篇一：化妆品的市场定位　　化妆品的市场定位　　珠海姗拉娜化妆品有限公司品牌顾问、事业部经理　　严培元　　化妆品企业如何使自已生产的产品满足更多的消费者，占据更多的市场份额，几乎是每一位企业决策人都要面临的困境。决定化妆品的市场大小有许多综合因素，其中产品的市场定位是个不可缺少的因素之一。　　在我服务过的企业咨询顾问客户中，有两个生产相同产品的化妆品企业，同样是生产芦荟洗面奶，但他们的营销手段

2、有些差异：　　看看A公司芦荟洗面奶的产品说明书：本产品由天然芦荟提取精华素，长期使用能使脸部皮肤变嫩、变白、变光滑，能去痘、防皱、祛皱、祛斑，适合所有年龄的人使用。其产品有几种包装，价格定位广，高、中、低都有，目标消费群为所有的人。广告宣传方面，从电视到报纸、路牌灯箱，应有尽有。公司营运三年下来，纯利润为1000万元。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指

3、导认真落实科学发展观　　B公司芦荟洗面奶的产品说明书略有不同：本产品由天然芦荟提取精华素，具增白、祛斑功能，适合18——40周岁的女性使用。其价格定位在中档水平，广告宣传上，以报纸为主媒体，以产品的功效为诉求重点，以灯箱媒体配合作品牌宣传，目标消费群为白领阶层和中等以上生活水平的家庭主妇。不到一年时间，其纯利润达到A公司的三年纯利润之和。　　类似的，相同的产品在市场上大相径庭的现象普遍存在，为什么会出现这种现象？　　这里有一个很重要的因素，即产品的市场定位。所谓产品的市场定位，指的是产品在市场中所处的位置，在目标市场中为产

4、品创造形象，为产品树立比竞争者更突出的形象，包括锁定产品的主要目标消费群体，设计产品的销售通路和销售窗口，以及产品的广告诉求包装设计、价格的定位。　　那么，怎样给化妆品准确有效地进行市场定位呢？　　在我们的营销书本和众多的营销大师们的理论中，无不体现这样一句话：要开发适销对路的产品，也就是说要开发满足市场需求的产品。实际上大多数面临的现实是，企业投资者们早已把产品开发好，谁把这些产品卖出去了，谁就有本事；卖不出去呢，当然是营销能力“欠缺”；另外一种情况是，开发产品的时候（产品的投入期），没有竞争产品，等到市场一火爆（产品的

5、成长期），竞争产品也就多起来了，为了竞争，想尽各式各样的办法-----赠送、降价、试用等，但棋高一着的企业是对老产品进行重新定位后再销售。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　产品的市场定位是一个一直令众多企业决策人困惑的课题。A公司将产品的功效、使用范围、消费群体定得广，以为越广越有更多的销售机会。B公司的决策在于其产品的市场定位

6、相对狭窄，但却抓牢了部分消费者的需求。在无强烈竞争状态下，也许A公司产品的市场定位有效率高，而在竞争白热化，化妆品供过于求的环境中，B公司产品的市场定位显得有效得多了。究其原因，A公司产品定位广泛，将目标市场扩大，无形中扩大了产品的竞争对手，同时，广告宣传起来比较分散；B公司产品定位有的放矢，有意识地将目标市场缩小，产品的竞争对手也相对减少，在促销手段上，全面包围，重点出击，做精做细。正所谓“与其伤其十指，不如断其一指”。因此，虽然是销售同类产品，B公司比A公司经营得出色。　　化妆品市场是个不断变化、不断更新的市场，几乎没

7、有一个厂家能满足所有市场的需求，消费者的消费观念也是一个不断变化的过程，加上多数竞争厂家竟相炒作产品的卖点，变化产品的市场定位，使得市场更加复杂。同样是一瓶膏霜，有的几元钱能买到，而有的却要几十元，甚至上百元，这就是产品定位的魔力。如何为化妆品进行准确的市场定位，在我咨询过的几个成功的化妆品企业中，他们大多具有以下几个共同的模式：　　一、调查研究市场紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以

8、邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　化妆品进行市场定位的首要工作就是市场调研，市场调研的作用在此不一一表述，没有调查就没有发言权，已经成为企业做销售工作的纲领。我们已进入一个追求时尚、产品供过于求的年代，消费者收入水平的高低，文化背景、风俗习惯的不同，对生活品位追求的差异等等使得消费