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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观机械销售工作总结篇一：机械设备销售个人总结 精选范文:机械设备销售个人总结(共2篇)本人从事工业控制器产品销售,主要提供为 机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程 (agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一 次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以 为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论.分析客户进程比较慢
2、的原因在 于以下几点:1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小 问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.2.信 任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客 户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.3.风险的存在,使 用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精
3、神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观机械销售工作总结篇一：机械设备销售个人总结 精选范文:机械设备销售个人总结(共2篇)本人从事工业控制器产品销售,主要提供为 机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程 (agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一 次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以 为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论.分析客户进程比较慢的原因在 于以下几点:1.供应商更
4、换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小 问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.2.信 任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客 户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.3.风险的存在,使 用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平
5、理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观 户的积极性不是很高.4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找 合格客户的过程中对决策者的推动力不足.5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软 件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去 学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是 一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训计划销售计划市场营销销售技 巧电话销售更多…结合这些问题,我们提出销售解决策略案从以下几个方面入 手1:工业品促销试用,由客户
6、自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性 能的评价来自客户.此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有 一定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品 的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)2:高阶 行销由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代
7、表重要思想为指导认真落实科学发展观 外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲, 你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来 谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作.3:客户特殊收益客户的特殊收益, 就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的 收益,而这些都是围绕客户端的不同人员来展开.一般来说,客户端的决策者情况分布为: 总经理:在较小的公司,总经理会有较大的决策权限,一般,我们
