女鞋市场研究报告

《女鞋市场研究报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、女鞋市场研究报告Nobody’sUnpredictable2006.12.18Whatdowesee?致：上海迈瑞集团公司由：益普索（中国）准备目录项目介绍关键结论主要发现女鞋行业发展概况女鞋市场主要品牌女鞋消费者行为建议和启示项目介绍研究背景和目的迈瑞集团公司是一个在中国市场起步较早，专业致力于中国鞋业连锁经营的零售商，公司旗下拥有三十多个自有品牌，近两百个连锁专卖店和商场专柜。历经十多年的市场环境的变迁和洗理，集团提出了应市场细分化需求的整体品牌结构与体系改革的重要方针。在品牌架构上，已发展了大台北、诗思(CNC)、索

2、妮蒂娜(Sonatina)、BIF、大台北时尚、CANBE等六大系统。在历经两年的定位调整过程中，位于金字塔尖端的Sonatina品牌的市场表现不佳，经过初步分析主要原因在于：品牌的市场定位不够精准，品牌个性不够突现。到底放弃还是重建这个品牌成为迈瑞的重要课题。因此，迈瑞需要通过调研分析中国女鞋市场现状和前景、竞争品牌经营状况、目标消费者对产品的真实需求以及消费行为习惯，从而为拟定新的品牌战略提供信息支持。本次调研的主要目的包含以下方面：女鞋行业发展概况主要女鞋品牌的基本状况和市场表现女鞋消费者行为研究总体方案益普索建议以

3、下研究框架，把整个研究分为三个阶段进行：第一阶段（前期研究）：行业研究与消费者定性研究。为新的品牌定位和品牌策略提供初步信息支持。第二阶段（后期研究）：消费者定量研究-概念/产品测试。对第一阶段研究结果定下的品牌策略进行定量验证、补充。第二阶段的定量研究将在品牌初步定位后进行。第三阶段（后期研究）：消费者定量研究-品牌跟踪研究。产品上市三个月/六个月之后行业研究消费者定性研究第一阶段新的品牌策略消费者定量研究-概念/产品测试第二阶段消费者定量研究-品牌跟踪研究第三阶段第一阶段行业研究方法行业研究方法：益普索采用二手数据研究

4、和专业人士的深入访问的研究方法来获得有关市场宏观概况、发展趋势、品牌策略及原因、渠道架构等方面的数据。二手数据研究现有市场走访内部访谈主要是区域销售负责人行业专家访谈鞋类或者皮革产品行业协会在女鞋品类上的资深专家鞋区经理行业人士访谈主要竞争品牌的区域销售负责人或品牌负责人访谈类别总样本量样本分布客户内部访谈7行业专家4鞋区经理4竞争对手15真美诗（1）JC（3）妙丽（1）NineWest（1）AEE（2）FED（2）思加图（1）莱尔斯丹（1）百丽（1）Kisscat（2）样本设置第一阶段消费者定性研究方法上海第一组SH12

5、5-35中高端女鞋消费者13:00-15:0011月4日第二组SH225-35高端女鞋消费者17:00-19:0011月4日第三组SH336-45中高端女鞋消费者13:00-15:0011月5日第四组SH436-45高端女鞋消费者16:00-18:0011月5日北京第一组BJ125-35中高端/高端女鞋消费者15:30-17:3011月7日第二组BJ225-35中高端/高端女鞋消费者19:00-21:0011月7日中高端基本定义：25-45岁，家庭月收入8000元以上，过去一年内个人鞋类花费5000元以上；购鞋原始价格：非

6、靴类600-800元；且靴类1,000-1,500元；高端基本定义：25-45岁，家庭月收入8000元以上，过去一年内个人鞋类花费5000元以上；购鞋原始价格：非靴类800元以上；且靴类1,500元以上中高端/高端消费者定义：行业研究方法：标准座谈会：2小时/组（8人/组）上海入户深访：共3个人第一个45岁全职太太大专第二个25岁技术员本科第三个28岁部门经理本科报告阅读说明该报告是女鞋市场研究第一阶段定性研究的结果陈述，很多的研究发现和结论没有通过大样本的定量分析验证，因此报告内容更多的是市场事实和消费者行为的真实展示。

7、定性研究的意向是理清头绪并为以后的研究指明方向，所以这里的主要发现在没有定量研究的支持下不能直接用统计学的方式进行放大至整个市场。定性小组座谈会是用来发掘深层的需求及方向而并非定量研究中所追求的精确和绝对的量化。因为受访者数量的局限性及招募的限制，研究结果仅仅只能够作为定性结论供参考。行业研究由于受到研究范围和样本数量的限制，各个品牌之间分析的维度不可能完全相同和面面俱到。本报告所提到的“高端女鞋”若不加说明，既包括“高端女鞋”又包括“中高端女鞋”。关键结论高端女鞋评判标准女鞋市场行业发展概况女鞋市场主要品牌女鞋消费行为业

8、内人士判断高端女鞋的首要标准是品质/舒适度、款式高端女鞋主要标准（业内）首先：品质（舒适度）其次：引领潮流的款式再次：高档的店面外观和道具最后：价位与中端拉开距离描述高端女鞋一般选用的都是进口牛皮羊皮，而且是胎牛皮和小牛皮，而中端一般是老牛皮。因此质感差别很大，比如800多块的鞋子（高端）皮质非常细腻