房地产策划专员培训(四)-如何拓展渠道

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1、策划专员培训（四）如何拓展渠道曾经，只要有不错的销售就可以卖得好曾经，只要有不错的策划就可以卖得好如今，销售策划都不错，为什么还是卖不好你的项目是否正遇到瓶颈？客户来电来访越来越少准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多渠道为王产品同质化严重传统推广模式势微客户日趋细分化策划需找寻更多的渠道，挖掘更多的精准客群再看地产营销玩法一、渠道拓展目的二、渠道类别三、渠道拓展心态四、渠道拓展方法渠道拓展目的一误区没钱推广才做渠道渠道会把项目做低端渠道就是扫楼派单大扫荡渠道费力效果差渠道拓展的活跃是有章可循的，一般都是在

2、半成熟市场的弱势阶段，也是市场走向成熟的标志。市场低迷时，传统推广销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充；房地产逐渐向买方市场转变，酒香也怕巷子深。弱势市场是根源未来发展不可限量渠道拓展经历了先被忽视、逐步被认可甚至重用的过程。虽然没有成为市场的主流模式，但成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼性手法，有着独特的竞争力。随着市场的成熟和渠道拓展的不断深化，可以预见，在不久的将来，渠道拓展会在房地产行业中扮演举足轻重的角色。渠道拓展目的房地产市场瞬息万变，竞争日趋激烈，传统的坐销模

3、式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下，把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。主动出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有成功的可能。俗话说的话，“与其坐以待毙，不如主动出击”。渠道类别二渠道常见形式所有售楼部外的线下宣传销售工作都可以称为渠道拓展。扫街扫楼派单大客户拓展圈层活动宣传巡展中介联动其他渠道渠道不是简单的派单，是对市场、资源、产品深入解析后的专业分工。老带新电话陌拜业主圈层营销活动合作单位内部推介……核心：专

4、业杀客能力，业主资源区域派单竞品拦截大客户陌拜中介联动外展点……核心：机动灵活、方法多样内场外场在项目辐射区域内设立外展点。——借力核心聚集点人流量，扩大影响力。利用酒店、咖啡馆、商务会所等人群聚集地。——摆放X展架、台卡、纸巾盒等，派发精美楼书、DM单等。利用银行、4S店、保险公司等客户数据库。——针对性的直投宣传资料。中介分销联动。——充分利用其客户资源。运用企业黄页，划定区域范围，电话拜访，力争约见。——陌生拜访。根据置业顾问现场接收的团购信息，电话约访或上门拜访。——信息整合，紧密配合。配合项目网推，在相关论坛贴

5、吧等发布项目补充信息。——主体工作延展、细化。拓展社会团体，如：商会、车迷协会、golf球会等。——根据项目有选择性利用。行销竞品拦截。——成本低，客户准。大型企事业单位拓展，开展项目推介会。——团购政策，集群效应。渠道拓展心态三有的同事去扫楼陌拜……敲门没人回应，心里一阵轻松：幸亏没人，又少了一番折磨。不是我不去工作哦，是他不在家。有的同事去扫楼陌拜……一定要从最高楼往下扫，面对再多失败都不会放弃，因为，总要下楼的嘛。渠道团队需要有积极的心态！打破传统坐销模式，让销售团队动起来，从心态上需要做好调整，那么渠道团队需要具

6、备哪些心态呢？正确面对拒绝和失败的心态感恩的心态坚持学习的心态积极乐观的心态对事业执着的心态挑战新事物的心态心态与之前等待客户上门购房相反，渠道是将自身的产品通过主动推荐而让外界客户所熟知并购买。单从难易程度上来讲，渠道的阻力更大，更为重要的是，渠道没有太多的成功经验可以借鉴和模仿。因此，拥有敢于挑战新事物的心态极为重要。勇于挑战新事物的心态为什么那么多的策划人员在同一家公司，同样的工作内容，而业绩和收入却相差数倍？差别在于策划能力！而策划能力的高低是通过不断学习来获得的，通常来说，有两种办法：自我摸索，学习成功者证明有

7、效的方法。对脖子以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。坚持学习的心态能否做好一件事，能否做好自己的工作，能力很重要，但工作态度更重要。把每天的工作当作自己的事业，心承梦想执着前行，对事业的执着才能获得更多职位升迁、待遇提升和内心的满足感。对事业执着的心态渠道工作面对外出寻找客户的压力，被人拒绝是常有的事。应该如何面对？培养积极乐观的心态，每一次迈出步伐和被人拒绝都是成长的阶梯。不断的磨练更能懂得积极乐观的意义，获得更大的发展平台。积极乐观的心态渠道会面对更多的挫折和失败，要学会正确的面对和

8、接受，把他们当作迈向成功的阶梯。“失败是成功之母”。正确面对拒绝和失败的心态有时短期内的付出与收获不一定成正比，这个世界上你认为理所当然的事情越来越少，因此在工作中更要保持感恩的心态。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，同样不会忘了感谢我们，感恩越多，得到的就会越多。感恩的心态渠道拓展方法四渠道常见问题1、渠道整体