开办艺术品商店的市场分析及运营设计

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1、开办艺术品商店的市场分析及运营设计山东省济宁学院美术系王战戈一、艺术品商店的市场分析艺术市场是经济竞争场所、文化场所、审美场所和复杂社会关系场所。对市场进行预测分析，既要找出市场存在和发展的种种变量因素，乂要对此进行因果分析。艺术市场任何一个发展阶段都不是进程的断裂,而是因果之链的一环。市场预测和分析，要立足于市场现状，找出现状的“因”，推出发展的“果”。还必须找出决定艺术市场未来环境和发展态势的主要因素。市场预测不但要注意市场木身文化、经济变量的影响，还要注意社会大系统其他相关子系统中相关因素的变化。（一）根据拟投资艺术品商店的定位决定确定市场调查的内容1、画廊、艺术中心的市

2、场调查：艺术市场的动向及发展趋势；以往艺术品交易成交价格情况；拟投资的艺术家及其发展潜力；有关法规对艺术品交易的规定。2、传统意义上一般艺术品商店的市场调查：当地经济发展水平；主要目标市场的地理和人U特点；艺术消费者的经济实力、文化艺术水平和消费习俗；整体目标市场中不同市场群体的特点及不同艺术形式类型的顾客；不同市场群体对设施、节日的期望，艺术品的质量要求以及对价格的敏感度；个人采购还是团体预定。（二）市场调查的主要方法1、观察法：通过个人感官、思维或者利用照相机、录音机、摄像机对被调查人、物的现实面貌和行为方式加以记录。广泛参观美术馆、画廊、画店、画摊、艺术博览会、文化中心，

3、多观察、了解销售情况，有可能的话，查看有关数据，例如某次画展的作品己被订购的情况。感性认识多，给人的印象鲜明生动，不受被调查者观点态度的干扰或误导。但由于个人行为和感官的局限，调查不全面系统、不深入。2、试探法：直接与艺术市场某些运做环节接触的方法，即，亲自体验艺术品买卖过程，了解规律性的东西。3、公共信息收集法：包括组织结构、行情变化、竞争状态、市场容量、品质规格等。可将艺术报刊、广播、电视等公共信息载体关于艺术品展销、拍卖、出版发行、投资、收藏等报道，收集、挑选、整理，运用统计分析和建立数学模型的方法，将两者综合运用来预测对象的未来发展趋势，分析寻找规律性的东西。优点是取得

4、市场信息效率高、省时省力、定量较为准确，缺点是艺术市场精神和物质因素交织难分，分析较为复杂，还要结合一定的经验推断法的定性分析。二、艺术品商店开办前的设计规划在市场调查、掌握行情，科学分析后，方可做出投资可行性、投资方向及运营设计等方面的决策和规划，包括是否投资、拟经营品种及规模、商店选址、环境布置等。（一）经营品种及其规模经营品种的选择、经营规模的人小，除考虑盈利机会，还要同自身经济承受能力挂钩。1、投资规模较大的规划。在质优价高上做文章，针对文化素养较高消费群体。如专营中国传统字画的商店，若经济实力允许，就可以尽量考虑推出原作，尽管市场占有份额不高，一旦成交，利润较高。2、

5、中等投资规模的规划。选择一些名家印刷品和大众喜闻乐见的畅销艺术品。品种较多，价格适中，能在市场上占有较大份额。如条件允许，还可兼作家具、珠宝、右玩生意。3、小规模投资的规划。在经营特色上下工夫，如针对低收入阶层购买艺术品装饰房间的需要，可考虑那些色彩艳丽、内容明确、视觉效果简捷明快,价位又较低廉的作品，或者兼作一些艺术纪念品。（二）商店选址艺术商场或店址的选择直接决定了生意的兴隆与否，接近消费群体才利于销售。文化商店、画廊等领导艺术吋尚和潮流的机构大可建在商业区和闹市区，但不是所有的艺术商店都要挤到市中心，“黄金地段”也是相对的，只要一个地段的生意行市、风土人情、收入水准、文化

6、特色与你的生意“合拍对路”，就是黄金地段。（三）环境布置艺术品商店是个综合运做的过程，各个细节环环相扣，好的环境布置，实际上是经营促销的重要手段。环境的设计和布置是对营业空间进行分割，艺术品陈列所占空间位置、顾客活动场所以及流向的总体考虑和具体安排。既利于营业，又突出艺术品特色。三、艺术品商店的营销设计（一）货源的选择及购入艺术品货源，一是已经处在市场上的现实商品资源。二是暂吋还没有处在市场，但通过某种以货币为媒介的商品交换途径最终能进入市场提供需方。购入方式：1、“买断”。有较大可能售出的艺术品，店家付款从作者或拥有者手中买下，一次性完成所有权的转移。交易方式简单明了，避免经

7、济上可能的纠纷。倘若不能出手，资金积压，有较大经营风险。2、代销。销售把握不大，但基本与市场“对路”的艺术品，店家与投售者就保底价达成共识，代销后从销售额中提取部分费用和利润。3、风险代销。销售把握较小，或投资者迫切要求寄售，而行情并不看好的艺术品。按投售者所定价格标售，按吋间按定价的百分比收取管理或场地费，售出后店家再提成或不再提成。4、商业性展览。店家承包展览费用。双方议定部分作品归店家所有，再议定店家提成的展销金额比例或双方分成比例。从印画册、出广告到组织顾主、展览开幕极其展卖全过程均