国际牛奶日活动方案

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1、1际牛奶日活动方案一、背景阐述1"1石家庄三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是全国三大乳业集团之一。XX年虽受到阜阳奶粉事件误报的重创。XX年即将来临，而三鹿XX新品尚未全面推出，因此必须寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫；1"205年入秋以来，各大牛奶企业均加大了市场开拓力度。奶业市场虽然竞争相当激烈，但市场还没有达到饱和期，今后的市场竞争还将会进一步向零售渠道延伸，这也正是牛奶促销火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企业都围绕春节销售旺季，提早展开竞争；二、策略建议2"1促销主题：基于对市场调查和对三鹿集团的了解，文

2、案人员建议05-06年三鹿应在原有质量宣传的基础之上，主打“质量"历史”概念。2”2主题阐述：三鹿集团有着悠久的历史，是中国知名的牛奶企业之一，其历史优势是其它牛奶企业所不具有的。而三鹿之所以经久不衰，是因为其产品质量稳定。目前，三鹿建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为三鹿“质量"历史”主题宣传奠定了基础。2"3本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。三、策略实施3"1本次宣传促销活动，在三个层面同时展开：广告层面、新闻层面、市场促销3"2广告层面(1)产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题

3、建议以“高品质牛奶”为宣传口号。(2)在此期间，突出三鹿牛奶三大质量优势：——通过IS09001、三鹿商标是中国驰名商标；三鹿产品畅销全国31(市、自治区);三鹿产品有50个品种被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。(3)广告诉求点：A.生产好牛奶，其实很容易，难的是，生产出数万乃至数百万台同样质量的好牛奶三鹿企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系B.与全国记录，还有0.003的距离。三鹿牛奶开箱合格率为XX.7%，液态奶进入全国前4名。(1)平面广告风格：大气——突出三鹿大企业的形象；简洁__充分体现产品的高质量。形式：按四个广告诉求点，形成系列广告规格：建议1.5

4、通栏(2)电视广告风格：以情感诉求为主，画面抒情、唯3"3新闻层面配合省政府举办的“振兴省会，回报社会”活动，挖掘企业内部新闻，巩固三鹿企业的社会影响和地位。拟定以下主题：(1)振兴省会，回报社会三鹿以质取胜市场以98年三鹿获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景，对三鹿企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系，力求“质量第一”，在省内主要媒体进行报道。(2)新闻特写：三鹿牛奶破坏性实验目击记。三鹿采用先进的管理制度和高科技手段来保证三鹿牛奶的质量。3"4市场促销针对新年销售旺季的到来，展开系列促销活动，带动产品销售。具体SP活动一、促销时间:XX/12/24

5、—XX/12/25、促销地点：✓La会各终端场所（商场、超市、便利店）同时进行选择重点促销活动对象场所。三、促销目的：春节是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技’’压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。四、促销主题：过双节，让真情回家。五、产品形式：当日凡购买三鹿纯牛奶四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加下午的16点和17点举行的现场抽奖活动奖WOO元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡张，鼓励奖一顶圣诞帽。六、促销定价：1、特别事件定价，以吸引对买东西

6、厌烦的消费者来购2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小八、促销执行:1、前期准备：在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。（海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。）2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况（最好先投递资料）3、执行阶段。场地选择：以区为单位，每个区一个到两个卖场作为重点促销地点。重点促销店，必须是区级规模较大的超市，日销售额相比较大，店内、店外人流量大等有利因素。工作程序：悬

7、挂横幅及活动现场海报布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料7.抛柿稀樯懿贰捣购买一一发放赠品一一记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着三鹿宣传文化衫。当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发故量、活动的经验和教训。九、促销预算：易拉宝（2个）计150元，海报（2000份）计400元单张（1500份）计300元，小报（1000份）计80元，宣传物品计1500元，促销员300元，其他500元。合计约3230元，如