adm发展经营之道

《adm发展经营之道》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、“全球农业产业化四大巨头研究”之一：ADM的发展经营之道上海超限战营销策划机构总经理沈志勇全球四大粮商之一的ADM公司，是世界上农产品储运和全球贸易的大型跨国公司，是世界上最大的大豆、谷物、小麦和可可的加工企业，也是世界上豆粉、油脂、乙醇、谷类甜味剂和面粉生产方面的领先者。此外，ADM公司在专业食品添加剂、生物制品和营养品方面，在全世界也有一席之地。在生物制品方面，ADM公司最主要的产品就是赖氨酸，在全球主要几大生产企业中ADM公司名列第2。作为一个全球最大的农业产业化企业集团之一，ADM在许多方面值得我们研究和学

2、习。整合产业链，打造核心竞争力首先，ADM最值得我们研究和学习的是它构建了一条完整的产业链。ADM是“全产业链战略”的先行者。这条产业链就是，以食品为核心，打通连接农场到餐桌的所有环节。经过一百多年的发展，ADM已经构建了完善的“产地→运输→加工→转化→配送→市场与销售”的全产业链。通过农产品的生产、加工、转化、配送、销售，延伸产业链，扩展品种，扩大生产规模和地理覆盖，增加市场占有率和多样化产品组合。成立全产业链平台型公司有很多好处，比如使企业抗风险能力大大降低，旱涝保收。还可以使企业可分享价值链上每个环节的利润，

3、使企业营收最大化，等等。对于农业产业化经营的企业来说，打通产业链更加重要。因为农业受客观条件主要是天气因素影响比较大，如何才能旱涝保收？打造全产业链可以把这一风险降到最低限度。与此同时，农业还有一些本身的客观规律，它前期投入比较大，投资回报周期长，而且投资回报率不高。所以农业产业化企业，必须要立足现在，放眼未来。通过打通农业产业链，形成规模经济，成本随着规模的扩大得到稀释，从总体上可以大大的降低运营成本，同时提高整体收益。在终端产品形态上，ADM的终端产品有“食品+饲料+生物燃料+工业品+全球粮食贸易体系+全球涉农

4、咨询”，更是超出了传统的“粮食范围”。这就是营销学上的多元化发展策略。这样做的好处是，通过提供多元化的产品和服务，实现了市场最大范围的覆盖，使企业拥有较大的市场占有率。信息技术保驾护航其次是高度重视信息技术的应用。全产业链公司的产生和发展与信息技术的应用密不可分。可以说没有当今高速发展的信息技术，供应链管理就不可能实施。像ADM这样的大公司同样离不开信息技术的支持。ADM的信息技术团队整合的技术解决方案不仅帮助公司运行的更好，而且使商业伙伴的业务更加有效率。ADM将信息技术团队融为公司商业战略的一部分，该团队在建设

5、高绩效、低成本的全球语音数据网络中提出了创新和独一无二的解决方案。ADM通过信息技术团队在与世界领先的电信服务商AT&T公司20年的战略合作中，使自己成为了世界农业综合企业的领导者。AT&T公司不断给ADM公司提供最新的技术支持，信息技术团队就将这种技术转化为新的工具服务于顾客及合作者，从中收益者包括数以万计的农场主、顾客和全球的最终消费者。该技术的具体运用就是ADM的全球可接入的创新的www.E-ADM.com网上在线服务。E-ADM是一个私营、安全的互联网入口，在那里，客户可以看到实时的交易和天气情况，ADM特

6、定区域的谷物报价和市场信息，以及顾客在何地开发票、支付清单，存货管理和物流服务等都一目了然。得到AT&T网络支持的E-ADM信息平台帮助农场主和顾客提高并改善了供应链的绩效。引用一位农业部主任的一句话说，“ADM正在为农民创造先进可用的技术，使不可预测的生活变得可以预测”。金融+农业，相得益彰因为农业的一些特殊行业属性，一般前期投入都比较大，产业回报周期都比较长，利润率相对比较低，如果能够和利润率高、投资回报率高的银行、金融等行业有机结合，可以相得益彰，为农业产业化的经营提供稳定的资金支持和金融服务，促进农业产业化

7、的经营和运作。ADM正是如此，ADM注重金融服务，打造“金融+农业”的联动机制。目前，ADM旗下有4家金融企业：HPBT，势力范围在伊利诺伊州中部，主攻农业管理、房产交易、涉农运作、咨询业务；ADM投资服务公司，总部在芝加哥，为美国本土和台湾等国外企业提供CBOT等交易所的期货交易及结算服务；ADM投资服务国际有限公司，总部在伦敦，提供风险管理和交易咨询等服务；ARCHER金融服务公司，总部在芝加哥，为全球市场客户提供全方位的期货投资策略和产品设计等服务。ADM围绕“金融+农业”搭建了这个涉及信托、银行、期货、投资

8、咨询的金融体系，既延长了价值链，又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾，可谓一举多得。物尽其用，无废生产ADM值得我们学习的地方还有，物尽其用，无废生产。在生产加工过程中，都不可避免的会产生一些废弃物，一般的做法就是将废弃物排放掉。换一种角度思考，如果可以将废弃物利用起来，将给公司带来额外的收益。事实胜于雄辩，举个经典的例子来说明。ADM公司在进行大豆、玉