浅析敦化网发展的现状及对策

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1、浅析敦化网发展的现状及对策中国电子商务市场进入快速发展期，电子商务渐成资本市场投资新宠。根据艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国中小企业B2B电子商务交易规模达2.53万亿元，同比增长36.4%，较2009年有了大幅的提升。展望未来五年，中国宏观经济稳定上升，内贸额和外贸额不断攀升，中小企业的业务逐渐转好，订单量越来越多，企业间的交易需求迅速提升，直接促进了中小企业B2B电子商务交易规模的增长，中国电子商务行业极具增长潜力。本文对敦煌X进行分析，归纳总结敦煌X的发展趋势。　　一、敦煌X的发展现状　　（一）敦煌X的基本情况　　敦煌X是一个聚集中国众多中小供应商的产品，

2、为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际X上批发交易平台。它属于综合商贸行业。敦煌X在依托中国制造广阔的货源基地，为新型外贸X商群体在线外贸平台实现同海外商人做生意，将中国制造商品以小单、多频率及快速递送的方式出口至海外提供在线交易平台。敦煌X不仅为中国中小企业提供贸易信息服务，同时整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等等在线交易服务。通过4至5年的积累，敦煌X在海外覆盖了230多个国家，客户群有140万。在中国的沿海城市、华东、华南、华北也有将近30万个卖家群体。它已经成为一个相当具有规模、行业发展也是相当具有跨度的综合性的平台。　　（二）敦煌X的

3、市场占有率分析　　随着世界经济不断复苏，中国宏观经济增长良好，2010年中国B2B电子商务行业出现良好的竞争形势，阿里巴巴继续保持了领先优势，占市场营业收入规模的63.5%。此外，环球资源、中国制造X、X盛生意宝、慧聪X、金银岛、铭万X、敦煌X分别占到市场规模的7.3%、3.4%、2.9%、2.5%、2.2%、1.9%、1.3%，其它B2B电子商务企业也实现了稳定的增长。　　（三）收入和利润　　和其它以提供信息、收取会费为主要盈利模式的B2BX站不同，敦煌X通过向买家收取交易提成实现盈利。卖家通过敦煌X完成免费注册、认证，以及产品登录和展示；当买家完成付款后，卖家通

4、过快递的方式将产品送到买家手中。　　支付方面，敦煌X与PayPal合作，买家验货之后，货款由敦煌X转至卖家账户。为了加快物流速度，敦煌X不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司，一些专门面向欧美的小型物流公司也被整合到平台上，交易周期由此大为缩短，最快3天能完成一笔交易。这样一来，企业免去了库存压力，交易所受汇率波动的影响也降到了最低　　二、敦煌X的优劣势分析　　敦煌X生存发展主要优势有：第一，敦煌X的盈利模式是收取在线交易佣金。这种模式只有成功交易才付费，成本低，受到中小企业的欢迎。第二敦煌X主要从事外贸业务，为中小企业国际贸易提供在线交易服务。节约交易成本，提高

5、交易效率。第三敦煌X凭借不断创新、卓越服务的企业理念，为中小企业提供增值服务，不断提高市场占有率。第四，敦煌X提供24小时全天候服务：满足不同地区用户的需求，有效满足国际间客户需求，增加订单的成交量。　　敦煌X发展主要劣势有：第一，信用体系建设不完善。电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电子商务合同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进信用体系建设。第二，物流配套体系仍需完善。敦煌X虽然整合了多家物流公司，由于尚未建立属于自己的物流配送体系，整体物流管理水平还不高，现代物流业发达程度欠缺，国际间的物流配送能力尚显不足。第三，无法很好的解决中小企业用户

6、贷款融资问题等，不能更好的为中小企业用户提供增值服务。第四，电子商务人才储备不足，无法为中小企业更好的服务。　　三、敦煌X发展对策　　敦煌X作为新一代B2B电子商务的代表，得知其发展本身存在不足，为提高服务质量，升级产品，更好地为中小企业提供有效的增值服务的，以此来吸引新用户，提高老用户的黏性和市场占有率。要做到以下几点：　　第一，不断优化服务，提高在线交易服务质量。随着中国中小企业对电子商务认识程度的提高，其对电子商务服务的要求也会越来越高。为了满足用户的需求，敦煌X要不断改造产品，以帮助中小企业实现精准营销，提高中小企业在电子商务平台上的询盘质量，促进成功在线交

7、易。　　第二，全面探索增值业务，不断创新。随着电子商务不断发展，广大的中小企业用户对在线交易服务要求不断提高，敦煌X要不断探索面向中小企业的小额贷款业务，帮助解决中小企业融资难的问题。　　第三，加强人才培养。由于受到我国电子商务教育体系滞后，且电子商务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口很大，不能很好的满足用户的需求，严重制约着电子商务的发展。今后要加大电子商务人才的培养和储备，更好的为中小企业提供电子商务，从而不断推出新颖的电子商务产品，满足企业需求。