怎么写市场营销计划书

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1、怎么写市场营销计划书　　怎么写市场营销计划书　　年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。　　我曾经研究过很多行业的很多公司，包括跨国公司和民营国内公司，也包括国有企业，最大的发现是，这些计划包括一些共同的内容，基本上所有的公司都会对这些关键的问题进行描述。还有一个我认为也很重要的发现是，不少跨国公司的营销计划，它们的结构具有惊人的相似性，从采用的这些模式看，富有逻辑

2、、思考严密、关键的要素和内容一个都不缺，很好的对形势进行了分析（问题、机会、挑战、威胁），确定的战略选择明确、目标具体且易于衡量、营销组合完整、行动计划具有可操作性，对于最终的财务结果也有明确的预测。　　通过归纳和总结，我想把营销计划的主要内容结构予以描述，应该是很有意义的事情。　　好的年度营销计划具有的典型结构如下：　　一、计划摘要　　我们知道，审核年度营销计划的高级经理主要是CEO、营销主管和财务主管，同时参与讨论的还有其他相关部门的高级主管。这些高级经理通常要处理很多问题，因此，在正式阅读计划之

3、前对计划的主要内容作一个摘要放在文件的开头部分，将会很有帮助。高级经理可以立即了解计划的主要内容，同时可以挑出自己认为的关键部分进行了解。　　计划的摘要主要是简单描述目前的形势、选择的战略、制定的目标、主要的行动步骤和可能的财务结果。这个部分一般有2到3页，占整个计划长度的10％左右。　　二、分析面临的形势　　1、产品类别分析（产品类别市场――市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势；产品类别的主要活动――广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动；销售成

4、本、毛利变化；技术的改进对产品类别的影响，尤其是注意课替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响；政府政策和社会环境；产品类别对市场的吸引力……）　　2、销售历史分析（各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等）　　3、竞争品牌分析（在品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣；在主要的市场比较销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣等）　　4、消费者分析或者客户分析　

5、　5、计划的前提要进行描述（任何计划都是依据一定的前提制定的，当前提变化，计划　　页必须跟着调整）.　　三、目标　　1、公司整体目标　　2、各市场分目标　　3、营销目标（销售额、销售数量、市场分额、品牌知名度、利润等，有时候现金流　　也在包括范围之中）　　四、战略　　可以选择的方案、目标消费者/客户、确定的战略方案等。　　五、营销组合方案　　定价、广告、促销、分销、产品开发、市场调研等　　六、财务文件　　营销预算（费用预算、销售收入预算、品种销售数量预算、调查预算等）；成本、收益和利润预测　　七、计划

6、的控制方法　　确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异、分析原因、解决问题　　八、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法　　以上年度营销计划内容结构仅供参考。第二篇：快消品市场营销计划2100字　　市场营销计划　　本计划包含四个方面：　　一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；　　三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理　　由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：　　一、产品的定位、市场的选择：　　⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品

7、的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。　　⒉市场的选择：　　一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）　　二级市场28个：除一级市

8、场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）　　三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）　　四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县　　本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当　　的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售计划　　1、销售计划的基本思想与目标：　　首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四