网上贸易如何报价才能抓住客户

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1、网上贸易如何报价才能抓住客户内容简介：报价太高，客户会不再搭理你；报价太低，你就没得赚了。怎么办？掌握技巧最重要！报价需要技巧，掌握了技巧，你的报价可以有一定的高度，但客户还是能乖乖就范，不想来学习一下吗？！　　报价太高，客户会不再搭理你；报价太低，你就没得赚了。怎么办？掌握技巧最重要！报价需要技巧，掌握了技巧，你的报价可以有一定的高度，但客户还是能乖乖就范，不想来学习一下吗？！　　当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不（更多精彩尽在世界工厂网学堂频道）容易。价压得厉害，

2、不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。　　怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势（更多精彩尽在世界工厂学堂频道），在报价中掌握主动。　　一、报价前充分准备　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说：“我们在客户询价后至正式报价前，会认真分析客户真正的购

3、买意愿，然后决定是尝试性报价（虚盘），还是正式报价（实盘）。”　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。　　由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报出“随行就市”的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经（更多精彩尽在世界工厂学堂频道）营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。　　二、选择合适的价格术语　　价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就

4、决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。　　若选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期（更多精彩尽在世界工厂网学堂频道）延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。　　若选择以CIF价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必

5、须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。　　现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。　　三、选择合适的报价渠道　　您在进行网上贸易时，可直接进行报价。　　当您利用E-MAIL或其他方式与客户进行交流时，可以根据联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。　　四、利用合同

6、其它要件　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。　　同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。　　而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单

7、大小也可以调整自己的报价策略。　　五、以综合实力取胜　　对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：“报价要尽量专业一点，在报价前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。　　网上贸易如何报价才能抓住客户？网上贸易最重要的就是抓住这5个报价技巧，你用这样的技巧抓住客户了吗？其实报价就是这么回事，你一定要先站在客户的立场，去分析客户能接受的价格，以及你的报价方式怎么样才最合适。相信，你会总结出最适合自己，也是最能吸引