成都西南城酒谷开盘前推广计划20110601

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1、成都西南城酒谷开盘前推广计划谨呈：中国西南城控股集团前言预设目标推广节奏推广预算项目预设推广目标精神层面○确立“西南城·酒谷”一期在成都商业项目的绝对地位：从占据成都市核心交通区位不可复制的优势资源、专业塑造的超越周边专业市场类项目、首个商业综合体，到汇聚多个层面的招商入驻客户资源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定成都第一商业综合体项目的标杆地位。○赋予西南城控股“开创成都卫星城市商业新时代”里程碑的历史意义：西南城控股荣誉出品----西南城CFD，即将开创成都卫星城市商业新时代。项目预设推广目标物质层面○有效吸引目标

2、客群：达到2500组来人，1500组来电项目商业共706套，开盘前必须达到2500组来人，方能保证销售目标的顺利完成。○促进销售快速去化：利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功形象建立期开盘信息释放期产品信息释放期6月初，一期商铺现场售楼处公开仪式7月底，一期商铺开盘启动整体商铺蓄水期开盘期7月6月集中爆发，客户筛选5月整体推广节奏6月底，产品说明会暨部分品牌商家入驻签约仪式推广阶段划分1.形象建立期（5月20日——6月16日）：成都第一商业综合体项目的标杆地位,宣扬西南城

3、控股“开创成都卫星城市商业新时代”的理念。2.产品信息释放期（6月1日——6月30日）：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。3.开盘信息释放期（6月15日——7月19日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户。7月20日，西南城酒谷首次开盘（假设）西南城酒谷一期商铺总销金预计为4.48亿元左右，整体广告费用计划为总销金的2%，即896万元，而开盘前推广期预算为整体广告费用的60%，约537.6万元。阶段时间推广主题、核心内容比例费用（万元）形象建立期2011年5月20日-6月16日成都第一

4、商业综合体项目的标杆地位,宣扬西南城控股“开创成都卫星城市商业新时代”的理念50%268.8产品信息释放期2011年6月1日-6月15日品牌、地段、交通、配套25%134.42011年6月16日-6月30日产品数据、业态分布开盘信息释放期2011年6月15日-7月19日开盘时间、推出产品类型15%80.64开盘当天2011年7月20日利用前期推广的累积，当天引爆项目销售（当天组织活动以及媒体投放）10%53.76总计537.6万元广告预算媒体推广时间表推广执行形象建立期（5月20日-6月16日）产品信息释放期（6月1日-6月

5、30日）开盘信息释放期（6月15日-7月19日）阶段目的：成都第一商业综合体项目的标杆地位,宣扬西南城控股“全球美酒尽在酒谷”的理念，快速积累客户。阶段策略：上海汉天地产通过以往操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、网络等媒体进行补强。阶段主题：“全球美酒尽在酒谷”形象建立期（5月20日-6月16日）推广要点完成市区通往青白江重要隘口和项目周边的户外布点工作，所有户外全部集中爆发针对

6、成都及周边城市进行短信直接信息传达利用网站和报纸进行软文曝光，提升项目的知名度上海汉天通过多年操盘经验总结出，可利用DM对各商业协会、商铺小业主等特定客群进行信息宣传，进行第一轮引导，后期再通过DM进行一轮信息传递，一轮产品说明会邀约，共三轮强势宣传，基本能够达到锁定目标客群的目的。户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸纳成都市区及潜在意向客户针对项目来人分析，本项目客源基本为周边客群，故考虑户外布点时，应首先抓住青白江主要干道及周边县市进入青白江核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。同时由于针对成都商业购买客群分析，市

7、区客户前往郊区购买商铺的比例较大，故建议在市区通往青白江的主干道进行布点，强势吸纳市区潜在意向客户。青白江核心位置户外媒体发布，强力吸引项目周边广汉、德阳、青白江地区的客户①项目精神堡垒②红阳路凤凰大道导视系统③华逸路石家碾路灯箱带④城市和谐广场户外广告⑤京昆高速户外大牌售楼处楼体整体包装12345①项目精神堡垒凤凰大道一段主入口设立精神堡垒或调整为三面展示柱的位置与尺寸。①项目精神堡垒精神堡垒创意稿，可根据实际广告推广要求进行设计②红阳路凤凰大道售楼处指示牌媒体形式：位置指示牌尺寸：2米×6米（1块）亮灯时间：天黑后安排亮

8、灯四-六个小时媒体说明：该位置位于京昆高速进入青白江的入口处,主要辐射青白江与来往周边地区人群，又在项目基地边上，能够迅速的向客户提供项目信息，随着青白江的快速发展，其人流量也迅速提升。售楼处指示牌示意图，可根据实际广告推广要求进行设计②红阳路凤凰大道售楼处指示牌③华逸路石家碾路灯箱带媒体