像谈情一样谈客户

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1、像谈情一样谈客户有人说：会泡妞的人会做销售。可能很多人不以为然，或者说：认为会泡妞就是口才好，口才好就会做销售。起初我的理解也仅限于此，也仅认为：会泡妞的人，口才好，脸皮厚，善于攻心，实际上这些并不是会泡妞的主要因素，为什么这么说呢?这要得益于与一位大师的沟通，这位大师就是我们常说的泡妞高手，他谈到他的心得，我总结了一下，大概有以下四点：1.嘴巴甜，赞美多。2.用心传情，让对方感受他的爱。3.要以为别人明白你的意思，要适时表达心意。4.胆大，坚持，脸皮厚。这四点就是他的绝招，以此征服了无数女性。男女恋爱是建立在相互爱慕的基础之上的。在恋爱之前，往

2、往是单方先喜欢对方，经单方追求对方之后，进而发展到相到喜欢，最后牵手恋爱。传说中的一见钟情只是单方面的，恋爱双方同时一见钟情的机率甚小。男追女或女追男，实际上就是销售人员追求客户的过程，销售人员在对位置，资金，实力，人脉分析之后，锁定值得合作的客户，这就是一见钟情，之后找客户谈判的过程就是追求的过程。每个人都有自己的磁场，不管男人，女人，或男女双方成为朋友或恋人，一定是因为相互之间有吸引对方的地方。销售很多的沟通是先从店员开始的，与店员沟通同样是一种艺术，沟通完毕之后，能让店员产生一种淡淡的喜欢，更是一种难得的境界。同样是与店员沟通，有的销售人员

3、能拿到店员的号码，号码，以及老板的信息，甚至成为好朋友;有的销售人员仅能拿到老板的名片;有的销售人员一无所获那么，与客户谈判最好的效果是什么呢?那就是让客户喜欢你。既便客户不能合作，他(她)也会为你提供诸多信息，甚至成为终身的朋友。怎样让客户喜欢你，过程只有一个，那就是;像谈情一样谈客户，那么，谈情又该如何去谈呢?现在来分析上面那位大师谈情的四大绝招，同样适用于谈客户。1.嘴巴甜，赞美多。分析：这样做为的是拉关系拉感情，见男的叫哥，见女的叫姐，比自己小的叫兄弟，相信谁都不会反感这种称呼，在北方尤其适用。笔者最反感在姓氏前加一个小字这样的称呼，尤其

4、是同龄人，曾经在某个公司，一位销售经理81年的，一位资深技术员A师傅快五十了，他的女儿85年的，这位销售经理从来都是小A小A的呼来唤去，我不知道那位A师傅心里怎么想，至少我听了觉得极其不合适。另外，赞美是投资最小，回报最高的一种行为，处世哲学里教我们要：逢人减寿，遇货添财，什么意思呢?就是告诉我们：遇到年纪大的人，要给他减寿，明明五十岁，要夸他(她)像三十多岁，此举女性尤为重要;遇到别人的东西，要夸大它的价值，明明别人穿的衣服只值五百块，可以赞美说：哇，这件衣服真漂亮，要一千多吧?试问一下：当你穿着一件五百块买的新衣服，你的朋友这样赞美你，你的内

5、心是不是热乎乎的呢?是不是更加喜欢你的朋友会说话呢?记住：没有人不喜欢别人赞美自己年轻，也没有人不喜欢别人赞美自己的东西相当有价值，客户也是一样。2.用心传情，让对方感受你的爱。分析：这一点似乎比较有深意，难以理解。当男方对女方充满了爱意，男方的眼神，语言，举止，神情，无一不透露出浓浓的爱意，这种爱意就是一种无形的磁场，将对方融入其中。谈客户也是一样，尤其是女性客户，当你的眼神，语言，举止，神情无不透露出你对她的那种喜欢，那种兴趣，那种尊重，那种淡淡的情意，她会被你那种无形的情意磁场所融化。这里并不是要教你如何泡妞，只是告诉你：要像对待自己深爱的

6、人一样对待客户，让客户融入其中，对你产生好感(此好感指纯粹的个人关系，并非男女关系)。笔者曾用此招，屡试不爽。3.不要以为别人明白你的意思，要适时表达你的心意。分析：我有一个朋友，性格内向，不善表达，追求女孩子更是不知如何下手，好不容易有不同的人分别给他介绍了两个女朋友(只是介绍认识，发展还靠自己)。一段时间后，我问他进展如何，他说：一直在打。我又问他：有没有向她表明心意。他说：没有，打她不就知道我的意思了在我们谈客户的过程中，很多客户出于情面，或是因为会做人，既便没有合作意向，也会与你见面瞎聊，所以与客户沟通，一定要记住在适当的时候告诉客户：我

7、这次来是专门寻找合作商的，你最近是否有在注这个项目?或您最近是否有增加新项目的打算?有的销售人员会以为，与客户谈得很好，客户应该是有兴趣，结果瞎聊了一天，客户并没有合作的意向。4.胆大，坚持，脸皮厚。分析：胆大，是有话敢说，坚持与脸皮厚，是不怕拒绝。对心仪的女孩子，有时要说一些酸溜溜的话，腼腆男孩就是就不出口，追求女生遭拒绝是很正常的事，女生要保持矜持，既便喜欢也不会马上答应，所以需要不怕拒绝，对待客户同样如此。有人说;做销售要与产品谈恋爱，也就是说：要喜欢产品。喜欢产品是基础，更应该喜欢的是客户，同时让客户喜欢你，要达到这个效果，就应该像谈情一

8、样谈客户。本文是邱智鹏原创，如需转载请注明及出处专注于销售行业，对市场开发，经销商管理，终端营销FromEMKT。。，品牌提升，团队建设