销售提成模型

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1、销售提成模型销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供大家参考。一、数字比例法    数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。    在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结

2、构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。    提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。    提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。    甲（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元    甲（部门分配利益）：20000*10%*

3、3/（5+3+2）/2=300元    甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元    甲的直接利益=1000+300+50=1350元    乙（个人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元    乙（部门分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元    乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元    乙的直接利益=1500+450+75=2025元    丙（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元    丙（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+

4、3+2）/2=300元    丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元    丙的直接利益=1000+300+50=1350元    丁（个人直接利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500元    丁（部门分配利益）：10000*10%*3/（5+3+2）/2=150元    丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25元    丁的直接利益=500+150+25=675元    乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元    甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元    甲、乙、

5、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元    甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元    甲的总利益=1350+600=1950元    乙的总利益=2025+425=2450元    丙的总利益=1350+300=1650元    丁的总利益=675+475=1150元    个人目标提成法：根据个人能力及市场情况确定个人销售目标，以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。个人销售额达不到目标，不计提个人直接利益，但不影响其他人转移的利益。    团队目标提成法：不影响个人直接利益的计提，在进行团体分配以团体实

6、际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标，不计提团体直接利益，但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。    数字法的优点：考虑了外部环境对员工完成目标的影响，避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工，既尊重了个人价值又兼顾了团队利益，体现了内部公平性。缺点：员工的工资计算比较复杂，二、底薪+等级提成法    底薪提成法：销售人员的工资由底薪与提成工资组成。提成工资按等级分别计算，该方法是目前使用最广的方法之一。优点：设计简单，计算方便，保证了销售人员的生活保障，有一定的激励作用。缺点：销售人员容易造成个人英雄主义，同事之间合作意

7、识比较弱，追求短期效应。底薪与提成等级合理性确定比较困难。    某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：底   薪月销售额工资计提比例1000元0~~10000元1%10000~~25000元1.5%25000~~35000元2%35000元以上3%    业务员甲本月销售额为28000元。其工资=1000+10000*1%+（25000-10000）*1.5%+（28000-25000）*2%=1385元三、提成法等级提成法：销