大脑银行企业自动化运转培训心得

《大脑银行企业自动化运转培训心得》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、学习的目的是为颠覆曾经的自己。钱是玩出来的，一个人以此为乐，才能找到快乐。一个人工作分四个期：兴奋期，疲倦期，沉默期，成熟期。兴奋期为1-6个月。疲倦期的解决办法是：学习和旅游。当下为谁干，为什么而干，只要明确目标才有行动，人只有为当下的衣食住行明确目标才干。你和老板是什么关系？1、雇佣关系2、上下级关系3、合伙人关系能力大小决定合作大小，学习是为了提高当下的能力。人为什么没有持续的动力？1、格局太小2、摧残不够。男人如何摧残？1、女人，2、车。每个月去高端地方体验消费，没有对好的生活向往才没有感觉。普通人每天在寻找舒服，高手一直在寻找不舒服和不适应。每天

2、都是从0开始，没有退路，谁都卓越，有了退路只能平庸。团队是一个超有口才，有梦想，有格局的人去做一件有意义的事情。导致一个人无法成功的原因：1、太把自己当回事。（1）错把工龄当成筹码。（2）错把曾经的成果当成筹码。（3）错把平台当成筹码。2、太不把自己当回事。（1）怕演讲（2）怕高（3）怕火3、不知道自己是怎么回事。成果最重要的秘诀来自于交给。拿掉大脑里所有的限制，全身心交于团队。把所有的付出当成付出，想有其他回报，你就会充满抱怨。把所有的付出当成收获，你就会充满感动和爱。深入一步：一个人要全身心的交给行业或者老板，才会有意想不到的收获。团队要开展批评与自己

3、我批评。要想成为一支有战斗力的团队，从传递开始。1、多次数共同的目标2、传递明确目标，奖励和惩罚。没有一家公司是完美的，也没有个人是完美的。老板是让你来解决问题，不是来找问题的。会议要做好音乐系统老板是树，员工是藤。人什么时候才会改变：痛苦和受够了。团队只有折腾过，快乐过，哭过，才会有动力。严格是大爱，包庇是耻辱。如何才能坚持到底的原因：聚焦点在哪里？1、明确目标，奖惩2、关注员工的状态3、竞争对手的动态。人为什么会迷茫，因为你也不知道想成为谁、人生在不同阶段找一个榜样（接触得到的榜样）你人生中有三个偶像不一样的榜样。人穷也要站在富人堆里面。目标人之所以目

4、标失败的原因：1、不相信自己2、没有梦想3、没有目标4、不知道自己的潜力有多大人的目标之路是：没有目标—小目标---大目标----胆大包天的目标目标的规范内容：1、目标不能太离谱2、任何目标只有明确才能达成目标3、目标设定要有时间的限制。4、目标要明确奖惩。5、必须要签字画押，按手印。觉悟：筹码的大小决定了行动力。达成目标的方法和策略：1、任何目标达成都是潜意识的自我催眠。潜意识分为：想象是，假装是，当做是，我就是。信念就是天天念。、2、每天写目标，读目标，看目标20遍以上。3、录制潜意识确认带4、大胆开口要求，满怀欣喜接受，相信自己拥有。5、公开承诺。6

5、、是设定梦想版视觉化。团队，团队最后拼的是执行力和奖励。企业没有执行力一切都是空谈。所有的奖励都是由下而上。所有的惩罚都是由上而下。深入一步：企业的执行力命脉来于带动。成功的路上你必须承受相应的委屈，挫折，嘲笑，你才能建立一颗强大的内心。所有的成功者都是折腾出来的。（修己安人）企业要想自动化运转就是要目标运转。制度是压制人心。机制是拉动人心，就是游戏规则制定游戏规则的注意事项：1、谁参与谁制定2、丑话说在前头，先小人后君子。3、先制定分钱机制，在干活。机制改革要么就是增加业绩，要么是节约成本。帮扶机制：1、拜师仪式要隆重（拜师要注重精神和物质）2、核心让强

6、者更像，弱者变强。全员分配机制：1、具体使用：设定合理的明确余地，季度，年度目标。若超出部门，拿相应的点奖励员工（10%-30%）2、中高层的薪资落差要大（提成远远要大于底薪）3、基层的薪资多劳多得。4、开始工作前，要确认怎么干，怎么分钱。5、人的动力来自于筹码的大小。举例：若公司超出100w，人人都有钱分。100W200w300W高层3006001200中层150300600基层50100200成功激励语录：傻逼一样的坚持，一定会有牛逼的结果。很多人死在聪明上。屠呦呦说：不要去追逐马，用追马的时间去种草，等到春暖花开的时候，会有无数骏马让你挑选。薪酬机制

7、：可以让没有能力的人变得有能力。中高层薪资发放错误的模式：1、只拿固定底薪（拿底薪是一群无生活保障的人，人性的本质是懒惰的。）2、高底薪低提成。3、管理者的团队提成低于底薪。中高层正确的薪资发放模式：低底薪+团队提成（占50%）+少部分个人提成+年终分红+公司股份。基层员工的收入如何提升：1、设计计件薪酬2、设计入门产品，把50%的利润分配给基层员工。PK机制：1：群欧式PK：举例业务员上月目标本月目标增涨达成率11518+3120%22019-195%33535+4111%42025+5125%51216+4133%61820+2111%约定PK时间：3

8、0天，约定PK筹码：30天，筹码每个人500，全部3000元+公司