营销新人三步走，缩短磨合期

《营销新人三步走，缩短磨合期》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、营销新人三步走，缩短磨合期营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的切磋与磨合，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着北的新人，他们由于跟企业的磨合期太长，业绩表现不理想，因此，在这个创造效益才有价值的今天，他们往往摆脱不了被上司冷落甚至被企业扫地出门的命运，而这不能不说是企业和个人的悲哀。因此，毕业或新进入一家企业之后的营销新人踢好门前头三脚，往往对自己以后在该企业的职涯

2、发展至关重要。那么，营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的磨合期，从而突现自己，促使自己快速脱颖而出，进而走上自己职业化发展的康庄大道呢？以下三步走，也许会对营销新人有所帮助。第一步：齐步走营销新人在进入了企业，承担了相应的营销职责，也即具体负责了销售区域以及市场后，所要迈出的第一步，就是要与企业及团队齐步走。也就是说，营销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致，从而使自己与企业与团队产生共振与共鸣，让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。营销新人齐步走，要做好如下调整：1、要与企业有共同的发展愿景。营销新人既然双

3、项选择进入到企业，那么，就要能够充分地认同企业的文化与价值观，从而与企业共同踏上一条船。在这方面，作为营销新人就要坚持一个中心、两个基本点。一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世的根本，即无论做什么，都要以企业经营理念为指南，以企业发展思路为原则，处处维护企业的利益与声誉。两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾，即维护企业形象，又能与企业一心，从而踏踏实实做市场，真真心心待客户。而不是与企业同床异梦、两面三刀，背地里去挖企业的墙脚。营销新人只有与企业心往一处想，劲往一处使，荣辱与共，才能与企业有共同的憧憬与展望，才能会

4、对企业有强大的凝聚力以及向心力。2、以企业为家，具备老板的心态。很多营销新人之所以进入企业没有方向感，无所事事，无所适从，很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。因此，作为营销新人，把自己当成企业的主人，从而具备老板的心态，是新人快速适应企业，从而转换角色，反客为主的较好做法。营销新人只有发扬了主人翁的精神，具备了当老板的心态，才能风声、雨声、市场声，声声入耳；家事、国事、企业事，事事关心，从而以企业为家，处处为企业着想，让企业更快地接纳自己，让自己更好地融入企业。3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下，上司、领导

5、的指令往往都是企业的决策或指针，因此，作为营销新人，要想更有效地缩短自己与企业的磨合期，根据上司及领导的指示精神，指到哪，打到哪，便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快捷方法。因此，这就要求，营销新人要保持与上司及领导思路一致，要与上司及领导处理好关系，要做一个领悟力、执行力都较强的好下属，从而获得上司与领导更多的支持，通过上司及领导的点拨，使自己更快地成熟与成长起来。4、协作、互助，与团队成员打成一片。个人更快、更好地成长，离不开身边最亲爱的战友即同事的配合与捧场。在团队里拥有良好的人脉有助于自己左右逢源，从而发扬团队的协作精神，

6、通过扬长避短，互相交流与学习，让自己更快地与团队，与市场共融，避免过多时间的无谓摸索，达到缩短磨合期的目的。营销新人只有快速地度过自己心理的不适期，在从事市场工作中更多地变要我干为我要干，勤奋好学，只有如此，营销新人才能获得帮助，从而把磨合期缩为最短。第3页第二步：正步走很多营销新人之所以在很长一段时间内没有提升，而惨遭企业淘汰，很大程度上，不能很好地坚持自己的操守，从而与企业难以建立诚信与互信关系，应该说是其根本性原因。营销新人要想快速缩短磨合期，自己正步走是关键一环。1、端正态度，要让消极变积极。营销新人往往工作及社会经验较少，心

7、理承受能力差，因此，当在工作中遇到与自己学到的、看到的不相吻合甚至完全相反时，就容易产生消极、怠工心理。比如，当营销新人看到企业里人际关系复杂、勾心斗角盛行时，心理落差非常大，就会出现消极的疲于应付心理，在这种情况下，就容易招致周围人的敌视与围攻，而被视为孤芳自赏或清高的表现。其实，营销新人应该采取辨证的看待事物的态度，勇于和善于做一个不易被外界污染的聋子，从而不受消极因素的过多干扰。作为营销新人，要明白只要有人的地方就会有冲突与矛盾，只有端正自己的态度，调整自己的心理状态，变消极为积极，才能更好地改善自己与企业以及周边人的关系。2、

8、有自己的主见，正确的就勇于坚持。很多营销新人进入企业从事营销后，在大浪淘沙下，很容易迷失自己，在这种情况下，他们要么唯唯诺诺，人云亦云，要么就是放弃自己做人、做事的原则，随波逐流，手足无措，给人一种没有思路、没有见解，最