2017年下半年销售工作计划范文大全.doc

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1、2017年下半年销售工作计划范文大全销售计划是指销售人员在一定期限内要开展的活动及所要达成的目标。下面是范文网小编收集整理的个人销售工作计划，欢迎阅读。　　销售第三季度工作计划　　一，市场SWOT分析　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。　　二，产品需求分析　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。　　2

2、，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。　　3，家具产业：主要是：五金类家具。　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。　　6，造船业等等。　　三，个人工作计划如下：　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，

3、提出合理化建议方案。　　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。　　6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。　　四，对自己工作要求如下：　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。　　4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。　　5,要有健康的

4、体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。　　6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。　　7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。　　8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。　　9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。　　五.在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。　　六，在钢管销售上，我主张三步走原则：　　(一)整理所有可能

5、用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。　　(二)从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。　　销售人员2017年月工作计划表　　一、国内护肤品市场分析　　(一)国内护肤品发展态势(简要说明，略　　(二)国内护肤品市场近期动态　　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。　　①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。　　②华中市场

6、逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。　　③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。　　二、本公司产品销售状况分析　　(一)上半年市场销售情况总结　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。　　1各级市场销售状况　　一级市场销售情况整体变化

7、不大，如、等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、市场。　　2整体销售情况　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与五一的假期与活动有着直接的关系。　　(二)本企业产品现有市场销售因素　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。　　①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。　　②在终端销售上，相对于竞争对手，我公

8、司的广告投放较少。　　③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。　　④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使