高端商务酒店营销企划与整合推广

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1、营销企划与传播推广执行案我们面对的是泰达国际会馆、泰达中心、万丽泰达、滨海假日、建国……开发区内、方圆本案4公里范围、近10个竞品酒店……怎样的推广战略与营销，可以斩获一席之地？目录：1、依兰酒店核心推广策略推导与SLOGAN定位；2、推广传播阶段划分与工作细项纲要；3、项目公关活动策略；4、推广及物料设计表现；5、第一阶段工作执行细项；1、依兰酒店核心推广策略推导与SLOGAN推导；依兰商务酒店推广策略核心以依兰品牌为核心的价值竞争策略团队实力服务价值功能复合品牌实力推广策略核心4大核心价值竞争力品牌树立

2、、形象确立“依兰”品牌核心推广策略构成与执行路径：构筑“依兰”商务酒店价值的6大核心竞争力：服务价值：品牌实力：团队实力：功能复合：依兰酒店核心竞争力推广策略核心市场知名度与形象树立推广媒体传播层面整体包装推广物料展示层面渠道营销推广圈层推广层面活动营销推广活动推广层面试营业期间的市场形象导入，强势入市，大力度传播依兰品牌，从实力、核心价值、文化、团队、服务五方面立体宣讲。（电视、报纸、广播、户外等）依兰品牌软实力的彰显，VI高度统一的整合表现，通过对内部各物料的表现设计、外部导引、酒店宣传手册、海报、展架

3、等一系列物料形式，突出依兰的品质、国际化、功能复合化的核心竞争策略。以酒店开业为节点，一系列渠道整合手段：短信营销、品牌联动、活动赞助等举措掀开业界影响力，立基滨海，塑造圈层影响力。以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列的营销活动组合，不通节日营销活动、不通消费群体的营销活动等序列出台，构成强大的营销网络覆盖效应。依兰酒店推广传播层面立体剖析：其由四个部分组成，四个部分构成，即：市场知名度与形象树立推广（传播层面）；整体包装推广；渠道营销推广（圈层推广层面）；活动营销推广（活动推广）依兰酒店“4W传

4、播推导SLOGAN（1）What:依兰是什么?功能复合型的国际4星级酒店，各类设施一应俱全。硬件之外的软件认同：于细节之处彰显尊贵。（核心价值竞争力——“软硬兼施”）（2）whenangWhere：什么时候？在哪做？营销节点与展开营销的战略平台和区域设定。（策略部署——“为我所用”）（3）Why：怎么做？对与任何未来与依兰产生关系的靶心客户传播，以客户最适应的传播口气和设计风格对味客户。（策术执行——“投其所好”）（4）Who:谁？依兰的对象是谁？他们在哪里？高端俱乐部人士、银行VIP会员、高尔夫俱乐部、名

5、车车主，涉外人士、商会、机构、政府、组织……他们是阶层客户。（策略目标——“心有灵犀”）确立以“依兰”为核心的品牌推广核心“依兰盛放滨海飘香”SLOGAN释义：·酒店与滨海高度看齐，承继滨海人文并融合“依兰”内涵，这样与城市并提的酒店，一定是定位于复合功能的四星及以上市场定位。·大气兼具内敛，给人以美妙的体验诱惑和联想。·注重品牌势能的传播叠加，雅韵并举，张力十足。4W推导核心2、推广传播阶段划分与执行工作细项；09.6—09.9<第一阶段>强势入市、品牌立基酒店筹备期，对酒店各物料准备、内外部包装和前期宣

6、传强势入市，形象导入，建立酒店核心价值体系；<第二阶段>开业期酒店正式开业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。<第三阶段>后续经营期以线上推广和线下营销活动并举，渠道活动为核心的营销战略启动；<第四阶段>经营巩固期以长线活动和节点性推广为核心，形成依兰独有的推广活动营销品牌；2010.2—509.3--509.10—2010.1第一阶段：强势入市、品牌立基期（09.3--5）以酒店内外包装、户外媒体、导引系统、网站等线上、线下传播为主要核心，物料进入准备期；本阶段推广主题：依兰盛放滨海飘

7、香滨海依兰国际商务酒店5月盛装开业恭迎您尊临下榻（1）4月10日网站投入运营，同时与各旅行网或其他搜索引擎捆绑，为形象前期导入，铺垫基础，4月12日前对导入期的媒体投放方案进行确认；（2）4月15日前户外选址、导引规划相继完毕；（3）4月17日酒店内部各厅、室命名体系及具体命名完毕；（4）4月20日户外、报纸、广播及导引设计稿确认完毕；（5）5月初，户外形象稿盛大入市——酒店开业强势传播开始；（6）5月10日前，导引及内部标牌等物料开始制作开始；（7）5月10日前，对物料类推广设计（胸牌、名片、信笺、火柴盒

8、、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料进行确认）进入制作期；（8）渠道营销启动，渠道媒体发布进入启动期；（9）5月25日前所有物料全部到位，特殊施工工艺，如不锈钢标牌、LED等的施工安装，适当延长，但最终期限控制在5月底之前。……工作执行细项：第二阶段：开业期（09.6--9）酒店正式试营业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。本阶段推广主题：汇聚滨海魅力犒赏精英阶层滨海依兰国际商务酒店5月盛装开业