云南白药集团股份有限公司

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1、云南白药集团股份有限公司投资者调研会议记录时间：2017年03月15日地点：集团总部办公大楼召开方式：现场调研投资者：宝盈基金、海通证券主持人：财务总监兼董事会秘书吴伟参加人员：证券事务代表赵雁及证券部工作人员；宝盈基金2人，海通证券1人。会议内容：1、问：请简要介绍公司业务构成？答：公司目前实行事业部制，共有省医药公司、药品事业部、健康产品事业部和中药资源事业部等四个事业部，分别负责公司医药商业、药品、健康产品和中药资源产业链发展等相应业务。公司已在2015年年报中披露各事业部收入占比情况，省医药收入占比较大，药品事业部其次，健康产品事业部居第三，中药资源事业部为20

2、13年新组建的事业部，目前收入占比最小。2、问：公司新产品推出情况如何？答：创新是云南白药不变追求，公司秉承创新成就未来的理念，积极推进产品和模式创新。公司组建了创新研发中心，强化了创新基础设施建设，产品创新能力进一步加强。近年来，公司根据消费者需求变动情况，强化产品创新力度。药品方面，推出了包括蒸汽眼罩等在内的系列产品；健康产品方面，推出了包括孕妇牙膏、儿童牙膏、淘米水洗发水、护手霜、面膜等系列新产品，进一步强化个人护理产品体系；组建中药资源事业部，探索原生药材产业链开发体系，推出包括豹七三七、千草美姿、高原维能、螺旋藻精片等系列原生药材及保健食品。3、问：牙膏发展情

3、况如何？答：牙膏业务近年来一直维持较好的增速，2016年推出了包括儿童牙膏、孕妇牙膏等新产品，产品品规和消费者覆盖范围拓展稳步推进。同时，牙膏渠道建设方面也随着消费者消费习惯的变化进行了一系列探索，如儿童牙膏与天猫超市进行合作，在天猫超市上首发等。未来，公司将在进一步丰富产品品规和扩大消费者覆盖范围的基础上，加强对符合消费者消费习惯的新型现代销售渠道的探索，进一步满足消费者消费需求。4、问：公司健康产品渠道建设情况如何？答：经过多年建设和发展，公司健康产品渠道已基本实现国内主要城市和消费能力强的三四线城市覆盖。为进一步提升消费者获取产品的便捷性，公司还强化了在互联网等现

4、代渠道的探索，在天猫、京东、1号店等电商平台均建有旗舰店，并在微信上开展微商渠道探索。5、问：公司外延式并购是否有部署？答：公司历来重视外延式发展的作用，目前已建立起外延式并购整合的制度和组织基础，并开展了一系列卓有成效的外延式并购整合研究分析工作。未来公司将继续坚持并购标的两大搜寻原则即与白药的理念、产品和品牌有勾稽关系和能对白药的现有业务发展起到协同、加成、促进作用，在如基因检测、医疗服务等领域审慎客观地开展并购标的搜寻和研究工作。云南白药集团股份有限公司证券部2017年03月15日