足球赛事定价模型与定价策略研究

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4、灵穗惠虞酿养傍晕甘仅足球赛事定价模型与定价策略研究结项摘要国防科技大学信息系统与管理学院长沙市体育局一、基于支付意愿的享乐定价模型1.1影响因素的分析课题组考虑了足球赛事供需两个方面，一方面通过问卷调查，了解球迷的基本情况，消费偏好、消费方式以及对各类球赛不同档次座位的支付意愿；另一方面通过问卷了解体育局以前主办的各场球赛比赛时间、比赛球队、票价情况、场馆的设施、观众人数以及其他有关的内容。调查问卷的内容见附件。课题组在中国足协的支持下，在全国范围发出问卷6000份，收回5596份，其中有效问卷5561份，并对问卷结果进行回归分析后得到结果如下表。表1影响因素回归

5、分析结果因素名称具体内容收入水平比赛所在地居民的月收入状况赛事水平球队双方排名,比赛的精彩程度，比赛球队的实力等等政治历史文化等意义双方的历史上输赢情况,两个民族的历史纠葛、政治文化冲突等赛事类型指世界杯、亚洲杯、一般国际赛事、友谊赛、邀请赛等等赛事宣传赛事的宣传情况，包括合作的媒体的宣传和有关领导的重视程度比赛时间比赛是否安排在节假日、双休日，与观众正常的工作时间是否冲突；两场比赛之间是否有一定的间隔期；同期有没有举办其他大型的娱乐活动和其他体育赛事天气情况天气是否适宜观看比赛，有没有雨雪天气场馆环境比赛场馆的条件较以前有没有改善，设施是否齐全，舒适等1.2影响

6、因素比例关系确定及评分标准的形成1、赋值的原因足球赛事门票的影响因素主要有赛事水平、比赛的重要意义、赛事类型、比赛时间、天气情况、赛事宣传和场馆环境，还有观众的支付意愿。通过问卷调查，我们收集到不同的观众的支付意愿。下面考虑如何对赛事水平、比赛的重要意义、赛事类型、比赛时间、天气情况、13第页赛事宣传和场馆环境因素进行定量分析。不同比赛的赛事水平、赛事类型以及比赛时间等各不相同。不论是主办方定价时还是观众购票时都是对上面这些因素进行综合考虑的。为了对比赛的情况进行全面的衡量，便于对不同比赛进行比较，我们对这些因素进行赋值。2、指标的比例划分设定所有因素为100分，

7、根据专家的意见赛事水平、比赛的重要意义和赛事水平占80％，为80分；赛事宣传、比赛时间、天气情况和场馆环境占20％，为20分。3、指标细化①赛事水平、出线等意义和赛事类型的问卷调查结果：图1赛事类型等问卷调查结果表2赛事类型等问卷调查均值均值占80分中的比重值赛事水平0.493380×0.4933∕1.4601≈29出线等意义0.526880×0.5268∕1.4601≈27赛事类型0.4480×0.44∕1.4601≈24合计1.460180②比赛宣传、比赛时间、天气情况和场馆环境如下图：图2场馆环境等问卷调查结果13第页表3场馆环境等问卷调查均值均值占80分中

8、的比重值赛