品牌推广年度规划与预算案例

《品牌推广年度规划与预算案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、XX品牌2008年下半年规划与预算肖会产品介绍用户分析目录品牌传播策略时间进度与费用预算市场活动渠道推广策略新产品推广策略产品和用户分析了解新品产品名称：MSXXXX上市时间：2008年7月产品定位：面向中小企业、快捷搭建网络的IT基础设施一体化产品和方案预期效果：业内引起震撼，极具技术和创新说服力销售目标：1200台目标市场容量：竞争对手：推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认特性：一机多用MSXXX功能广泛，主要包括网络接入、IP服务、Email服务、VPN互联、防火墙、虚拟私有网络、网络入侵检测、IP交换及VOIP语音通信等，支持Raid0/10/5

2、、存储及文件共享，提供26口的网络交换机功能。轻盈灵动，融众多IT基础设施一体关于MSP一机多用，集服务器、交换机、路由器、VPN、磁盘阵列、Voip等近20类企业IT网络基础设施功能于一体。体积小、节省空间、节省资源，摒弃传统的烦琐运维和庞杂配备。综合IT应用基础架构支撑体系：组网建网、运行维护、企业办公信息一体解决方案。针对中小企业、大中型企业部门级的IT办公一体化产品。产品特性分析用户和合作伙伴分析目标用户新成立并规模在50人以下公司中小型并规模在50人以下公司大中型对特殊部门有特别需求企业网络升级改造的单位和公司有产品部分需求的企业或单位多分支机构企业多营业网点企业地方政

3、府部门或相关衔接机关普校（小学、中学、大学、民办学校）目标用户特征购买条件：用户需要替换旧的网络基础设施、网络升级改造；用户需要全新添置新的网络设备或办公设备；采购主管：随信息化浪潮成长，容易接受新的技术产品或服务产品接触方式：网络、口碑、试用、展会、直邮等用户购买行为模型行为模型释义：用户采购行为全程模拟，并抓取、应用推广各信息传播点模拟行为：1、通过日常资讯和销售渠道端，用户偶尔会被动对欧瑞斯公司、产品、方案或活动产生印象；2、因重新组网或产品更新产生新的采购需求，开始主动关注、对比各厂商IT设备和方案，并能很方便地接触到ORRIS资讯；3、从产品询价、销售跟进、性能咨询、技

4、术解答等方面，感知ORRIS产品和合作伙伴的服务质量、品牌分值、公司规模与实力、售后保障等其他评分要素；4、综合对比所有评分要点，最终采购。目标合作伙伴针对中小企业市场非主流非专业IT设备或方案提供商IT基础网络的上游或下游产业供应链大型IT分销公司的细分事业部，针对中小企业提供解决方案覆盖ORRIS目标用户群的合作伙伴，区域或行业代理商对此领域和方案感兴趣的新入行伙伴目标伙伴特征代理意向：愿意了解产品与方案，并对产品进行测评和评估；乐意与销售端沟通ORRIS公司及产品资讯；权限级别：对是否代理或推广某产品有决策权接触方式：关键在于销售主动，其他方式包括网络、口碑、试用、展会、直

5、邮等公司级别：法人行为，目标市场与ORRIS一致合作伙伴行为模型行为模型释义：用户采购行为全程模拟，并抓取、应用推广各信息传播点模拟行为：1、主动或被动关注行业内新产品或新方案动向；2、对新产品或方案进行评估和技术性能判断；3、接触新产品或方案，并对其进行面向终端消费者的试行销，并进行市场效应评估；4、重新评估、定位新产品或方案，确定是否最终对其进行代理或销售。新品分析优势：符合中小企业网络建设和办公需求，节省成本。特点与亮点：一体化、易于使用、体积小、噪音小挑战：技术人员难以对此产品产生认同感。解决方案：针对不同行业、不同领域提供不同的解决方案。推广重点：震撼用户，颠覆传统思维

6、，并使技术和创新得到权威公认MSP-Simplex功能一览网络因特网接入局域网交换防火墙无线接入邮件邮件服务器防垃圾邮件防病毒邮件邮件备份语音内/外部语音交换E1/T1/PSTN电话拨号功能自定义拨号规则存储大容量文件服务器备份与修复热拔插多种IT解决方案人性化服务定制分支机构解决放案部门解决方案快速修复产品定价成本分析：产品定价：适合国内中小企业承受能力新品推广策略新品推广想要达到的效果推广周期：六个月（2008年7月——12月）成功关键：让用户传统思维得到颠覆，对产品和技术认知和信赖营销重点：紧锣密鼓轰炸、震撼上市推广策略：活动+媒体+调研，推动渠道建设和用户消费心理转变推广

7、行为：渠道招募+培训活动+概念推广+市场调研预期效果：业内引起震撼，极具技术和创新说服力销售目标：1200台推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认如何来推广我们的产品？新品发布渠道招募媒体传播市场活动整合营销销售公关推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认如何震撼？理念冲击：资讯引导、广告宣传试用感受：亲身体验，自身感受宣传轰炸：上市来势凶猛，值得关注权威论证：得到第三方认可如何权威？协会机构认可：成为2个协会的会员单位，并以此为点继续造