培训行业沙龙策划案

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1、1培训行业沙龙策划方案2沙龙会召开的意义：1、传播优质培训的使命感2、企业持久发展指导者的责任感3、普及前进管理技术的知识4、树立诚信企业的口碑5、保证企业持续发展经营6、吸纳新客户7、稳固老客户8、培养公司前台操作人员9、产品、服务提升，完善自我的过程10、增加销售额什么是沙龙：沙龙是一种会议营销的种类.主要指规模较小、议题简要、非正式化的，由行业内的企业聚集在一起进行讨论的会议，一般备有酒水糖茶，是培训机构常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的促销方式！4培训行业的沙龙模式主题：通识类知识讲座行业专业技术讲座公益活动知识

2、讲座新课程发布会类型：高端沙龙（30人以内）普及型沙龙（50人左右）沙龙成功的要素吸引人眼球的主题推出可以让顾客怦然心动的促销政策提供给顾客物有所值的产品或服务会前沟通明确沙龙目的，选定主题销售？纳新？推广？感恩？确认沙龙时间以便安排工作人员当月工作流程了解产品情况可根据主推产品来确定客户（管理升级卡、学习升级卡、人才升级卡）确定沙龙会人数高端型20-30人左右；普及型30-50人（以人员服务最大值为上限）根据会议目的锁定目标客户确认顾客的消费意识、消费能力等，以保证客户质量制定促销方案、预算方案要对客户有足够吸引力，但

3、也要保证公司利益沙龙前的专项培训、考核不打无准备之仗，不管大中小会都要提前1~2周培训（促销话术、知识是否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等）会前的预约工作进行如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键会前的场地选择中小型高端沙龙适合在私人会所内，中型、普及型适合在学校会议室、礼堂或大型会所检查讲课所需物品是否齐全讲义，电脑，音响，白板等会场气氛的营造小型沙龙会一般都在酒店、私人会所，要让客人一进门感觉到亲切、温馨，如：水果、点心、茶；课程、讲师介绍新颖有美感。氛围以轻松为主讲师邀约提前一个月邀约，提前一周确认，提前

4、半天或1天再次确认沙龙策划流程沙龙策划流程会中主持的有效配合助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合销售及工作人员在台下配合全场的工作关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况灯光、音响、电脑的配合合理分配责任到每个人，责任到人节目的准备、小礼品准备暖场、游戏提前排练好会后主持人的衔接话术如：感谢老师、宣读促销方案强调专家咨询等进入咨询环节客户、销售、讲师进行ABC法则会后总结分析此次沙龙的成功与不足之处，为下次会议提供合理的依据；并对未成交顾客进行客观分析，以便更好的跟进讲师离开之前前，可以对全体课程销售进行指导对优秀

5、人员进行表扬，对不足之处提出建议，让下次协作会更加有效各部门回到新项目中总结报告作成沙龙前期准备（以推广学习升级卡为例）沙龙目的：综合推广加销售（企业品牌推广、会员俱乐部纳新、老会员维护）。选定主题：在学习升级卡服务范围内选择一个最近有热点的话题。沙龙人数：综合推广要比单一的去维护老会员或高端品鉴会要在人数上多一些，具体以工作人员实际服务能力为上限，但原则上不超50人，人数需求过多，可考虑拆分为2次沙龙或直接办高端论坛。锁定目标客户：根据对客户的消费能力、培训需求、学习认同度和对企业的认同度等因素，把客户划分成ABCD

6、四个等级，优先照顾比较容易成单的客户，保证沙龙的整体氛围都在积极的一面。客户渠道：①老客户；②资料客户（在案客户）；③新客户（在野客户）。客户渠道分析老客户：是指过往培训学员、沙龙俱乐部会员、咨询服务对象。这些人群对久盛有相当深厚的感情，认同久盛的服务，对于服务上有的一些不足他们也有相当的容忍度，会给我们提出好的建议。邀约他们是对他们一直支持久盛的反馈和感恩，也是对他们的需求进行再次挖掘。每一个老客户背后都有一群转介绍客户，这些客户对于久盛的认识是在老客户的基础上的，同样是非常优质的资源。资料客户：这些客户虽然在之前的

7、接触之中并没有成为久盛的客户，但“准客户资料库”的建设也是和“会员俱乐部资料库”一样重要。首先，他们之前肯定不止一次的和久盛有过接触，正所谓“一回生，两回熟”在我方邀约过程的一开始被拒绝的概率大大降低。其次，在之前我们一次次的接触过程中，对方的具体情况被我们一点点的掌握，在一个主题鲜明的沙龙活动，我们可以根据主题对准客户进行删选，大大节约了工作人员的工作量，达到事半功倍的效果。新客户：这些客户是我们从来没有接触过的客户，是需要通过电话和陌生拜访来接触的。这些客户在接触的时候重在数量，只有在相当数量的铺垫后才能在里面筛选出

8、比较优质的客户，为“准客户资料库”增添新鲜的血液。根据沙龙主题有针对性的寻找，在交流的过程中着重讲述“我能为你带来什么”沙龙场地：综与一些私人会所（高尔夫、红酒、餐饮、汽车）签订长期合作关系，我方提供会所的宣传工作，会所提供我方场地，设备，茶点，礼品等。制定促销方案：突出购买学习升级卡之后培训的便利性和优惠，在沙龙