教辅图书销售个人年终总结

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1、教辅图书销售个人年终总结教辅图书销售个人年终总结教辅图书销售个人年终总结　　XXX公司XXX20xx年个人工作总结　　一、工作汇报　　3月—5月教育产品渠道销售（电话销售）　　每天定量打电话30个，与内蒙古、东北、北京的书商和教育机构联系合作，分别发往东北教育机构和内蒙古书商产品样品。　　7月—8月主要做产品电话销售。　　8月—9月XXX教学法全国推广中心助理。　　总体学习了X老师的模块教学法，制作模块教学法推广ppt，分5次往北京、天津、河北三地的教育局和学校发推广资料300份，XXX教学法网站更新数次。　　9月—12月主要做XXX产品的销售、XXX对接工作和助理工作。　　

2、主要通过电话与教育机构联系沟通合作；XXX通过联合会销售产品的联系、收费、发货、记录、跟踪；XXX与其他行业公司合作会议会场安排和会议记录；XXX对外合作方案草案word、ppt的写作。　　二、工作感想　　20xx年x月x日我开始在XXX工作，也许我对于XXX来说只是普通的一名员工，而XXX对我来说却意义非凡。XXX是我人生正式工作开始的地方，是我职场生涯的开始，是我又一次成长之路的开始。　　在我还未完全离开校园的时候（3月份），就来到了XXX工作，这8个月的工作中，我收获颇多，我学到了很多在校园里很难学到的销售方法、还有X总的市场营销思维、跨界合作思维；另外还将之前学过的p

3、pt、word、exel、mindmanager等办公软件真正使用到工作中，同时也使自己对这些软件的应用水平高了很多级；在与同事的相处中，我也学会了很多，每个人身上都有不同的闪光点，赵老师的与人沟通的技巧、李老师做事十足的尽头、王老师工作的严谨与妥当，都时时刻刻让我学习到不少，我希望我在工作中也能够拥有他们的而这些优点。　　XXX是我人生中工作的第一家公司，我在这一年中努力工作，努力成长，学到了不少，成长了不少，进步了不少。总结的过程中我最大的感触就是感恩，感谢我有机会从招聘会现场来到XXX，也感谢X总能让我有机会在市场部门工作，感谢XXX这个大家庭提供给我学习成长的平台。未

4、来的工作中，我刚希望我将学到的东西更多的应用到工作中去，贡献出我的力量，对的起X总对我的信任。　　20xx年工作计划　　1、更加深入了解产品，最主要的是了解每一个产品最适合的销售对象。　　2、更加积极学习销售方式，更加努力练习销售，在实践中提高销售水平。　　3、尝试更多销售方式，不放弃一切销售机会，与更多客户沟通，提高沟通水平，销售更多产品。　　4、尽一切可能配合市场部门的而工作，配合完场市场部门的市场推广和销售工作。第二篇：房地产销售个人年终总结2000字　　年终总结　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的　　工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我

5、学的是旅　　游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直　　在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的　　一点都不一样怎么样都融入不到团队里。　　自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅　　仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处　　世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我　　都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有　　选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸　　运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：　　一．业务能力　　１．进入一个行业，对行业的知识，熟悉

6、操作流程和建立自　　己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪　　客户，懂得不同客户的不同需求。　　２．对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞　　争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯　　一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策　　略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了　　解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，　　才能凸显出自己楼盘的优势。　　3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为　　同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不　　错，客户会主动将竞争对手

7、的价格信息，以及户型特点主动告诉。　　在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分　　析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。　　二．个人素质能力　　１．诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实　　的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体　　现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。２．热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把　　自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长　　销售的过程。　　３、耐心——房地产销售中一个新客