社区商业招商五个步骤

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1、社区商业招商的五个步骤社区商业招商的五个步骤社区商业招商的五个步骤即社区商业招商的基本程序：第一，组建团队；第二，选定招商目标；第三，设定招商条件；第四，在此基础上进行招商谈判和签约；第五，组织商户的商装，对二次商装进行管理、指导。这五个步骤是招商的基本程序，是回避不了的。第一步，组建招商团队。国内很多地产开发商在做社区商业时，一般都是销售人员在做招商，或者是物业人员在做招商，首先我们认为这样是做不好的。最后可能只解决了量的问题，而解决不了质的问题，或者只是把商铺卖了，同样解决不了经营的问题，更达不到很好的效果。所以招商一定要组建一个专业的招商团队。首先，要招聘专业人

2、员，即从事商业的人员；其次，要进行商业培训。就比如我们招进来的商户一样，需要给他上课，招商人员也不例外，我们也要给他做培训，培训他的商业知识、谈判技巧、商品知识、管理知识、服务态度和法律法规，这些都是要进行培训的；再次，我们要按照品类和功能及区域进行分工。比如A负责一楼，B负责二楼，C负责三楼，D负责四楼，这是按照楼层进行分工；当然我们也可以按照品类进行分工，A负责化妆品，B负责鞋帽，C负责男装，D负责女装；还也可以按照功能进行划分，A负责餐饮招商，B负责百货招商，C负责休闲招商。不管怎么去分，专业团队的组建一定不是吃大锅饭，一定是需要分类考核的，每个招商人员都要清楚

3、自己的对象和目标是什么，按照什么条件和办法去招，最后工作绩效如何进行考核。所以我们说社区商业招商，首先是要组织一个专业的招商团队。我们讲到培训的问题，项目内容、市场条件、招商技巧、招商条件、合同内容、商业知识、法律法规、行为规范，这都是需要对招商团队人员进行培训的，如果这些内容不掌握的话是做不好招商工作的。同样是招商工作，甲做和乙做是不一样的，甲能把好的品牌招进来，乙招不进来；甲能把大的商户招进来，乙招不进来；甲能招到很高的条件，乙条件很低，别人还不一定愿意进，为什么呢？这就是招商团队的素质、技巧、方法、能力和经验的问题。这就像售楼员一样，同样的售楼员，有的人一个月可

4、以卖几百万，有的人可能只卖二三十万、五六十万，什么原因呢？这与个人的经验、能力、方法、技巧都有关系。第二步，甄选招商目标。社区商业招商绝对不是拿到篮子就是菜，前期一定要明确招商对象以及目标客户，要分清楚谁是我们的目标主力客户，谁是我们的目标重点客户，谁是我们的目标源头客户，谁是我们的目标独家客户，谁是我们的一般客户，这些问题都是招商的首要问题，所以我们说招商的问题不是闭着眼睛谁愿意来都可以，要设定一个条件，要选择。比如说星巴克，那可以找它的总部。比如说做阿迪，可能还要找到它的生产厂家。对于这些源头厂家来说，如果弄不明白的话，可能就没办法招商。当然一般客户要按照一般客户

5、对待。也就是说目标甄选，要分清主次。招商品牌甄选的过程中，我们有几个原则是必须遵守的：1、四角定位原则。假设卖场中的某个楼层的旁边是一圈偏厅，对于这个偏厅来讲的话，首先要进行卖场平面布局，这时候就要解决四角定位的问题，这就像下围棋一样，要先把位置确定了，这是一个关键点。很多人做卖场不会布局，把最好的牌子放到了电梯口，这样顾客买了以后就直接走了，因此一定要把好牌子放到最深的角落里面，把顾客吸引到这个地方去，这就叫四角定位。2、宜农宜林原则。大家可能知道，文革期间修发展田，不管适不适合种水稻，不管适不适合种小麦，都要种小麦、种水稻，如果这一亩地种小麦产200公斤，如果我种

6、苹果产多少呢？苹果还不那么费力，假设一年种十棵树，一棵树一年产两百块钱，苹果一块钱一斤，四百斤，四百块钱，八棵果树一年一千六百块钱，那肯定种果树划算。做社区商业也是这个道理，适合做百货的我们就做百货，适合做休闲的做休闲，适合做餐饮的做餐饮，而不是简单的卖东西，这是不对的。也就是说适合种水稻的种水稻，适合种小麦的种小麦，适合放牧的养殖牧牛，这就是宜农宜林。3、音阶过渡原则。大家说唱歌很好听，是1234567，是这么一个音阶，在商业上我们将其比喻为价格带，就是品牌服装的价格区间。我们要根据价格曲线来落位品牌，这样消费者购物的时候就会很舒服。第三步，设定招商条件。对一个商业

7、项目来讲，要进行招商首先要设定招商条件：1、招商对象。谁是符合要求的，谁是不符合要求的，这是条件之一。2、合同条件。拟定明确的合同条款及内容。3、租金和费用标准。4、个人优惠政策。5、其他条件。这只是其中的一部分，那么招商条件一般包括哪些内容呢？1、租金或折扣率。2、让利、优惠办法。比如说免租三个月，前三个月不收物业管理费。3、费用情况。比如说收不收电费，收不收保卫费，收不收物业管理费，包括要不要收员工的工装费，要不要收员工的培训费、午餐费，包装袋要不要收钱等等。4、税收情况。是自己办营业执照、工商执照，自己保存，还是统一保管，要不要提供增值税票，是