技术大牛如何变身创业大腕

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1、技术大牛如何变身创业大腕一个典型技术大牛的非典型老板路朋友刘峻峰，上世纪90年代初与华为几乎同时进入通信领域。他在国内率先研发出了一种可替代进口设备的产品__光纤熔接机，并开设了自己的公司。然而，经过十几年的发展，公司几起几落，目前的规模止步于千万元级别，队人数也不超百人。和当前排名全球通信设备之首的华为公司已有云泥之别。十几年中，善于钻研的刘峻峰，总能研发出具有国内领先技术的产品，公司也因此获得了一些利润，但这些利润总是无法支撑企业进一步扩大发展。而且公司似乎被施了魔咒，只要发展稍顺利些，员工稍多一些，就会出现各种各样的问题，导致公司发展后退。这样好好坏坏几个来回后，刘峻峰感到异常无

2、奈和困惑。在一个充满机遇的时代，一个拥有巨大需求空间的国家，手握一些极有优势的产品，却没能带出一个上规模的企业。像刘峻峰这样的老板，在专业技术人士的创业史中，具有相当的典型性。虽然中国创业版和中小版的高管中，有13%拥有专利或科研背景。但在500强企业中，这一数字却严重缩水到不足5%。这一数据说明，大多数能把企业做到一定规模的CEO往往不是技术人员。有人指出，技术大牛们不能将企业带上规模，很大原因在于他们“大多是理想主义和空想主义者”、“缺乏整体判断和市场能力”、“私心大过公心”等等。但正是因为这些特质，他们才能在技术上取得重要成果。因为理想主义，所以对技术、性能精益求精；因为缺乏市场

3、认知，所以可以做出颠覆用户需求的产品；不善于与别人合作，所以可以集中大量的精力用在自己的专业研究上。在这个“全民创业、万众创新”的时代，拥有创新技术和产品的技术大牛们，如果能够更新观念改变思维，嫁接能力补足企业能力缺项，构建开放式产业生态圈，将会有效化解自身特质的劣势，带领企业走上规模化发展，成为创业企业的“大腕”级CEO。更新观念态度决定命运，这句话不仅适用于个人，也同样适用于企业。在我们接触过的民营企业中，那些目标长远，胸怀理想，总想超越的老板，往往有机会把企业做大。小富即安，只关注眼前的老板，更适合闲庭信步似的“情怀”型企业。但这样的企业，在社会环境、经济环境激烈动荡的年代，能守

4、成已属不易，更遑论发展壮大。当一个技术牛人转型为CEO时，观念的转换，就是要进行彻底的角色转换和自我更新。生意观转为事业观创业企业常常会认为，现在企业还未立足，不要考虑什么战略、长远目标这些虚幻的东西，把目前的产品做好，销售做好才最重要。但是，如果老板的观念总是生意而非事业的话，那么其时间、精力、资金的投向，就不会与事业发展的需求同向，最终那些可能的发展也就不会发生。以下两个实例，是这一观点的有力佐证。杨启三年前进入幼儿教材领域，成为了一个教材代理商。企业初创，又是在一个沸腾的红海中，微薄的利润让身为老板的杨启天天自己跑业务，而没有时间去寻找突破发展瓶颈的合作者，也没有时间考虑如何在众

5、多的竞争者中确立自己的优势。最终，企业无法扩大规模，没利润增加人员，现状堪忧。董哲发迹于中关村，以代理笔记本电脑起家。当市场出现以欺骗手段进行笔记本销售的苗头时，董哲没有贪恋于高额的利润，而是本着诚信的良心，悄然离开，转而开始为企业客户提供解决方案。十年之后，企业在三板上市，从而获得了再次跨越发展的机会。作为醉心于科研的技术大牛们，其实骨子里都有事业观。希望自己的新技术产品可以帮助中国客户摆脱被国外企业盘剥利润的命运，往往是他们攻克技术难关时的动力源泉。然而，产品成型后，市场推广却通常不在这些技术大牛的能力圈里。最终，在一次次的打击之后，为渠道打工，能挣则挣，小富即安，就成了这些研究型

6、领导的选择。从醉心科研的事业观，转变为着力企业发展的事业观，是技术大牛需要做出的观念转换。不善于商业模式设计？不善于营销？那就寻找可以合作的伙伴一起来做大市场。在各种平台、各种机构都争相提供专业服务的今天，技术大牛只要稍花些时间和精力，就能找到合意的合作伙伴。产品观转为市场观产品观转化为市场观，对技术大牛而言，是一把双刃剑。一个技术大牛，只有专注于产品技术的不断更新，不受市场需求、成本的左右，才能研发新的技术。而一个CEO,则必须充分考虑市场的声音和接受程度，绝不能陷入技术的自娱自乐。做研发的人员与做CEO的人是不同的物种，绝不能试合体，否则会拖累企业。前面提到的刘峻峰，就曾经因为陷于

7、技术，差点断送了企业。刘峻峰研发的光纤熔接机，研发过程消耗了公司的大部分资金和人力。整个公司由占多数的技术人员组成，俨然一个科研机构。研发取得了成功，该设备已具有国内领先水平。但这时，刘峻峰的研发思维被激发得无法停止，他做出了继续向国际先进技术探索的指令。其结果显而易见，由于没有及时将企业方向由研发转向市场，导致产品在技术领先时，没能扩大市场影响，也没有扩大市场占有率。新产品带来的利润不足以抵付研发的巨大支出，不仅现金流紧张，研发被迫停止，而且