史玉柱讲述投资之道

《史玉柱讲述投资之道》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、史玉柱讲述投资之道史玉柱讲述投资之道史玉柱的习惯是凌晨入睡，然后从午后开始工作。“而在脑白金走上正轨以后，不能要求所有的干部，都跟我一样的作息时间，所以从12点到天亮这段时间，我基本是没事干，也就是从这段时间起，我开始打网游。”史玉柱最早玩《传奇》的时候，用户名就叫‘收礼只收脑白金’——为此盛大董事长陈天桥还曾经开玩笑说，应该收“脑白金”的广告费，而开始时史玉柱只有三十多级，用他的话说，属于“任人宰割”的郁闷状态。“谁都可以来欺负我，一刀就能杀死我，于是我就看这个区里谁级别最高，发现他是七十多级的玩家，是温州网吧的一个老板。他

2、是以在网吧里白玩为条件，找三个人为他24小时练下的帐号，——我花了三千块钱把这个帐号买下来，找分公司经理直接把钱送过去。”而很快，史玉柱又觉得自己的级别太低，为这事他直接到盛大找了陈天桥，后来才弄明白是没有好装备，“原来在网游中装备能起到80%的作用”，于是史玉柱又花了一万块钱从其他玩家那里买了顶级装备。——这件事除了让史玉柱最早接触了网游代练、装备交易市场，也让他深感“网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的——这在营销上是最忌讳的。”根据史玉柱对中国玩家阶层的“划分”，玩家一种是

3、喜欢整天泡在网上、有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者，另一种是“好孩子”，“白领，要工作没有那么多时间练到很高级别——但是有较强的消费能力。”——这两部分人在需求上的互补性，不仅形成了网游代练、装备交易的市场，也成为日后《征途》的盈利着眼点。“我们研究后发现，中国网游用户的金字塔其实更大，有70%的玩家是在小城市和农村，我曾经直接进到网吧里和玩家聊天，有个玩家是安徽利兴县什么乡的农民，告诉我，他们那闲时间几十个农民在网吧里打游戏是常事。调查数字说，有的省农民一年60%的时间处于失业状态，现在通常的乡镇都有网吧，对这些有大

4、把时间的玩家来说，‘代练’甚至可以成为他们很好的打工收入。”后来史玉柱在练金山的《封神榜》的时候，还曾每个月花3千元雇人帮他练级。而对游戏《征途》的盈利方式，史玉柱概括为，“赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到关键的作用，因为游戏人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。比如，我们就知道有的玩家，每月拿出2万元来买装备发给手下的‘兄弟’，我们要给这一个有钱人花钱得到服务的机会。”几年下来，史玉柱玩过五六款网络游戏，而最终总会“恨其不争”，每个玩家都会有的“让我来运营将如何如何

5、”的念头，在史玉柱这彻底转化为行动。运营《征途》，史玉柱命令公司上下的人都要玩游戏，包括司机也都被他拉入了玩家的队伍，而史玉柱说，目前自己做得最多的，就是在游戏里四处走，“看哪有毛病，主要是去看玩家在论坛上发的意见。”而作为玩家的经验和感受，也被史玉柱放在运营游戏中。——“比如说有的游戏公司不敢承认自己在游戏运营中的失误，而我们就在自己的官方网站中公开承认，而在公告发布之后，骂的声音就小了很多。”“其实游戏最怕和机器人打交道——你看有的游戏表面上人一多，结果95%的人都在用‘外挂’——所以《征途》中有“角色托管”功能，让你的朋

6、友帮你去打仗、升级，鼓励人与人之间的交往，也可以增加游戏粘度，——有的介绍‘托管’玩家在去打仗的时候，身后跟着一大群浩浩荡荡的队伍，还有宠物，十分神气。”说起游戏，——史玉柱就会变得滔滔不绝，而对国内企业在网游上的本土化优势，他表现得十分自信，“我们最不怕外国人，你说EA等外国游戏公司进中国，但我觉得他们没可能作大，就象在保健品行业一样，如果大家处于统一起跑线，我们一定能赢他们。”——甚至对今年网游最大的赢家《魔兽世界》，史玉柱也认为文化差异难免会影响其未来在中国的发展，“比如‘魔兽’中有角色是僵尸，这在中国人看来，实在是有些

7、难以接受，——所以在中国，还是本土研发、有本土文化特色的游戏更有前途。”“喜欢吃肉的，未必能当好厨子。”——这是当年盛大陈天桥对游戏爱好者和运营者关系的一句概括。而当玩家史玉柱开始他作为网游运营者的新生涯的时候，与质疑并存的，是他作为外来者“不拘一格”的视角，“我们觉得这个行业条条框框过多，比如说，游戏一定要从封测、到内测、再到公测、再到商业运营，为什么要这样，——谁也说不出来，而在营销、宣传方面也都那么几种固定模式。”言语间，颇有颠覆者与挑战者气势，而《征途》也的确提出了要当“2D游戏终结者”的目标。——而史玉柱亲自下场，到

8、底能不能当一名好厨子，甚至改换玩家的口味，在即将到来的2006年，将得出答案。结束采访的时候，已经是凌晨2点，史玉柱在与记者道别之后，“愈夜愈精神”的他目光又投向了电脑屏幕上的网络游戏，继续着他在夜与晨、虚拟世界与现实世界的穿行游走。史玉柱：“我还在互联网里寻找机会”“199