科莱营销规划书

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方营销规划书（初拟稿）目录一、行业发展现状1、节能行业要点2、行业规模3、建筑节能市场4、工业节能市场二、市场前景及分析1、现行业务模式2、市场优劣势分析3、标杆企业研究三、市场目标（中长期规划，完成目标与效益对接，还需完善）四、企划思路1、标杆企业研究2、公司业务现状分析3、新项目建议五、整合营销模式（烟气回收技术优势利用，申请发明专利，注册商标，形成专利技术合作模式）六、人资模式与具体分工七、现有

2、业务----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方八、市场拓展一、行业发展现状：作为节能服务行业，我公司的经营范围可以归入工业节能和建筑节能两个方面。建筑节能，主要包括提高采暖、制冷、照明、通风、给排水和通道等电力电气设备系统的运行效率，以及可再生能源利用。我公司主要是可再生能源利用方面，也属于电力电气节能系统运行环节的一部分。工业节能

3、，主要以余热利用和电机变频调速节能为两大重要途径。我公司主要是余热回收的相关技术项目，其中低温烟气回收项目具有专利技术优势。1、节能行业要点：一是以能源消耗的降低作为相关的经济活动，它有别于制造业、采矿业、建筑业等第二产业，属于第三产业的范畴；二是这种经济活动主要包括能源消耗的统计、监测、诊断、改造方案设计融资实施、节能运行和管理、节能技术服务、节能量交易等；三是从事这种经济活动的相关主体，具有社会公益性、商品性双重特征。2、行业规模  ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需--

4、-----------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方根据EMCA(中国节能服务协会)初步调查统计结果，截至2008年底，全年规模以上节能服务产业完成总产值约为417.3亿元，合同能源管理（EMC）项目投资116.7亿元，综合节能投资253.2亿元。按综合节能投资计算，形成年节能能力1235.12万吨标准煤，年减排796.85万吨碳。3、建筑节能市场中国建筑节能的市场潜在规模巨大。目前中国城乡既有建筑总面积约40

5、0亿平方米，并以每年20亿平方米的速度增长，而且在现存400亿平方米的建筑中，95%以上未进行任何节能处理，若对其中仅三分之一的建筑进行节能改造，按每平方米100多元计算，就有至少1.5万亿元的市场规模。4、工业节能市场工业能耗占全社会的70％左右，据工信部统计：今年一季度工业用电量同比增长27.6％，其中重工业用电增长30.5％。工业节能市场份额巨大，主要以工业用电的能耗为重点。二、市场前景及分析工业节能市场份额虽然很大，收益相对客观。但对于节能服务----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急

6、，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方企业而言，存在着风险高、运作周期长、融资困难、享受国家政策有时间区域等多种限定，不适宜扩大市场，稳扎稳打的战略是明智之举。若想大力辐射市场，拓展建筑节能市场领域是一个可行之策。1、现行业务模式：（1）业务重心：工业节能主要业务以工业节能为重心。客户锁定工业类，即首选热电联产企业。合作模式以可再生能源示范城市项目政策补助为导向。年计划一到两家申报企

7、业即可，其他备选作为次年的申报名额。（2）辅助业务：新农村建设可再生能源建筑应用在新农村建设中，同样享受政府补助，这是作为次选项目的业务，每年与示范城市建筑同一时期申报。（3）其他业务：商用建筑节能由于合同能源管理政策刚刚出台，这一目标客户处于观望状态，亟待挖掘。今年的25号文件出台，将有利用商用项目的大力推动与实施。合同能源管理的合作模式也将成为公司今后的业务发展方向。2、市场优劣势分析：（1）工业节能的局限性就目前的公司现状，技术优势，业务拓展情况，以及公关优势等因素，以工业节能为重心，虽具备一定的市场

8、优势，且回馈收益率高。但地域和时间等诸多限定，会直接影响项目的进展和实施。（2）市场目标客户容量小----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目前的业务达不到一定的市场目标客户容量，主要是能耗类工业型企业，定向性过强。东三省的定向类企业比较