金牌店长培训课程之二：门店管理

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方金牌店长培训课程之二：门店管理本课程特点：通过对建材产品终端走访研究，深度剖析消费者的购买习惯，解析打造高赢利终端的管理七要素，用案例加工具的授课方法，实现课程的实用性和权威性。门店表现力1：门店位置决定成败案例分享：一夫当关，万夫莫开案例分享：餐馆生意通过空间变化得到改善1、好位置的选择2、店面位置的设计与顾客购买动线分析3、失败的门店布局案例分享4、店铺装修标准化要求案例分享：屈臣氏的三代收银台变迁门店表现力2：产品组合重拳出击“工欲善其事，必先利其器”1、80、20法则

2、：20%的产品创造了80%的销售2、以门店经营为目的的五种产品组合分类3、基于产品销售分析工具进行产品选择4、长尾理论带来源源不断的生意增长5、电工卖的是解决方案而不是产品案例分享：一个单品创造的销售奇迹门店表现力3：科学陈列销量倍增1、产品陈列的重要性科学陈列增加销售机会标准陈列展示品牌形象2、陈列的五个原则3、陈列方向----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方购物者的视线余光效应的启示不连续的刺激（色块的

3、利用）4、深度陈列：多点陈列与橱窗的利用案例：像卖工艺品一样卖我们的产品深度讲解：门店管理中的体验营销案例分享：体验营销时代已经来临意大利罗马广场的早晨，星巴克咖啡情景体验—让顾客联想对比体验—让顾客相信门店表现力4：价格管理创造价值1、常见的价格标识错误没有价格标识；产品标识错位；标识内容错误2、价值符号：标牌的使用3、定价的技巧案例分享：咖啡店的3个定价策略门店表现力5：库存管理如轮飞转库存定义与重要性阐述库存管理的目的：容易摘的果子库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务门店表现力6：卖场氛围门庭若市人的三种类型测试（内视觉、内听觉、内感觉）创造磁场五种感觉助销的工具与种类

4、（《挥动硬球谈判的球杆》）顾客购买心理八步骤与导购技巧讲故事的销售方法门店表现力7：促销活动抢占先机1、销售进度与促销活动组织2、建材产品十大促销方法----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3、门店促销策划的五步曲；4、小组演练：如何成功策划与组织一次门店促销活动？----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方