销售年下半年工作计划范文

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1、销售年下半年工作计划范文　　　　如何开展下半年的工作那么离不开一份下半年的工作计划下面是应届毕业生小编为大家整理的年销售下半年工作计划范文欢迎大家阅读与借鉴　　　　我于xx年02月份任职于xx公司在任职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作现报告上半年的工作总结与下半年工作计划：　　　　一、销售部办公室的日常工作　　　　作为xx公司的销售内勤我深知岗位的重工性也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、

2、协调左右、联系八方的重要枢纽把握市场最新购机用户资料的收集为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件面对这些繁琐的日常事务要有头有尾自我增强协调工作意识这半年来基本上做到了事事有着落　　　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况　　　　在签署分期分期买卖合同时对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时要慎之又慎我们都知道合同具有法律效力一旦数据和内容出现错误将会给公司带来巨大的损失在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)?

3、在签署银行按揭合同时现在还比较生疏因为银行按揭刚刚开通银行按揭和分期买卖合同同样在填写的数据和内容同时要慎之又慎按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料这些程序是很重要的如果不公证?银行不给贷款这些环节是紧紧相扣的是必不可少的一部分我公司在存留有户档案时我们取公证处、银行、福田三方的精华我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞我相信随着银行按揭贷款的逐步深入我将做得更好、更完善(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训这是我个人的想法)　　　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况　

4、　　　作为xx*公司的销售内勤我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作主要内容是针对逾期欠款用户用户的还款进度是否及时关系到公司的资金周转以及公司的经济效益我们要及时了解购机用户的工程进度从而加大催款力度以免给公司造成不必要的损失在提报《客户到期应收账款明细表》是要做到及时、准确让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策这样才能控制风险　　　　四、今后努力的方向　　　　半年来本人爱岗敬业、创造性地开展工作虽然取得了成绩但也存在一些问题和不足主要是表现在：第一银行按揭贷款这方面有些不协调也许是刚刚接触这方面的业务;第二加强自身的学习拓展知识面努力学习工程机械专业知识对于同行业的发展以及统

5、筹规划做到心中有数;第三要做到实事求是上情下达、下情上达做好领导的好助手　　　　在以后的工作当中我会扬长避短做一名称职的销售内勤与企业共成长　　　　身为公司销售部的一员从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标　　　　XX年下半年的工作即将展开为了更顺利的开展工作以下我结合前段工作的总结对下半年工作重点的计划　　　　一、迅速开展服务巡检活动安抚老客户、大客户的依赖心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的我们在市场还没有完全进入旺季来由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活

6、动解决客户存在的服务问题让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助　　　　二、开发细分市场充分依托原有资源：老用户、老关系必须在每个区域一定建立810个铁杆用户　　　　高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性　　　　积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸关键是系统开发切忌大而划之吃得苦中苦、方为人上人　　　　原始用户信息要及时整理分类从中筛选出

7、自己有用的信息在每个地区锁定主要竞争对手知己知彼利用对手的弱点寻找商机和突破点　　　　紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业开展销售工作　　　　注重成功率开发一个成功一个开发一个点映照一片天卖挖机一定要学会批发和传销之术　　　　三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场并制定相应的销售目