增高药-把握新产品上市时间节奏

《增高药-把握新产品上市时间节奏》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、新产品上市时间可分为三个大的阶段，一是新产品研发阶段，二是新产品上市前期，三是新产品上市过程。 首先我们来看一下新产品研发阶段。随着市场竞争的不断加剧，企业应对市场的有效措施之一就是引入新产品。企业的新产品开发是需要时间和投入的，较多的时间、资金和人力的投入，可以获得较高的产品质量以及较早的研发成功和促销上市，但是，成本必然就会增加，对企业来说就会出现投入与产出的权衡问题，因此，企业面临着最优上市时间的决策问题。要解决这个问题必须认识到产品质量、开发成本和开发时间是相互关联的，企业的目标是以最小的成本，较高的产品质量，按计划进入商品市场，从而给企业带来最大的利润。 另外，研发结

2、果的不确定性及研发最终成果的交付时间的不确定性，竞争对手是否提前推出类似新产品的时间的不确定，同样会给新产品上市时间提出挑战。 影响新产品开发及未来上市时间的重要因素，包括产品复杂性和创新性，跨职能团队的责任、配合、信任、信息平台等，企业制定符合自身的报酬机制，较高的研发强度可以使企业拥有较高的研发技术和能力，供应链管理，顾客参与，供应商参与，技术或配件外包，企业规模，企业经验等等，对上述影响因素，企业在追求先动优势的同时应均衡考虑其它风险；企业在考虑长期持续开发计划的同时，应对单个研发计划的开发时间和上市机会给予足够的重视；企业在制定合理研发时间的同时，应严格控制开发过程中的风

3、险，保证新产品按时上市，为企业获得最大的利润；在新产品开发过程中，要尽量减少开发成本，提高团队合作精神，使企业的新产品开发能力与时俱进地适应市场的变化。今后可将新产品上市时间与动态市场联系起来，运用博弈论的理论进行深入地分析探讨。 其次是在新产品上市前阶段的时间把握。很多企业在产品上市时间内或者处于盲目状态，或者太乐观预测新产品的市场潜力。实际上，不同的市场发展阶段，新产品上市成败的几率是有很大差异的，即使有企业产品上市时间把握正好准确，或者误打误撞在产品上市时因广告而成为一个知名品牌，这些成功的背后在营销的环节上其实具有很多偶然性。如果把这些经验当成成功的习惯思维，结果将会怎样

4、呢？我们熟悉的健力宝已难在市场寻到芳踪，我们看到的汇源果汁正在努力去试图挽回失去的市场。当企业对一个新产品的问世仅怀揣着梦想，希望它一夜之间红遍大江南北的时候，实际上与赌博无异，现代的市场已经越来越成熟，不是我们想如何就可以办到的。成功的案例往往与具体的时间、地点、市场环境、社会环境和文化背景等诸多因素相关联，离开了这些影响因素，简单盲目效仿，往往造成无可挽回的后果。所以，我们应该理性分析成功上市的产品在上市过程中的规律，把共性的东西与个性的东西区分开来，只有这样才能更好地把握产品的上市操作。 新产品上市前要有足够的时间有计划地进行如下的工作：通过市场调研进行市场分析，把握市场机

5、会；通过产品研究和产品分析确定产品定位，有效融入市场机会；通过竞品分析，找出差异性，进一步切入市场机会；对进入市场可能遇到的市场障碍进行分析，并制定相应的市场障碍对策；通过USP确定消费人群的需求点，同时进行目标人群的心理分析；通过恰当的产品概念定位切合终端客户心理需求；通过终端客户购买习惯，将所有可能的购买地点考虑进去，然后根据品牌需要与购买量的需要进行分级； 通过与竞品的比较确定自身的竞争地位；根据新产品营销策略，设计市场渠道，制定面向消费客户的市场宣传策略、推广方式，面向代理商、经销商的招商策略等，最后制定总体推广策略包括销售计划、销售政策，分阶段的市场推广行动计划，配合销

6、售及铺货、招商等需求的传播策略，例如根据预算及产品特点的传播指导战略、各阶段的传播计划与组合，相关节日的高调传播等，形成海陆空联合作战的整合营销；上述所有行动都要事先有明确的预算，以及根据预算所要达成的不同阶段的目标。 第三是新品上市推广过程。该过程要重视对新品上市节奏的控制，这会对新品的推广起到事半而功倍的效果。新产品进入市场需要企业的市场人员与销售人员的共同努力，而所使用的工具无非都是常规的一些做法，如媒体广告、促销等，可是对这些工具的应用却有相当多的学问，要在合适的时机采用合适的办法，要讲究先后秩序，要讲究节奏的控制，否则，重则导致新产品的推广失败，轻也会让企业相当多的市场投

7、入被浪费。下面对新品上市过程重要环节的时间节奏进行阐述。 新品上市的第一步工作就是渠道通畅，包括新产品配送和终端进货，让终极消费客户能够看到、拿到、买到新产品。几个关键点时间的工作是：当产品能够按预期到达终端，或者根据市场特点需要空中支援，及时地采用宣传策略快速提升产品知名度，知名度与销量如鱼与熊掌，若都想得到，其结果是直接影响了知名度提升的速度与广度而且还导致工作人员四处奔命。所以，在这一阶段，我们应该将工作的重心放在如何加大产品及产品广告的暴光率，线上宣传组合及